导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
红得快，凉得更快的4位明星：曾经的男神女神，如今的“无人问津”
娱乐圈的风云变幻无常，曾经一度风靡一时的明星，如今却变得默默无闻，甚至消失在观众的视野中。这些曾经站在巅峰的男神女神，经历了各种风头与关注，但他们的“凉”来得比“红”更迅猛。今天，我们将介绍四位典型的明星，他们曾经是家喻户晓的名字，但如今似乎没有太多人再提起他们。
这四位明星分别是：张柏芝、陈晓、李易峰和范冰冰。他们各自的事业曾经风光无限，但不知何时，逐渐被世人遗忘。接下来，我们将从多个角度详细分析这四位明星的快速“凉”以及背后的原因。
一、事业瓶颈与形象固化
娱乐圈充满了竞争，许多明星在最初的成功后，逐渐陷入事业的瓶颈期。张柏芝从《喜剧之王》到《无间道》，凭借清新脱俗的形象和出色的演技曾一度成为影坛的宠儿。但在成名后，她的戏路却开始被固化，许多角色似乎无法突破之前的印象，这导致了她的演艺生涯逐渐走向低谷。娱乐圈的竞争日益激烈，张柏芝没有找到适合自己发展的新路径，逐渐被新一代演员所取代。
陈晓作为“古装男神”，凭借《陆贞传奇》获得了广泛的关注。可是，随着时间的推移，他的演技和形象逐渐受到质疑。他曾经的“古装男神”形象固化，始终无法突破自我，陷入了角色类型的局限性中，渐渐无法适应市场的变化。观众对于他的兴趣逐渐减退，作品也未能引起太大的话题。
二、情感问题成为负担
许多明星的感情问题，尤其是恋情或婚姻的波折，往往会成为他们职业生涯的重大负担。范冰冰曾因与李晨的恋情一度成为媒体的焦点，但这一段恋情并未能够持久，最终两人分手的消息成为娱乐圈的热议话题。她个人的情感问题，似乎成了她形象的负担，也让她的公众形象受到了一定影响。与此范冰冰也因税务风波被推向了风口浪尖，这让她的事业一度停滞不前。
李易峰的感情问题同样困扰了他的职业发展。虽然李易峰凭借电视剧《古剑奇谭》和电影《心理罪》等作品获得了极高的关注度，但他的感情生活总是被媒体无限放大。与女明星的恋情一直被推测、曝光，甚至一度成为他职业发展的瓶颈。观众对他的情感问题比对作品更感兴趣，导致他逐渐失去了原有的魅力。
三、社交媒体的负面影响
在当今社会，社交媒体对明星的影响不容小觑。张柏芝曾因频繁在社交平台上分享私人生活，引发了大量网友的热议。虽然她有着极高的人气，但社交媒体上的争议性言论使她的形象逐渐下滑。公众对她的私人生活过于关注，忽视了她的演艺作品和专业能力，这也导致了她的形象逐渐受损。
李易峰也在社交平台上频繁露面，发布一些“自黑”或搞笑的内容，试图借此维持人气，但这种自我调侃的方式并未获得大众的认可。反而，他的一些言论和行为，被一些网友认为是“过度消费”自己的形象，这导致他的公众形象逐渐不再高大上，变得越来越“接地气”，从而失去了曾经的魅力。
四、媒体过度炒作与舆论压力
媒体的过度炒作往往会使明星的热度急剧升高，但随之而来的却是不可避免的舆论压力。范冰冰就是一个典型的例子。曾几何时，她成为了媒体的宠儿，几乎每个动作都成为新闻头条。媒体的过度曝光与炒作，也让她的私生活成了公众议论的对象。这种过度曝光反而让她逐渐失去了神秘感和公众对她的兴趣，最终使她陷入了“过度消费”的困境。
陈晓在刚成名时，也受到了媒体的过度炒作。虽然他有着相当的演技和人气，但媒体对他过度的包装与宣传，使得观众对于他的期望值过高，甚至出现了“过度包装”反而引发了反感的现象。公众对他的关注逐渐消退，他也因此陷入了“热度”不足的困境。
五、作品的质量与创新不足
随着时间的推移，明星们逐渐发现，单凭以前的作品和形象很难维持持久的人气。张柏芝的电影作品虽然曾风靡一时，但近年来她的作品质量并未能保持高水准，尤其是她的一些作品票房惨淡，评价不高，使得她的演艺事业陷入了低谷。她未能及时调整自己的演艺路线，创新的作品也几乎没有，再加上娱乐圈的竞争日益激烈，她的地位逐渐下滑。
李易峰在《古剑奇谭》后的发展，也未能取得令人满意的成绩。虽然他依旧在各大综艺节目中露面，但从作品质量上来看，他并没有给观众带来新的突破。缺乏创新与挑战的他，逐渐失去了曾经的那份“新鲜感”，从而导致他在娱乐圈的地位逐渐下滑。
六、艺人本身的“高傲”与“不接地气”
娱乐圈的明星，不仅要有才能，还需要具备与观众的亲和力。某些明星却因为个人的“高傲”与“距离感”，使得自己逐渐与观众失去联系。张柏芝作为一位曾经的“天后级”女星，虽然凭借作品获得过广泛的关注，但她的个人气质与公众形象却让她始终保持着一定的“高冷”感。这种“高傲”的姿态，虽然一度成为她的特色，但在观众越来越注重接地气和亲和力的今天，这种形象却成了她的负担。
陈晓与李易峰也在一定程度上表现出了“不接地气”的一面。尽管他们在荧屏上十分受欢迎，但他们的私下态度和过于“明星化”的举止，让他们在观众心目中的距离感逐渐加大，失去了曾经的吸引力。
这四位明星的“红得快，凉得更快”不仅是由他们的个人原因导致的，也与娱乐圈的快速变动、观众的喜好变化以及社会媒体的影响密切相关。明星的事业发展充满了变数，曾经的男神女神，也有可能因为种种原因陷入无人问津的境地。这也提醒我们，娱乐圈的光环是短暂的，明星们如何保持长久的热度与人气，依然是一个值得深思的问题。