导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
林允，一位年轻且才华横溢的演员，近年来一直在影视圈备受关注，但她的演技和潜力却常常被低估。特别是在《足迹》这部作品中，她凭借精湛的演技和深刻的角色塑造，逐渐展现出她作为演员的多面性和未来无限的可能性。而这部作品也正是证明了丞磊作为导演的独特眼光和创作潜力。通过林允在《足迹》中的表现，我们看到了她在演艺道路上的进步和突破，也让更多人意识到她不只是一个“花瓶”，而是一个有实力、有潜力的演员。本文将从多个方面详细分析林允为何被低估，以及《足迹》如何成为她职业生涯的重要转折点。
一、林允的演技一直被低估
林允自出道以来，一直被贴上“美丽的花瓶”标签。很多观众或许仅仅是因为她年轻和外貌，忽略了她在表演方面的深度和能力。林允的演技一直在不断进步，特别是在《足迹》这部剧中，她的表现让人眼前一亮。无论是角色的情感表达，还是细节的把控，林允都呈现出了一个与以往形象完全不同的自己。
林允在《足迹》中展现了扎实的演技功底。她能够精准捕捉角色的内心世界，给观众带来了不一样的感受。在剧中，她不仅仅是依赖外表，更通过情感的细腻表达和对角色复杂性的把握，让观众对她的表演刮目相看。通过对角色内心变化的呈现，林允不再是那个仅仅依靠外貌的花瓶演员，而是一个真正能够深刻传达情感的演员。
林允的角色塑造逐渐多元化。在《足迹》之前，林允的角色大多是甜美、青春的形象，给人一种“固定”的印象。随着《足迹》的推出，她展现出了不为人知的一面——坚韧、内敛、复杂，表现出了她对不同类型角色的驾驭能力。她的这种转变，意味着她能够不断突破自己的局限，成为一位多面性的演员。
林允的演技之所以被低估，部分原因也在于观众对她的刻板印象。在很多人的眼里，年轻女演员似乎很难脱离外貌的标签，但林允凭借《足迹》这一角色，成功突破了这一局限，赢得了业内和观众的认可。这也证明了她作为演员的潜力和可能性远超外界的想象。
二、《足迹》的出现为林允打开新局面
《足迹》作为一部受关注的剧集，不仅在剧情层面打破了传统，还让观众看到了林允新的表演维度。对于林允来说，这部剧的出现是她职业生涯中的一个转折点，让她摆脱了以往的形象束缚，展现了她不为人知的一面。
《足迹》中的剧本内容和人物设定为林允提供了充分的表演空间。这部剧通过复杂的情节和深刻的人物刻画，让林允能够展现出角色的成长与蜕变。这不仅仅是对林允演技的一次挑战，更是对她能力的真正肯定。剧中的角色经历了情感的起伏与心理的变化，林允通过细腻的表演展现了人物的多重面貌，成功摆脱了“花瓶”的标签。
导演丞磊在《足迹》中的导演手法也为林允提供了更高的表演平台。丞磊的导演风格注重演员的情感交流与内心挖掘，他要求演员不仅要把角色外在形象塑造得完美，更要深入到角色的内心世界。而林允正是在这一过程中展现出了她的潜力。她通过精湛的演技，让角色从纸面上跃然成为一个有血有肉的真实人物，给观众带来了不小的惊喜。
林允在《足迹》中的表现为她今后的演艺之路奠定了基础。她通过这部剧证明了自己不仅仅是一个依靠外貌吸引观众的演员，而是一个有实力的演员。她的演技得到了更多的认可，未来也有更多的机会去尝试不同类型的角色，向观众展示她的无限可能性。
三、丞磊的导演能力与对林允的培养
丞磊作为《足迹》的导演，不仅给剧集带来了创新的元素，也通过精湛的导演技巧为林允提供了更多的表现机会。丞磊能够敏锐地捕捉到演员的潜力，并且在拍摄过程中给予了林允充分的指导和支持，使她能够突破自己，展现出更为丰富的演技。
丞磊对于演员的选择和角色的设定具有独到的眼光。他没有拘泥于林允以往的形象，而是为她量身定制了一个充满挑战的角色。在《足迹》中，林允饰演的角色经历了极大的心理变化，而丞磊正是通过这种设定，让林允有机会发挥自己的演技。导演通过细致入微的指导，帮助林允捕捉到角色内心的转变，使她能够从容地演绎出复杂的情感。
丞磊的导演风格注重情感的真实和人物的深度。在拍摄过程中，他并没有要求林允刻意去迎合观众的期待，而是鼓励她去探索角色的真实面貌。这种导演方式让林允能够摆脱外界的限制，发挥她的内心力量，呈现出更加自然、真实的表演。
丞磊在拍摄过程中给予了林允极大的信任和支持。他并没有对她的演技进行过多的干预，而是通过与演员的合作，帮助她找到最合适的表现方式。正是这种信任与合作，促使林允在《足迹》中突破了自我，展现出了前所未有的演技水平。
四、观众对林允的期待与认可
林允的演技逐渐被大众认可，并不是一蹴而就的。随着她在《足迹》中的表现越来越好，观众对她的期待也不断提高。她不仅仅是在外形上符合观众的审美，更通过角色的内心深度和演技的提升，赢得了更多观众的认可。
观众对林允的演技逐渐发生了转变。在她出道初期，很多人对她的评价多为“外形可爱”，但是随着《足迹》的播出，观众逐渐意识到她的演技不仅仅停留在表面。她通过深入人心的角色演绎，证明了自己有着更深厚的表演功底。
林允的转型让她获得了更多观众的喜爱。过去的她或许因为形象过于单一而被低估，但现在的她已经能够突破这一局限，呈现出更为多元的演技风貌。她在《足迹》中的表现，给了观众更多的惊喜，大家开始期待她能演绎更多不同类型的角色。
观众对林允未来的演艺之路充满期待。她通过在《足迹》中的努力和表现，不仅证明了自己是一位有潜力的演员，也为未来的演艺事业奠定了基础。观众对她的支持与认可，促使她在今后的作品中更加大胆地尝试不同风格的角色，继续为大家带来惊喜。
五、林允的多元化发展与未来的潜力
林允在《足迹》中的表现不仅仅局限于演技，她也展现出了更多的艺术天赋和多元化的发展潜力。从演技到形象塑造，再到对剧本的理解和角色的演绎，林允已经逐渐从一个青春偶像变成了一个全面发展的演员。
林允的演技逐渐成熟，能够承担更多复杂的角色。她在《足迹》中的突破，使她逐步摆脱了单一的“可爱女神”形象，展现出了更强的戏剧张力。她的演技不再局限于外貌，而是通过内心的层次感