以下文章来源于百草园管理观察 ，作者吴春波 导读 华为的奖项体系远远超越了简单的激励工具。 当每一份付出都能被看见，每一种卓越都能被定义，每一次坚守都能被铭记，奖励本身便升华为一种强大的企业文化。这促使我们思考：在我们的组织中，是否也拥有这样一种机制，能将战略意图，转化为如此生动而深刻的情感与精神共鸣？作者 | 吴春波来源 | 百草园管理观察华为到底有多少奖，或许没有人能给出具体的数字，犹如李铁梅家的表叔：数也数不清。华为一年一度的市场部大会晚会，历时四五个小时，一多半的时间是用来发奖的。战略项目奖、最佳销售项目奖、竞争优胜奖、战略竞争奖、区域能力提升奖、最佳专业职称奖、优秀行政服务奖、最佳机关支撑奖、区域优秀 BG 奖、优秀大 T 子网系统部奖、优秀大 T 系统部奖、优秀效果经营奖、优秀代表处奖等等。一般统计，在这次大会上发出的各种奖项有三百六十多个，获奖的部门及个人达到 887 个奖项。简直是发奖发到头晕，拿奖拿到手酸，鼓掌鼓到手痛。晚会结束，经常看到手抱奖杯奖牌步态不稳处于亢奋状态的类似喝高的人在找什么 --- 在找北。发奖成为华为管理的重要手段，评奖获奖成为华为人工作的一部分。目前看，华为公司级的奖励项目包括：明日之星奖、金牌团队奖、金牌个人奖、蓝血十杰奖、天道酬勤奖及重大及时激励奖。除上下文所列举的奖项外，在华为还有有特色的公司级大奖。★ " 市场部集体大辞职 " 奖：2000 年 12 月 8 日，值市场部集体大辞职四周年之际，华为召开纪念大会，向当年参与集体大辞职的所有人员，颁发了金质纪念牌。任总在讲话中提出：" 我首先认为不应该是发奖章，而是发纪念章，因为发奖章就一定得有评委，而评委的水平至少要比获奖人高。我认为你们的精神是至高无上的，没有人可以来评论你们，你们过去行为的检验是不需要任何人来评价的，你们的精神是永存的。"★ " 金牌个人（金牌团队）" 奖：是旨在奖励为公司持续商业成功做出重大和突出贡献的团队和个人，是公司授予员工的最高荣誉奖励。金牌个人获奖比例是 100:1；金牌团队获奖比例按照 400 个人 :1 个团队。2016 年公司共评选出 1777 名金牌个人，505 个金牌团队。获得金牌个人的有资格在天鹅湖畔与任总集体合影和单独合影。截至 2018 年，公司已有 1.2 万人获得 " 金牌个人奖 "，其中 877 人两次获奖，93 人三次获奖。有 6.2 万人次获得 " 金牌团队奖 "，6720 人获得过两次，2901 人获得过三次。应了任总那句毫言 " 一代将星在闪耀 "★ " 蓝血十杰 " 奖：这是华为管理体系建设的最高荣誉奖。2013 年 11 月 29 日董事会常务委员会作出就评选管理体系中 " 蓝血十杰 " 的事宜决议，以表彰 " 对管理体系建设和完善做出突出贡献的、创造出重大价值的优秀管理人才。"2014 年 6 月 18 日公司召开了首届 " 蓝血十杰 " 表彰大会，获奖者有在职员工，也有离职员工，还有咨询公司的顾问。这次颁奖典礼还邀请国内媒体观摩，会后任总首次接受了国内媒体的集体采访。很多记者接到邀请通知时，问的第一句话是：" 蓝血十杰是干什么的？"--- 科学管理真是任重道远！截至 2018 年，华为已经有 1077 人获得 " 蓝血十杰奖 "，为公司的管理平台优化添砖加瓦，提升管管理效率，也能获奖，这契合了公司 " 管理是真正的核心竞争力 " 的核心价值观。★ " 天道酬勤奖 "：2008 年推出的。奖励的对象是：在海外累计工作 10 年以上或在艰苦地区连续工作 6 年以上的国际长期派遣人员，承担 Global 岗位的外籍员工全球流动累计 10 年或艰苦地区连续 6 年。奖牌为水晶材质，印有那双著名的芭蕾脚，上书罗曼 . 罗兰的名言：伟大的背后是苦难。当年获奖人数仅有 17 人，次年有 15 人获奖 ,2017 年共有 656 人获得该奖项。截至 2018 年初 , 公司共有 3943 人获得 " 天道酬勤奖 "。★ " 汶川地震救灾抢通英雄纪念章 "：2008 年，汶川大地震。华为第一时间组织人员赶赴灾区，抢修通信。救灾抢通之后，127 位在灾区最前线奋战的员工获得刻有任总寄语的 " 让青春的生命放射光芒 " 和他签名的水晶砖作为永远的纪念。受当时条件限制，部分员工收到的是一块木质的荣誉证书。2015 年，任总兑现诺言，现在用奖章换回木牌，让大家看到前方的星，鼓励千军万马上战场。2015 年，公司重铸 "2008 汶川地震救灾抢通英雄纪念章 "。该奖可归于 " 重大及时激励奖 "，参与日本、尼泊尔等大地震抢修、在埃博拉病毒疫区坚守、世界杯和奥运运会通讯保障的员工可获此奖。截至 2018 年计有 2035 人获得 " 重大及时激励奖 "。★ " 待到山花烂漫时 " 奖：2019 年 3 月 18 日及 5 月 15 日，任总两次签发总裁嘉奖令，" 特对以下参与民兵连和火箭军工作并且表现突出的人员颁发‘待到山花烂漫时’总裁嘉奖令，予以通报表彰。"。表彰那些对公司声誉提升做出贡献的员工。在公司共渡世艰的关键时刻，即使发出并不雄壮的声音，也应该鼓励。其实在获奖名单中，没有任总的名字，他应获此奖。★家属奖：2009 年华为市场部大会，特别为华为人的家属发奖，任总亲自颁奖，他指出：" 我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。最应该获奖的，应该是我们员工背后的几十万的家人。其实他们才真正非常伟大。他们忍受了多少痛苦，才成就了华为的奋斗，没有他们就不可能有华为的今天。" 印象中，任总的夫人也在受奖的队列中。2019 年 5 月 20 日，在 " 成研与智能存储产品部为存储将士授勋 " 大会上，发放的勋章上，除了篆刻 " 与时间赛跑，一切为了胜利 " 的及员工的名字外，有的应员工本人的要求，还特别刻上了爱人的名字。★ " 烂飞机 " 奖：此奖尚未正式发放，奖章正在制作过程中，发放的具体对象尚不清楚。2019 年 5 月 21 日在接受央视记者董倩的采访时，任总提到了该奖：" 我从来没有觉得我们会死亡。我们已经做了两万枚‘烂飞机’的金牌奖章，上面题词是‘不死的华为’，在我们渡过一道道难关时发放。"届时，将有 2 万华为员工获此奖。这里所讲的 " 烂飞机 "，是指一架二战中被打得像筛子一样、浑身弹孔累累的伊尔 2 飞机，坚持飞行，终于安全返回。获得 " 苏联英雄 " 称号的苏联空军上将 G.F · 拜杜科夫这样描述称：" 伊尔 -2！前线所有人都喜欢这种出色的飞机——苏联设计师和工人同志的杰作。尤其在战场上直接支援步兵和坦克作战时，它更是不可替代的……飞机的生命力让人叹服，机翼被子弹打穿，一侧支零破碎，飞机照样能飞，还能正常降落。即使稳定器只剩下不到一半，它还能飞！无论是坚不可摧的装甲，强劲可靠的发动机，还是简洁明快的结构，没有别的飞机与它媲美…… "。这张照片同那双著名的芭蕾脚照片一样，是华为精神与文化的象征。结论：任正非总有一种化腐朽为神奇的能力，这就是领袖的重要特质；华为总能够把领导的意图极致地贯彻落实落地，这就是华为可怕的执行力。明茨博格将管理分为三个层次：手艺，科学，艺术，作为管理手段的发奖也应该有手艺、科学和艺术层次之分。华为的发奖是否已经达到艺术的层次？ —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
随着自媒体和数字平台的兴起，越来越多的明星和公众人物开始将自己的个人品牌与课程、咨询等商业活动结合，形成了一种“明星涌现卖课”的新型商业模式。这不仅改变了明星的传统收入来源，也深刻影响了他们与粉丝之间的互动关系和情感连接。这一现象反映了注意力经济和情感价值在现代社会中的重要性，以及如何通过个人IP的精准定位进行有效的变现。本文将从六个方面详细探讨“当明星涌现卖课：一场关于注意力、情感与IP变现的新实验”，包括明星与粉丝的情感连接、IP的多元化变现路径、课程内容与明星个人形象的契合度等内容，以期深入分析这一新兴商业模式的成因和影响。
一、明星涌现卖课背后的注意力经济
在数字化时代，注意力成为最为宝贵的资源。传统上，明星主要通过影视作品、代言广告等途径来吸引观众的目光，而如今，明星开始将这种“注意力”转化为更直接的经济利益。通过开设线上课程、举办讲座等形式，明星能够迅速聚集大量的粉丝流量和关注，实现商业化变现。
这种转变背后，正是注意力经济的兴起。随着社交平台和短视频的普及，粉丝对明星的关注方式和习惯发生了剧变。从之前的单向传播变为互动式关注，明星不仅要通过作品吸引观众，更需要持续地制造话题和内容，不断更新和维系自己在公众中的形象。为了达到这一目标，明星们开始主动跨界，参与到教育和知识传播的领域中，借助个人的影响力吸引受众。
明星卖课的背后也体现了粉丝经济的强大潜力。粉丝愿意为自己喜爱的明星支付课程费用，不仅仅是为了获取知识，更多的是出于对明星的情感依赖和认同。明星通过课程分享个人经验和生活智慧，在粉丝中树立了更为亲密的关系，这种情感共鸣为课程的商业价值提供了有力的支持。
二、情感连接与粉丝经济的紧密关系
明星与粉丝之间的情感连接是推动“明星涌现卖课”现象的重要动力。过去，明星和观众之间的关系大多是单向的，粉丝通过追剧、听歌等方式消费明星的作品，明星则通过作品获得收入。随着社交媒体的普及，粉丝开始拥有了与明星互动的机会，明星们逐渐认识到粉丝不仅仅是被动的消费者，他们也可以是主动的支持者和合作者。
明星通过社交平台与粉丝建立起更加直接和私密的联系，例如分享个人生活、发布实时动态，甚至参与直播互动。这种互动不仅增加了粉丝的参与感，也让他们在情感上产生了更深的认同。当明星推出课程时，粉丝的购买动机往往不单纯是为了获得知识，更多的是出于对明星个性和生活方式的认同，他们愿意为此支付一定的费用。
情感连接成为明星卖课成功的核心要素。通过不断深化与粉丝的情感纽带，明星能够建立起更强的个人品牌，从而推动课程的销售和变现。这种情感连接也推动了粉丝经济的蓬勃发展，明星不仅能够通过自己的作品赚钱，还能够通过与粉丝建立情感关系，开辟出新的收入来源。
三、IP多元化的变现路径
IP（知识产权）在“明星涌现卖课”现象中发挥了至关重要的作用。明星的个人品牌本身就是一种独特的IP，包含了明星的形象、风格、个人经历等元素。明星通过对这些元素的精细包装和营销，可以将自己的IP多元化地进行变现。课程仅是其中的一种方式，明星还可以通过出版书籍、举办线下活动、开设付费社群等途径，进一步拓展自己的IP价值。
在实际操作中，明星可以根据自己的特长和粉丝需求，设计与自己形象相符的课程。例如，健身明星可以开设健身课程，心理学专家可以开设情感咨询课程，知名演员则可以分享演技技巧或行业经验。通过这样的IP衍生，明星不仅能够实现商业价值的多元化，还能够将自己的影响力辐射到更多的领域。
明星IP的多元化变现不仅限于课程内容本身，还可以通过跨界合作、品牌代言等形式进行拓展。明星与其他品牌的合作，尤其是在文化、教育领域的跨界合作，能够进一步提升IP的市场价值和商业回报。通过这一系列的变现路径，明星的个人IP逐渐从单一的作品收入转变为多维度的商业资源。
四、课程内容与明星形象的契合度
明星卖课的成功与否，很大程度上取决于课程内容与明星个人形象的契合度。粉丝购买明星课程的动机往往不仅仅是为了获取实用的知识，更是出于对明星个性、价值观和生活方式的认同。课程内容必须与明星的形象和品牌定位高度契合。
例如，一位励志类明星的课程内容可以围绕个人成长、挑战自我等主题展开，而一位生活方式类明星的课程则可以涉及到健康饮食、心理调节等方面。如果明星课程的内容与他们的个人形象不符，不仅会让粉丝产生认同感缺失，还可能导致课程的销售遇冷。
明星在设计课程时，需要精准把握粉丝的需求，确保课程内容与自身形象和粉丝群体的期望相契合。只有在这种契合的基础上，课程才有可能获得更高的关注度和购买量，也能在粉丝中树立更深的情感联结。
五、教育与娱乐的融合
“明星涌现卖课”不仅仅是传统教育形式的延伸，更是一种娱乐和教育相结合的全新尝试。在这种模式下，明星不仅通过传授知识来实现盈利，还通过自身的娱乐属性增加课程的吸引力。明星的个人魅力和娱乐性，是吸引粉丝购买课程的重要因素。
例如，许多明星在开设课程时，会加入一些互动元素或趣味化的内容，使课程内容更加生动和易于吸收。这样的课程不仅能够传递有价值的知识，还能带给粉丝更多的娱乐体验，增强课程的吸引力和用户粘性。
通过这种教育与娱乐相融合的方式，明星能够让课程不再单纯是知识的传授，而是一种集娱乐、情感和价值传播于一体的综合体验。这种模式不仅打破了传统教育的枯燥感，也让课程本身变得更加生动和有趣，从而激发了更多粉丝的兴趣和购买欲望。
六、明星卖课的未来发展趋势
随着明星涌现卖课现象的不断发展，未来这一模式将更加多元化和专业化。随着消费者需求的细分，明星课程的内容将逐步向更专业化、定制化的方向发展。粉丝对知识的需求不仅限于泛泛的生活经验或心灵鸡汤，他们越来越希望获得具体、实用的专业知识。明星在课程内容设计上需要更加注重专业性和深度。
随着技术的发展，线上教育形式将变得更加多样化，明星也可能借助虚拟现实、增强现实等新兴技术，提供更加沉浸式的学习体验。通过与科技的结合，明星可以打破传统课程的限制，提供更加丰富和互动的学习方式。
明星卖课还将进一步推动个人品牌的全球化。随着社交平台的全球化，明星的影响力不再局限于国内市场，他们的课程也能够跨越国界，吸引全球粉丝的关注。未来，明星卖课将成为个人IP全球化的重要组成部分，为全球粉丝提供更丰富的文化和教育体验。
“当明星涌现卖课：一场关于注意力、情感与IP变现的新实验”不仅仅是一种商业现象，更是现代社会中个人品牌与粉丝经济深度结合的典型代表。通过这一模式，明星不仅能够通过个人IP实现多元化的收入来源，还能加深与粉丝之间的情感连接，创造更加紧密的互动关系。随着这一趋势的发展，未来明星卖课的内容将更加专业化和多样化，为粉丝提供更加丰富的学习体验，也为明星带来更加广阔的商业