导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
海一天，这位凭借央视《星光大道》走红的歌手，展现了他独特的魅力和才华。在娱乐圈这个竞争激烈的环境中，海一天虽然拥有父亲的强大背景，能够轻松借助央视的资源，但他始终选择自力更生，用自己的努力和坚持闯出一片天地。他的走红并非依靠家庭背景，而是通过扎实的音乐功底和良好的公众形象赢得了观众的喜爱与支持。从“明明能靠央视领导的爸，他偏偏不靠”这一点来看，海一天的走红堪称是“活该”，他在艺术和情感上的真诚以及对自己职业的执着，赢得了人们的尊重。我们将从多个角度分析海一天为什么能够获得成功，并详细探讨他为何值得被称作“活该”的原因。
1. 海一天的父亲背景和个人努力的关系
海一天的父亲是央视的领导人物，这个背景在一定程度上为他打开了许多职业道路。许多人误解海一天的成功只是依赖于家庭资源，但他真正走红的原因却不仅仅是家世。
海一天并没有选择依赖父亲的权势去走捷径。虽然在娱乐圈，许多有背景的人会通过父辈的关系轻松获得机会，海一天却选择了通过自己的才华和能力去闯荡。他参加了央视的选秀节目《星光大道》，最终凭借不懈努力和超凡的音乐才能脱颖而出，而这正是他成功的核心所在。
海一天对音乐的坚持和热爱也是他不依赖家庭背景的重要原因。娱乐圈中，能够坚持自己兴趣并持续成长的人并不多。海一天不断通过学习提升自己的演艺水平，这种内在的动力使得他不依赖任何外力去推动自己的事业。
海一天并未让父亲的光环成为他职业发展的依赖。他清楚地知道自己作为公众人物所需要承担的责任，因此始终保持低调务实的态度，逐步积累了自己的粉丝和声望。这种踏实和真实的工作态度，是他成功背后不可忽视的因素。
2. 明明能依靠央视资源，却选择独立走红
很多娱乐圈人士的成功都离不开家庭和平台的支持，但海一天却选择依靠自己的努力打拼。他明知道有父亲的帮助可以使自己在演艺道路上走得更快，但他并没有选择依赖这些背景。
海一天对自己有明确的规划，他深知成名不仅仅是为了名利，更是为了实现自己的艺术理想。他不满足于仅仅依靠父亲的影响力获得一些短暂的曝光，而是通过不断的努力来打磨自己的唱功和舞台表现力。这种对艺术的执着和追求使得他无论在舞台上还是在私人生活中，都展现了自己独特的个性。
海一天在选择自力更生的道路时，面对着不小的挑战。作为一个来自名门的子弟，他本可以通过家庭关系轻松获得机会，但他清楚自己在公众心中的形象和信任比任何权力和资源都要重要。他决定通过自己实际的表演和能力来征服观众，进而赢得更多的机会。
海一天的选择不仅仅为自己，也为其他有才华但背景普通的艺人树立了榜样。他通过自己的经历证明了，任何人只要有足够的实力，完全可以通过自己的努力获得成功，而不需要过度依赖任何外部因素。
3. 海一天的音乐才华与观众的情感共鸣
海一天的走红不仅仅依靠父亲的背景，更离不开他独特的音乐才华和对观众情感的敏感捕捉。
海一天在音乐上的造诣十分扎实。他的嗓音具有独特的魅力，深情又不失力量，每一首歌曲的演绎都能打动人心。无论是在《星光大道》上的表现，还是后续发布的歌曲，都能引起观众强烈的情感共鸣。这种共鸣，正是海一天得以快速积累粉丝的关键。
海一天的歌曲内容往往贴近生活，歌词情感真挚且具有普遍性，这让他的音乐能够广泛地被不同年龄和背景的观众所接受。特别是在一些亲情、爱情和人生感悟的主题上，他通过音乐传递出正能量，使观众在听歌的过程中不仅能感受到音乐的美，也能从中获得情感的共鸣。
海一天的音乐风格多元化，能够灵活地驾驭不同类型的歌曲，满足了观众多样化的需求。这种创新精神和音乐的包容性，让他在激烈的娱乐圈竞争中脱颖而出，成为备受喜爱的歌手。
4. 海一天的低调务实与公众形象的塑造
海一天虽然在节目中取得了显著的成绩，但他始终保持低调务实的公众形象，这也是他能够获得长期成功的重要原因。
海一天非常注重个人形象的塑造，他不张扬、不浮夸，始终保持谦逊和稳重的态度。这种低调的做派不仅让他在娱乐圈内树立了良好的口碑，也使他在粉丝心中树立了一个值得信赖的形象。
海一天的务实态度让他更加关注自己的音乐事业，而非短期的商业利益。他不为了一夜之间的爆红而牺牲艺术质量，始终坚持高标准的创作和演出。这种务实的态度使他能够稳定自己的粉丝群体，并逐步扩大影响力。
海一天始终保持真诚与善良，他对于公益事业的参与和对粉丝的关心，体现了他作为公众人物的责任感。无论是在慈善活动中，还是日常生活中，他都表现出了一个有责任心、真诚待人的形象，赢得了更多人的喜爱和尊重。
5. 社会环境对海一天走红的促进作用
海一天能够走红的背后，也与当时的社会环境息息相关。娱乐圈的竞争日益激烈，而社会对于真诚与才华的追求也促使了海一天的崛起。
社会的审美逐渐回归到真实和才华，观众开始更加重视艺人的实际能力和真实表现，而不仅仅看重背后的资源和背景。海一天能够迅速获得观众的认可，正是因为他具备过硬的音乐实力和真诚的个性，这与时代的需求不谋而合。
近年来，越来越多的选秀节目成为了人才的摇篮。海一天通过《星光大道》这一平台，能够展示自己的才华，吸引了大量观众的目光。这些平台也让更多具有潜力的新人能够突破传统娱乐圈的壁垒，获得更多的机会。
社会对明星的多元化需求也是海一天走红的一个因素。人们对于偶像的要求不再仅仅停留在外貌和形象上，而是更加注重其内在的艺术修养和人品。这种社会风气为海一天的成功提供了肥沃的土壤。
6. 海一天走红的总结与启示
海一天的走红，既是天时地利人和的产物，也是他自身才华与坚持不懈努力的结果。他能够脱颖而出，不依赖父亲的权力背景，而是凭借自己的音乐才华和人品获得了大众的认可，这对所有年轻艺人都是一种启示。
海一天的成功证明了一个人无论出身如何，只要有真才实学，依靠自己的努力就可以获得成功。他的低调务实与真诚待人，也是当前娱乐圈中较为稀缺的品质，这为未来的艺人树立了榜样。海一天的走红也提醒我们，在这个信息化迅速发展的时代，只有不断提升自身的能力，才能在竞争激烈的环境中立于不败之地。
总体来看，海一天的成功，不仅仅是因为家庭背景，而是他用自己的实际行动证明了才华和努力的价值。他的走红，实至名归！