导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
这篇文章将详细介绍一位身高达到1.93米的法国顶级模特。她以其出众的身材和极具魅力的大长腿成为了时尚圈的宠儿。她的身高优势让她在模特行业中脱颖而出，获得了无数的时尚品牌青睐。文章将从六个方面详细探讨她为何被称为“人间尤物”，包括她的身高如何塑造了她的独特魅力、大长腿对她职业生涯的影响、她在时尚圈的地位、她如何在各种时尚大片中展现自我、她的气质与个人魅力以及她如何激励无数年轻女性追求梦想。最终，文章将总结她身上的魅力源泉，并探讨她作为模特背后的努力与坚持。
1. 1.93米的身高：天生的时尚优势
身高是模特的第一张“通行证”，而1.93米的身高无疑为这位法国顶级模特提供了天然的优势。她的身高令她在人群中格外引人注目，这种天生的优势也让她能够在国际舞台上占有一席之地。在走秀时，她的每一步都充满力量与优雅，迅速吸引了众多观众的目光。模特行业中，高挑的身材是很多品牌的首选，而她的身高不仅仅是数字上的优势，更是她在台上展示服装和形象的一个独特语言。
不仅如此，身高在很多时尚大片中也起到了至关重要的作用。高个子的模特能够展现出更加修长的曲线，更能凸显服装的设计感和线条美。她的身高使得她在拍摄时能够轻松驾驭各种风格的服饰，无论是高贵的晚礼服还是简约的街头风，都能穿出独特的气质与魅力。身高是她成功的基础，也为她的事业提供了无限可能。
身高也并非她成功的唯一因素。她不仅仅依靠天赋，还通过不断的努力和训练，磨练了自己的专业技能。这种天赋与努力的结合，使得她在模特行业中不断攀升，成为顶级模特之一。
2. 一双大长腿：完美的比例和线条
除了身高，她那一双修长的大长腿同样成为她迷人的标志之一。在时尚界，腿部的修长和比例感是评判模特身材的重要标准之一。而她的腿部线条几乎达到了完美，既修长又富有曲线感，给人一种视觉上的震撼效果。她的大长腿让她能够轻松驾驭任何款式的服装，无论是长裙还是短裤，都能展现出极致的美感。
她的大长腿不仅令观众为之倾倒，也为她的职业生涯增添了不少亮点。无论是走秀还是拍摄广告，模特们的腿部线条和姿态都起着至关重要的作用，而她的双腿成为了时尚摄影师最爱的拍摄对象。她的每一次步伐、每一个姿势都显得格外优雅、精致，仿佛一件艺术品。她的腿部线条如此完美，以至于很多时尚爱好者都会将她的大长腿视作完美比例的典范。
而对于很多年轻女性来说，她的大长腿不仅仅是外表的吸引力，更是一种激励和鼓舞。她证明了即使没有天生的完美身材，依然可以通过后天的努力与自律，塑造出自己独特的身体美感。
3. 时尚界的地位：顶级模特的象征
1.93米的身高和那双让人垂涎的大长腿帮助她迅速在时尚圈占据了一席之地。作为一名顶级模特，她不仅仅是走秀的代言人，更是时尚品牌背后的推动者。她的形象出现在各大国际时装周的舞台上，成为了各大时尚品牌的宠儿。在巴黎、米兰、纽约等国际时尚之都，她都是顶尖设计师和品牌首选的代言人。
她的美丽与气质吸引了无数设计师与时尚品牌的关注，而她自身的个性与魅力也使她在镜头前展现出独特的风格。与其他模特不同，她不仅仅是在走秀时展现自己的身材，更通过自己的表现力与气场，深深打动了观众与客户。
作为顶级模特，她的工作不仅仅是穿戴华丽的服饰，她更是在为时尚界塑造一种全新的美学标准。她的身影经常出现在时尚杂志的封面上，成为时尚界的一面旗帜。通过她的努力，越来越多的观众和时尚界人士开始关注到身高和大长腿带来的美学震撼。
4. 展现自我的时尚大片
这位顶级模特不仅仅在舞台上闪耀，她在时尚大片中的表现同样令人惊艳。每一次的拍摄，她都能将自己的独特气质与服饰完美融合，展现出令人无法忽视的魅力。她的身高和大长腿为她在各种服装的展现上提供了极大的优势，无论是复古风格还是现代时尚，她都能够将自己与服饰相得益彰地展现出来。
她在各种时尚大片中的表现堪称完美，镜头前的她，往往以一种优雅的姿态展现自己的魅力。大长腿在镜头中占据了视觉的焦点，而她的身高则使得整个画面更加协调和完美。通过时尚大片，她传达的不仅仅是服装的美感，更是时尚艺术与个人魅力的结合。
在这些时尚大片中，她不仅仅是服装的“展示架”，更是通过自己的表情、动作和气场，将服装与个人特色完美融合，塑造出一种不可忽视的风格。她的每一张照片都成为时尚界的经典之作，成为了年轻模特们效仿的榜样。
5. 气质与个人魅力：超越外表的内在光彩
尽管外貌和身材无疑是这位法国顶级模特的重要优势，但她的气质与内在魅力同样不容忽视。她不仅仅拥有天生的美丽，更凭借自己的个性和独特气质赢得了业界与观众的认可。她的优雅、从容、自信，在走秀和拍摄时展现得淋漓尽致。正是这些内在的气质，使得她在时尚界能够保持长久的吸引力。
她的气质是她成功的基石。无论是她与他人合作，还是在公众面前露面，她的每一个细节都流露出自信和魅力。她深知，外表的美丽只是表面，而内在的气质才是持久魅力的根本。她的自信与优雅，为她赢得了众多粉丝和忠实支持者，也让她成为了年轻女性追求美丽与梦想的典范。
6. 激励与梦想：成为无数年轻女性的榜样
她的成功不仅仅属于她个人，更为许多年轻女性带来了梦想的希望。通过她的努力与坚持，越来越多的年轻女孩开始意识到，只有付出与努力，才能让自己变得更好。她的身高、大长腿以及超凡的气质，成为了许多年轻人追求自信与完美的目标。
她的成功故事激励着每一个有梦想的女孩，让她们相信，只要坚持不懈地努力，就能够突破一切限制，成为自己理想中的样子。她不仅是模特界的翘楚，更是无数年轻女性心中的榜样和偶像。
我们不难发现，这位身高1.93米的法国顶级模特之所以能在时尚界迅速崭露头角，除了她天生的身高优势和大长腿外，更多的是她对职业的坚持与努力。她的完美身材、迷人气质和无限潜力让她成为了时尚圈的代表性人物。而她的成功也告诉我们，外表的美丽固然重要，但真正决定一位模特能否走得更远的，是她的内在魅力与不懈奋斗。