公元前 154 年，正值汉景帝和晁错紧锣密鼓地针对诸侯，抓住诸侯的小辫子，进行削藩的时候，远在函谷关外的胶西王刘卬，接待了一位神秘的客人。这位客人名叫应高，是吴王的中大夫。原来，朝廷的动向，吴王也有所耳闻。他担心自己的土地会不断被削夺，于是计划发动谋反。但他知道，仅凭一个诸侯的力量，势单力薄，难以成事。要搞大事，必须联合其他人。吴王首先想到的第一个盟友就是胶西王，于是派中大夫应高去游说胶西王。应高见到胶西王后，对他说：" 现在皇帝任用奸邪的臣子，听信那些阿谀奉承的贼臣的话，削夺各个诸侯王的土地，对我们诸侯的处罚实在太严重了。而且看这样，恐怕以后会越来越厉害。俗话说，狗舔过米糠就会吃到米粒。吴国和胶西国都是出名的诸侯王，现在都被盯得死死的，恐怕以后就没有安稳日子了。"" 此外，吴王本身身体有病，二十几年都不能去长安朝见，也经常被怀疑图谋不轨。但吴王没法说清事情的真相，整天提心吊胆、战战兢兢、如履薄冰，生怕哪天犯了事，可能连性命都保不住。"" 我还听说，大王您因为买卖官爵的事被追究过错，也被削了土地。可是据我了解，其他诸侯的罪行，根本没有严重到需要被削夺土地的程度，这实在让人害怕啊。朝廷的目的并不单纯，不只是想削夺我们的土地而已。"胶西王听了，点点头说：" 你说得对，确实是这么回事。但我们该怎么办呢，又能咋办呢？"应高回答：" 吴王觉得您和他有同样的忧患，所以愿意和您一起应对当前的局势。我们应该按照道理办事，为了天下百姓，就算拼了命也要除去隐患。不知道大王您意下如何？"胶西王听后有些担忧，说：" 我怎么能这样做？陛下虽然对我们逼得有点急，本来不过是一条性命，怎么还能造反，不听朝廷的号令呢？"应高赶忙解释：" 都怪晁错，他蛊惑天子，想剥夺诸侯的土地，所以诸侯们才有了异心。局势已经坏到这个地步。如今又出现了彗星，还发生了蝗灾，可以说这是难得一见的时机。百姓整天忧愁苦难，这正是圣人出世的缘由。吴王打算以诛杀晁错为名，对外宣称追随大王您，这样您便可纵横天下，相信各地诸侯都会配合我们。"" 到时候就没有攻不下的地方，也没有人敢不服从。如果大王诚心愿意这么做，只需给我一个承诺，您只需要一句话的事。那么，吴王就会率领楚王一起攻下函谷关，守住荥阳，截断敖仓的粮食，用来抵御汉军，同时将军队驻扎起来等待大王的到来。如果大王真的能来汇合，那么天下很快就可以统一了。到时候两个君主共分天下，这样不就可以了吗？"胶西王听了，最终还是下了决定。他说：" 好，我同意了！就这么干！"于是，应高即刻赶回去找吴王汇报情况。但是，吴王听了之后，担心胶西王会反悔，所以就亲自假扮使者再次来到胶西国，跟胶西王当面定下约定。胶西国的文武百官听说了胶西王的谋划，纷纷劝谏。他们说：" 诸侯的土地还不到整个汉朝的十分之二，如果要谋反，会给太后带来忧愁，这可不是什么好的计谋。现在侍奉一个皇帝还这么艰难，就算事情成功了，两个国君也会因为分土地而斗争，到时候灾难会更加严重。"但是，胶西王根本不听这帮大臣的话，他说：" 你们懂个锤子！"随后，胶西王派出使者去邀约齐王、淄川王、胶东王、济南王等。这帮诸侯一个一个都答应了，响应胶西王起事！这就是吴王刘濞串联谋反这段故事。吴王刘濞串联谋反，为什么事情就这么容易成了呢？不得不说，碰到像晁错和汉景帝这样做事急躁的人，确实容易让一些诸侯站到对立面。你看看，胶西王是怎么被鼓动谋反的。一，制造矛盾，唤醒了危机。胶西王刘卬是刘肥的儿子，好勇，好兵，可以说吴王刘濞选了一个很合适的说服对象。当然，应高很有说服技巧。先是挑起矛盾，比如，皇帝任用邪臣，整天搞一些歪门邪道，针对诸侯。听说您被削夺了六个县。按照惯例来说，您所犯的错，不足以被削这么多土地，这不过是小题大做，故意找茬。胶西王听了，也意识到确实是这样。然后，应高还唤醒胶西王的危机意识。" 朝廷这次抓小辫子的行为，恐怕不仅仅是为了土地，更可能是要把这帮诸侯彻底干掉。"这样一来，胶西王的危机就被唤醒了。二，利益许诺，画大饼。应高鼓动胶西王跟吴王兵分两路，到时候大家分割土地，一起建立伟大的事业。而胶西王这样的人就被说服了。为什么会被说服呢？一方面认知有限，对朝廷也不服气，另一方面诱惑足够大，他的欲望被应高无限放大。三，欲望易起难收。为什么胶西王的大臣劝他不要瞎搞事？因为诸侯的实力根本没法和朝堂对抗。但是，胶西王却铁了心要将谋反进行到底，还联络了其他诸侯王一起谋反。为什么胶西王劝不住？欲望被激发了，但欲望并不容易消退。唤醒一个人的欲望，其实并不难。人性的贪，很容易被唤醒！只要你给他画足够大的饼，提供足够多的诱惑，再把风险稍微降低一点，就很容易让别人心动。一旦别人的欲望被唤起，你只需要告诉他怎么做、做什么，就能轻松实现年薪百万，只要几个简单的动作，对方就会相信你描绘的美好前景，很难再被拉回理性状态。胶西王就是这样。应高给他画了大饼，加上吴王又亲自去当面达成协议，给胶西王吃了一颗太上老君丹炉里的定心丸，所以，这个时候的胶西王，铁了心要谋反，谁也劝不住了，谁坚持劝，谁就是找死。总结一下，胶西王之所以被说服，有三个关键点，对我们说服他人结盟、一起做坏事很有启发意义。第一，要分析对方的痛点，让他觉得你理解他的处境。第二，通过利益影响对方的认知，给他画大饼。第三，激活对方的欲望，同时降低他的行动成本，这样你就更容易让对方和你一起行动。这就是团结人（忽悠人）的技术，也是与人结盟的艺术方法。干坏事有干坏事的成效，干好事有干好事的成效。至于是干坏事还是干好事，全在你的一念之间。当然了，我还是劝你多做善事，最重要的是，要警惕别人用这些方法忽悠你。观看更多《资治通鉴》解读内容，欢迎订阅我的专栏，为你解读《资治通鉴》中的领导智慧和成事之道。（点账号头像，进入主页可见）煮酒论英雄，读史通谋略。关注我，每天为你分享读史感悟。
近年来，爱马仕凭借其高端奢侈品牌的形象，一直在全球市场中占据着不可撼动的地位。最近的一场风波，却让这个品牌的光辉形象受到了严重挑战。吴越的代言事件将爱马仕推上了风口浪尖，尤其是她在中国市场的表现，令不少人感到不解与失望。从“豪门粽”的嘲讽到47亿中国市场的反噬，爱马仕的“本土化”策略似乎遭遇了巨大的挫折。本文将从多个角度详细分析这一事件，探讨爱马仕在中国市场的本土化反噬，以及其背后涉及的品牌营销、文化差异等因素。
爱马仕的中国市场：风光无限却藏危机
爱马仕在中国市场一度被视为高端奢侈品的代表，其销售额在全球占据重要地位。根据数据显示，中国市场的奢侈品消费持续增长，爱马仕作为顶级奢侈品牌，享受着这一波消费升级的红利。随着中国消费者的品味日趋多元和理性，品牌的形象和营销方式也面临着前所未有的挑战。
长期以来，爱马仕一直以来的成功秘笈在于其精英化、高端化的市场定位。这种高冷的形象也在一定程度上与越来越多中国消费者的“本土化”需求产生了距离。消费者对品牌的认同不仅仅停留在产品质量上，还要求品牌能够更好地理解他们的文化背景、情感诉求以及审美趋势。爱马仕是否能抓住中国市场不断变化的消费需求，成为了其能否继续稳固地位的关键。
吴越代言的“豪门粽”风波
吴越的代言风波无疑是爱马仕在中国市场本土化策略失败的直接体现。吴越以其“豪门”背景以及在中国娱乐圈的知名度被爱马仕选为代言人，这一决定本应提升品牌在中国市场的影响力，但事与愿违。
“豪门粽”这一标签迅速在社交媒体上发酵，网友们纷纷对吴越的代言表现提出质疑。许多人认为她的形象与爱马仕的高端定位存在较大差距，尤其是在社交媒体上，吴越被调侃为“豪门粽”这一幽默却带有批评意味的称呼，直接导致了公众对爱马仕品牌形象的质疑。在中国，消费者对于品牌代言人有着极高的关注度，一旦代言人形象失分，品牌的信任感就会大幅下降。
吴越与“豪门”标签的深度捆绑，令许多消费者觉得她与爱马仕的“优雅”与“高贵”形象不符。爱马仕试图通过“本土化”的方式来迎合中国市场，但这种做法的背后并未充分考虑到文化和市场的细微差异，导致品牌形象遭遇了严重的负面影响。
本土化策略的失误与反噬
爱马仕在中国市场的“本土化”策略可以说是一把双刃剑。一方面，品牌试图通过中国本土代言人和本土元素的融入来增强与中国消费者的情感联系，也使得品牌逐渐失去了其原本的国际化、精英化气质。吴越作为代言人固然在中国拥有一定的知名度，但她的“豪门”背景和“传统”形象却并未获得奢侈品消费者的广泛认同。
进一步来看，爱马仕的本土化尝试过于急功近利，未能在理解中国市场消费者需求的基础上进行深入的本土化创新，而是过于依赖已有的“明星效应”。这种过度依赖短期流量的策略，可能令品牌与长期的品牌形象之间产生了冲突，导致其品牌的高端、优雅形象遭到质疑。
47亿中国市场的反噬与风险
中国市场作为全球奢侈品消费的重中之重，爱马仕无疑对这一市场寄予了厚望。随着越来越多本土消费者对品牌要求的提升，爱马仕的产品与营销策略面临的挑战也在增加。从价格的高企到品牌与消费者情感的疏离，品牌面临的风险逐渐加大。
47亿的中国市场份额对于爱马仕来说，意味着巨大的收益潜力，但同样也伴随着不容忽视的风险。如果品牌未能成功适应中国市场的快速变化，最终很可能会遭遇本土消费者的反噬。尤其是在代言人风波后，消费者对爱马仕品牌的忠诚度开始动摇，品牌在中国的营销策略面临重新审视和调整的压力。
社交媒体时代的品牌危机管理
如今的品牌形象，早已不仅仅是广告中的华丽包装。社交媒体时代，消费者的声音更加直接和快速，一旦品牌或代言人出现任何形象问题，往往会迅速传播，甚至影响品牌的长期信誉。在吴越代言风波中，社交媒体的反应迅速放大了问题，爱马仕的品牌形象迅速受损。
这也提示了所有奢侈品品牌在进行本土化操作时，要更加谨慎地挑选代言人，并且要深入理解中国消费者的文化情感。在社交媒体的压力下，品牌的危机管理能力显得尤为重要。无论是如何应对负面评论，还是如何及时调整营销策略，都需要更高效的应变机制。
爱马仕的挑战与未来方向
爱马仕一夜翻车的事件，实际上是全球化品牌在进入中国市场时面临的普遍问题。品牌要想在中国市场长久立足，必须在全球化与本土化之间找到平衡点。吴越代言的失误只是一个缩影，反映了品牌在文化适配与市场需求理解上的缺陷。
未来，爱马仕能否调整其本土化策略，将会决定其能否在中国市场保持领先地位。品牌不仅要保持其奢华与高端形象，同时也要通过更细致的市场洞察、更符合中国消费者期待的本土化方案来打造更加稳固的市场地位。