导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
蔡国庆13岁大儿子都快和蔡国庆一样高了！两儿子的颜值堪比蔡国庆
蔡国庆，作为国内知名的歌手和艺人，不仅以其出色的音乐才华受到大家喜爱，家庭生活也时常引发公众的关注。尤其是他的两个儿子，最近更是成为了大家讨论的焦点。蔡国庆的大儿子已经13岁了，而且身高几乎赶上了父亲，令人惊叹。而蔡国庆的两个儿子的颜值更是堪比父亲，遗传了父母的优良基因。随着年龄的增长，两个儿子的外貌、气质和才华展现得越来越引人注目，给家庭带来了更多的光彩。本文将从六个方面详细阐述蔡国庆13岁大儿子和两儿子的颜值问题，探讨他们未来可能的发展轨迹。
1. 蔡国庆大儿子的惊人身高
蔡国庆的大儿子今年已经13岁，身高几乎和父亲一样高，令许多人感到震惊。蔡国庆身高约1.8米，而他的儿子在这个年龄段就已经接近了这个高度，这不仅让粉丝们为之惊叹，也引发了许多对家族遗传的讨论。通常来说，青少年的身高受遗传基因、饮食、运动等因素的影响，而蔡国庆的大儿子能在如此年轻的年龄便表现出如此突出的身高，显然遗传了父亲的优良基因。
蔡国庆的大儿子在社交平台上分享的一些生活照，常常能让人惊叹于他迅速成长的样子。很多网友留言表示，蔡国庆的大儿子不但继承了父亲的身高，还继承了父亲那种阳光健康的气质，令人羡慕。
大儿子的身高还引发了许多网友对“明星子女”的身高问题的讨论。在娱乐圈中，明星子女身高普遍偏高，部分是遗传因素，也有可能和明星父母的生活方式和养育方式有关。这种高颜值、高身材的孩子，似乎已经成为了娱乐圈的一个“新趋势”。
2. 两儿子的颜值遗传父母优良基因
蔡国庆的两个儿子，尤其是大儿子，在外貌上遗传了父母的优秀基因。蔡国庆本身颜值颇高，尤其是年轻时的俊朗气质和甜美笑容更是迷倒了无数歌迷。而他的儿子们，尤其是大儿子，在长相上也颇为出众，继承了父母的美貌。很多网友在看到蔡国庆的两个儿子的照片时，都纷纷表示这两个孩子简直是“蔡国庆的翻版”。
值得一提的是，蔡国庆的大儿子不仅外貌俊朗，而且有着一种与父亲相似的气质。这种气质并非单纯的外貌，而是源于他从小受父母影响的生活环境以及培养方式。大儿子的笑容、眼神、气质和父亲的年轻时光几乎没有太多区别，仿佛他正在用一种与父亲一样的方式，展现属于自己的魅力。
蔡国庆二儿子虽然年纪较小，但也展现出一定的明星潜质。虽然他还在成长阶段，但从照片中可以看出，二儿子的眼神也很有神，和哥哥一样展现出了与生俱来的颜值。
3. 家庭教育对孩子成长的影响
蔡国庆的两儿子，无论是外貌还是气质，都与家庭教育有着密切的关系。作为一位有着多年演艺经验的父亲，蔡国庆在教育孩子方面显然有着独到之处。他常常强调孩子们不仅要有好的外貌，更要有健康、阳光的心态和积极向上的人生观。
家庭教育的影响不仅仅表现在外貌上，更重要的是在孩子的自信心、情商和社会适应能力方面。蔡国庆曾多次表示，他在培养孩子的过程中，非常注重孩子们的情感教育，尤其是培养他们独立思考和处理问题的能力。这种正向的家庭教育，使得蔡国庆的两个儿子在人际交往中显得更加自然、大方，他们在很多场合下表现出来的自信，令人大为赞叹。
蔡国庆的家风也在孩子们的成长中发挥了积极作用。家长的榜样作用不可忽视，蔡国庆一直以健康、正直的形象示人，孩子们也在潜移默化中受到父亲的影响，从而在生活中更加注重自己的言行举止。
4. 蔡国庆儿子们的未来潜力
从目前的情况来看，蔡国庆的两个儿子无论是外貌、气质还是才华，都展现出了巨大的潜力。尤其是大儿子，在身高和外貌上的突出表现，让他未来在娱乐圈或者其他领域的发展充满了可能性。虽然现在还处于青少年阶段，但从目前的表现来看，未来的星途可期。
更重要的是，蔡国庆的大儿子不仅仅是一个“颜值担当”，他在学校的表现也非常优秀。蔡国庆曾在采访中提到过，他并不会强求孩子走自己的路，而是鼓励他们根据兴趣和专长去发展。大儿子目前正在进行一些音乐方面的训练，也展现出了不错的音乐才华，未来或许能够在音乐领域有所成就。
二儿子虽然年纪较小，但也拥有与哥哥类似的外貌优势和良好的气质，未来的发展空间同样令人期待。无论是走娱乐圈还是从事其他行业，蔡国庆的两个儿子都有着不可小觑的潜力。
5. 社交媒体与公众对蔡国庆儿子的关注
蔡国庆的两个儿子从小就受到媒体和公众的关注，而如今他们逐渐成长，社交媒体成为了展示他们生活的一个重要平台。随着蔡国庆大儿子身高的不断增长和颜值的不断提升，越来越多的网友开始关注他的个人动态。从一些公开的家庭照片中可以看出，大儿子不仅身高出众，外貌上更是展现了与父亲相似的魅力。
社交媒体成为了蔡国庆家族与公众沟通的桥梁。粉丝们通过社交平台，看到蔡国庆和两个儿子之间的亲密互动，感受到家庭的温暖。尤其是在一些生日或节假日的照片中，蔡国庆和妻子与两个儿子共同度过的温馨时光，让大家更为认同蔡国庆作为父亲的角色。
蔡国庆儿子们的形象也开始逐渐影响着一些品牌和代言人选。可以预见，在未来几年内，蔡国庆的儿子们或许将成为一些品牌代言人，吸引更多的关注。
6. 未来可期，璀璨星途
蔡国庆的大儿子在身高和颜值方面都展现出了与父亲相似的魅力，尤其是在13岁的年纪，几乎与父亲身高相当，令人感叹。蔡国庆的两个儿子在家庭教育的影响下，性格也愈加成熟，未来无论是在娱乐圈还是其他领域，都具备了巨大的发展潜力。随着年龄的增长，他们的外貌和才华必然会得到更多人的关注，未来的星途可期。
作为公众人物的父亲，蔡国庆不仅为自己的事业打下了坚实的基础，也为两个儿子的未来发展提供了更多的资源与机会。在这个过程中，家庭的温暖、父母的榜样作用、以及合理的教育方式，都是他们走向未来成功的重要因素。