导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
95岁奶奶活成“冻龄神话”：前半生救死扶伤，后半生成模特顶流
她的名字可能不为所有人熟知，但她的经历和成就，却是许多人心中的传奇——95岁的奶奶活成了“冻龄神话”。一生从医救死扶伤，晚年却意外转型，成为了社交媒体上的模特顶流。这样一个跨越年代、充满活力的故事，吸引了无数人关注与追捧。
这个奶奶的故事不仅仅是关于年龄的抗争，更是关于生命力的展现，关于一个人如何在不同的生命阶段找到自我价值并光芒四射的故事。
前半生：救死扶伤的医学人生
作为一名医生，奶奶的前半生奉献给了无数患者。她年轻时进入医学领域，带着强烈的使命感和责任感。即使在条件艰苦的年代，她依然坚持在第一线，为每一位患者提供最好的治疗。
那个时代的医学条件并不如今天先进，许多医疗器械甚至无法达到现在的标准，但她凭借着自己深厚的医学功底和对生命的敬畏，成为了很多人的救命恩人。每次看到患者病情好转，她都感到无比欣慰。她常说：“作为医生，不仅是要救人的身体，更要关心病人的内心。”
她的医术逐渐被人们认可，许多患者亲自上门感谢她。她从不炫耀自己的成就，只是默默工作，直到她退休那一天，她的白大褂已经穿了几十年。
晚年：意外转型成模特
令人惊讶的是，退休后的奶奶并没有选择安享晚年，而是选择了一个出人意料的方向——做模特。她在朋友的建议下开始尝试走秀，并在某个偶然的机会下参加了当地的时尚活动。这一举动，彻底改变了她的生活。
随着她的社交媒体账号渐渐活跃，奶奶的风采逐渐吸引了大量粉丝。她凭借着自己独特的气质和多年保持的优雅形象，在短短几年内，成为了网络上的顶流模特。她的照片常常出现在各种时尚杂志和广告中，成为了许多人心中的“冻龄神话”。
抗衰老秘诀：积极心态和健康习惯
奶奶的“冻龄”秘诀，许多人都在追寻，但她自己却有自己的理解：“保持积极的心态，享受生活中的每一刻”。她从不刻意去追求长生不老，而是通过平和的心态与规律的生活习惯，保持了年轻的外貌和精力。
奶奶坚持每天做适量的运动，喜欢散步和做瑜伽。她说：“运动是保持身体健康的最好方法，它能提高免疫力，还能让你感到心情愉悦。”她保持良好的饮食习惯，常吃新鲜的水果和蔬菜，避免过度的油腻和糖分摄入。
在奶奶的眼中，岁月的流逝并不可怕，关键是要有一颗年轻的心，去追求自己真正热爱的事物。
智慧人生：如何面对衰老
面对衰老，奶奶始终保持着一种豁达的态度。她说：“衰老并不可怕，最重要的是如何去面对它。”她从不避讳自己年纪的增长，也不对衰老感到恐惧。相反，她认为衰老是自然的过程，每个人都必须经历。
她将自己的智慧和经验传授给了许多人，尤其是年轻人。她经常在社交媒体上分享一些关于生活和心态的心得，鼓励大家面对生活中的困境时要保持积极向上的心态，并找到自己热爱的事物去追求。
她认为，正是这种智慧的积淀，让她能够以更从容的姿态面对衰老，而不是被它压倒。
打造个人品牌：奶奶的社交媒体策略
奶奶能够迅速成为模特界的“顶流”，除了外貌和气质的吸引力，她在社交媒体上的个人品牌也起到了至关重要的作用。她懂得如何运用社交平台与粉丝互动，通过分享日常生活和个人经历，建立起强大的个人影响力。
她的Instagram、微博等社交媒体账号，充满了她的生活点滴、时尚照片以及健康建议。奶奶不仅展示了自己对生活的热爱，还通过亲切和真诚的言语与粉丝建立了深厚的情感连接。每一篇她写的长文或每一张她发布的照片，都引起了广泛的关注和点赞。
生活态度：永远不设限
奶奶的成功，最重要的秘诀可能就是她从未对自己设限。虽然年纪已高，但她始终没有将自己束缚在“老年”这一标签里，而是尽情去追求每一份热爱。无论是从事医疗工作，还是转行做模特，奶奶都没有设定“不能做”的界限，而是选择了勇敢尝试。
她常常告诉身边的人：“年龄从来不应该是限制我们的因素。只要你有梦想，就去追求它，永远不要放弃任何一个机会。”
她用自己的经历，深刻地诠释了“活到老学到老”的精神，也让许多人看到了年龄只是数字，真正重要的是内心的激情与勇气。
健康饮食：重视营养和细节
奶奶的饮食方式也是她保持年轻的重要因素之一。她非常重视食物的营养搭配，每餐都精心安排，确保摄取足够的维生素和矿物质。她还坚持饮用天然的草本茶，以促进新陈代谢和保持活力。
她认为，健康的饮食不仅有助于维持身体的机能，还能在无形中保持皮肤的光泽和弹性。她的饮食中避免了过多的油腻食物，而是更多地选择低糖、高纤维的健康食物。
她的健康饮食理念，成为了她粉丝们效仿的榜样，也让大家看到了“健康”对于冻龄的重要性。
活力与阳光：保持正能量
奶奶每天都充满阳光和活力，周围的人都被她的正能量所感染。她认为，活力不仅仅是外貌的保持，更是内心的光芒。她常说：“每天要对自己笑一笑，生活中的每一分每一秒都值得我们珍惜。”
奶奶的乐观精神和对生活的热爱，给了她源源不断的活力。无论是面临挑战，还是享受宁静时光，她都能以一种平和的心态去面对，始终保持着积极向上的生活态度。
在她的影响下，越来越多的人开始关注心理健康与心态管理，学会如何保持内心的平衡与幸福。