导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
74岁的刘晓庆在多年的演艺生涯中始终保持着对自身形象的精致管理。在她的眼中，随着年龄的增长，女性的穿着与发型不仅仅是外在的装饰，更是展现自信与优雅的关键。她认为，女性在步入老年后，发型要短、衣服要宽松、配色要丰富多彩，这样才能彰显出真正的优雅与从容。刘晓庆的这一理念，打破了传统的“年纪大了就要穿得简朴”的观念，反而给女性带来了新的审美启示。本文将从六个方面详细探讨刘晓庆的穿搭哲学，帮助女性在年华渐老之时，依然可以焕发独特魅力。
发型要短，展现干练与活力
刘晓庆认为，随着年龄的增长，头发长度对女性的影响不容忽视。长发虽然可以显得柔美，但对于年长的女性来说，长发会使得脸型显得臃肿、沉重，反而缺少了活力。而短发不仅能够提亮脸部轮廓，还能展现出女性的干练与精神风貌。短发的选择可以展现个性，也能在视觉上带来焕然一新的效果，避免了沉闷和累赘感。对于74岁的刘晓庆来说，短发不仅是她个人的标志，也是她保持优雅风采的重要秘密。
短发的优势在于它能更好地突出五官，特别是眼睛和颧骨，能够让面部轮廓更加清晰。相比长发，短发能够让女性看起来更加精神饱满，充满活力，这对于许多年长的女性来说是一种不可忽视的提升气质的方式。
短发还减少了日常打理的时间和麻烦，使得老年女性能够更加方便地维持个人形象，保持清新自然的外观。刘晓庆通过多次尝试和变化，她的短发不仅符合她的个性特点，也让她在公众场合始终保持着与年龄无关的活力感。
衣服要宽松，舒适又有气质
随着年龄的增长，女性的身体变化不可避免，紧身衣物可能会让她们感到不适，甚至显得不够自然。而宽松的衣服则更能带来舒适感，同时还能够巧妙地遮掩不再完美的身形曲线。刘晓庆深知这一点，她倾向于选择一些剪裁合体但略显宽松的衣服，以此打造既舒适又不失优雅的穿搭效果。
宽松的衣物让女性在日常生活中更为自如，避免了传统穿搭中束缚感较强的紧身衣物。而在优雅方面，宽松的衣物更能突显女性的气质和从容，不同的面料和设计可以呈现出不同的视觉效果。刘晓庆的衣橱里充满了这一类宽松又不失品位的服饰，正是这一类衣物，让她在晚年的生活中保持了轻盈的身姿。
从实际效果来看，宽松的衣物可以让女性的身材更加和谐，避免了过于紧身衣物可能带来的“压迫感”。例如，宽松的上衣和长裙组合，不仅能够拉长身形比例，也更能展现出一种“随性优雅”的氛围，既不过于夸张，也不会显得臃肿。
配色花哨，增加活力感
刘晓庆在穿衣搭配中，往往选择一些色彩鲜艳、搭配独特的服饰。她深信，随着年龄的增长，女性的穿搭应该摆脱沉闷、单调的颜色，而是选择更多元化的颜色组合。明亮的颜色能够提升女性的气色，也能带来一种愉悦的视觉感受，令女性在任何场合都能显得精神焕发。
许多年长女性在穿衣搭配时，常常选择低调的颜色如灰色、黑色或白色，但刘晓庆认为这些颜色过于平淡，难以展现女性的活力与魅力。相反，丰富的颜色组合，如明黄、橙红、玫瑰粉等，不仅让女性看起来更加年轻，也能通过颜色的巧妙运用来增加整个人的层次感。
配色花哨并不意味着杂乱无章，刘晓庆提倡的是有重点的搭配技巧。例如，选择一件色彩丰富的裙子搭配一双简约的鞋子，或是将同色系的不同深浅颜色组合在一起，这样的配色既能展示女性的独特品味，又能避免过于浮夸的效果。
精致妆容，点亮整体造型
尽管刘晓庆的穿搭风格非常独特，但她并不仅仅依赖于衣物和发型来展现优雅。精致的妆容对于她来说，尤为重要。对于年长女性来说，化妆不仅仅是为了遮掩岁月的痕迹，更是为了让整个人显得更加精神和有活力。刘晓庆喜欢用柔和的色调来做眼妆和腮红，通过这些细节的处理，她能够让整个面部看起来更加明亮和立体。
尤其是眼妆，刘晓庆强调眼部的护理和化妆技巧。年纪越大，眼部的皱纹和眼袋容易显现，因此合理的眼部化妆不仅能遮掩这些缺点，还能让眼神看起来更有神采。适当的眼线、睫毛膏和眼影组合，能够瞬间让眼睛变得更加明亮有神，提升整个妆容的层次感。
除了眼妆，腮红和口红也是刘晓庆化妆中的重要步骤。腮红不仅能够让脸部看起来更加立体，而且还会让整个人显得更加有气色。而口红的选择则要根据整体造型来搭配，亮丽的口红色会让女性看起来更加青春洋溢，而柔和的裸色口红则适合更为优雅的场合。
自信是最重要的“衣服”
无论是短发、宽松的衣服，还是花哨的配色，最终的核心还是自信。刘晓庆的穿搭哲学背后，最重要的一点便是她那份自信与从容。在她看来，随着年纪的增长，女性往往会对自己的外貌产生不自信的情绪，但如果能够用心打扮自己，尽情展示独特的风采，那么她们将始终保持一种内外兼修的优雅气质。
自信是女性最美的“衣服”，它不仅表现在外貌上，也体现在举止、言谈中。当女性对自己有足够的自信时，她们不仅能够从容面对镜中的自己，也能自然地散发出一种吸引人的气场。这种内在的自信，能够为她们的外在形象加分，让她们无论身处何种年龄阶段，都能焕发出独特的魅力。
刘晓庆以自己的实践为例，向我们展示了自信对于外形和气质的巨大影响。她的穿搭风格、发型设计和妆容都来源于对自我的认可和喜爱，而这份自信，也正是她在娱乐圈中始终保持竞争力的秘诀之一。
74岁的刘晓庆通过她的穿搭哲学，向我们展示了一个女人在年老时如何依然保持优雅与魅力。她提倡短发、宽松的衣物和富有活力的配色，这些不仅仅是对外在形象的关注，更是一种生活态度的体现。她教导我们，随着年龄的增长，外表上的变化是不可避免的，但内心的自信和优雅却能让我们在任何年纪都散发光彩。
无论是选择短发来彰显干练，还是通过宽松衣物来塑造舒适感，刘晓庆的穿搭哲学提醒我们，保持与时俱进的审美，展现自己最美的一面，才是岁月最好的馈赠。