导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
黄晓明作为中国娱乐圈的知名艺人，近几年也逐渐发展起了自己的娱乐公司，旗下拥有16名艺人。尽管黄晓明自身的事业蒸蒸日上，但他的公司旗下的16名艺人却没有一位能够“火”起来，甚至网友们纷纷表示“好心疼”。这些艺人为何无法走红，背后是否有更深层次的原因？我们将从多个角度详细分析黄晓明公司艺人未能成名的原因。文章将探讨公司的管理模式、资源分配、艺人个人发展问题、外部市场竞争以及黄晓明自身的定位等因素，并最终总结出一套可能的原因与建议。
一、黄晓明公司艺人未红的原因：资源分配的不均衡
黄晓明的公司虽然签约了16名艺人，但资源的分配显然没有做到最优。一个公司的成功离不开良好的资源分配和利用，而资源分配不均是许多艺人难以崭露头角的重要原因。黄晓明作为公司创始人，可能由于精力有限，过多的关注自己的事业或其他项目，导致对旗下艺人的关注不足。
在娱乐行业，资源指的不仅仅是财力，还包括人脉、机会以及平台的推广。这些资源直接影响艺人的曝光率和发展机会。黄晓明的公司显然未能在这方面做到最好的平衡，导致部分艺人在初期没有获得充分的曝光。部分新艺人甚至因为缺乏话题性、作品或公众认可度，长期处于无声无息的状态。
黄晓明可能对自己公司的艺人存在一定的“高期望”，这种期望未必符合市场的实际需求。艺人需要在实际的工作中得到专业的辅导和指导，而单纯的个人期望很难为艺人带来成长的机会。如果公司没有为艺人提供更多的培训和实践机会，他们就无法实现质的飞跃，甚至可能被市场遗忘。
二、过度依赖黄晓明个人品牌的影响
黄晓明自身的品牌形象在娱乐圈中非常强势，这也许成了公司发展的一把“双刃剑”。在某种程度上，黄晓明作为公众人物的强大影响力使得公司大部分资源和关注都集中在了他个人身上。这种过度的“依赖黄晓明”现象，可能导致了其他艺人难以脱颖而出。
在娱乐行业中，艺人的成功往往需要拥有自身独特的魅力、能力和曝光机会。黄晓明虽然是公众人物，但并不代表每一位公司艺人都能够通过与他挂钩而自动获得成功。黄晓明过多的曝光和资源分配可能影响了他公司其他艺人的机会，造成了一个“明星效应”的过度依赖。
这种过度依赖可能还导致公司内部的竞争力下降。其他艺人可能因为没有得到足够的支持或培养，甚至在黄晓明的光环下失去了自我发展的机会，最终没有办法通过自己的努力脱颖而出。
三、公司管理模式的不足
黄晓明的公司虽然有16名艺人，但从其整体发展情况来看，管理模式似乎存在一定的问题。公司内部的管理、资源分配、培养体系等方面，可能缺乏系统性和专业性，这导致了艺人缺乏有效的职业规划和成长路径。
在娱乐行业，单靠明星的个人魅力和团队的偶然支持远远不足以培养出持久成功的艺人。公司必须拥有一套科学的管理体系，帮助艺人制定职业目标、规划发展路径，并通过系统的培训提升他们的综合素质。否则，艺人只能依靠自身的运气和外部机会，成功的可能性大大降低。
管理团队的缺失和不成熟可能也是公司难以成功的原因之一。一个好的经纪公司需要有专业的策划团队、市场团队和公关团队，确保艺人能够获得最大程度的曝光和行业支持。如果这些部门的功能没有得到有效发挥，艺人无法获得更多的资源和机会，无法在激烈的娱乐圈竞争中占得先机。
四、艺人个体发展和定位问题
除了外部因素，艺人自身的定位和发展方向也是成功与否的关键因素之一。黄晓明旗下的16名艺人中，部分艺人在影视、综艺等领域没有找到明确的个人特色，导致其难以获得观众和媒体的关注。
一个艺人是否能够成功，通常取决于他在公众面前展现出的独特魅力和个性。如果艺人在形象、气质、演技等方面缺乏明确的定位，容易陷入市场上“千篇一律”的困境。黄晓明公司旗下的艺人可能在这个方面存在明显的不足，缺乏个性化的发展战略。
黄晓明的公司似乎缺乏对艺人个体发展潜力的深度挖掘。有的艺人虽然具有一定的才华，但却没有得到足够的资源去提升自己。艺人个人的不断成长和突破，是公司长期稳定发展的保障，而没有长期规划的艺人只会在市场中迅速被替代。
五、市场竞争的激烈程度
娱乐圈的竞争一直都非常激烈，尤其是近年来，涌现出了大量的新生代明星和偶像团体。在这样的环境下，任何一个公司都面临着巨大的市场压力。黄晓明的公司虽然签约了16名艺人，但市场的竞争性使得他们很难在激烈的竞争中脱颖而出。
目前，国内娱乐圈内的流量竞争非常剧烈。除了传统的大型公司外，许多新兴公司和网络平台的崛起，让市场上的优质资源进一步分散。在这样的背景下，黄晓明旗下的艺人如果没有足够的市场影响力和话题性，很容易被市场边缘化。
黄晓明公司可能在早期未能精准把握市场需求和流量趋势。随着市场的变化，公司的艺人可能未能及时调整方向和提升能力，导致他们在市场上的存在感逐渐降低，缺乏长期的竞争力。
六、未来的希望与挑战
总体来看，黄晓明公司16个艺人没有一位能够走红的原因是多方面的。从资源分配的不足，到艺人个体的成长、公司管理上的缺陷，再到市场竞争的激烈程度，每个因素都对公司的发展产生了负面影响。这并不意味着这些艺人的未来就此黯淡。
未来，黄晓明可以通过调整公司内部的管理模式，重新审视资源分配，给予更多的培训机会，并更加关注艺人个体的独特性和市场需求。加强与新兴平台的合作，提升艺人的曝光度和话题性，也是公司突破困境的关键。
尽管目前公司面临一定的困难，但只要能够及时调整战略，找到合适的突破点，黄晓明旗下的艺人依然有机会在未来的娱乐圈中发光发热。