导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
生活中，很多情侣和夫妻看似并无太多相似之处，甚至有些夫妻的相遇和结合的过程常常让人感到意外。今天我们将通过五对“八竿子打不着”的夫妻，揭示那些出乎意料的婚姻背后隐藏的真实故事。这些夫妻虽然在外界看起来似乎不可能走到一起，但他们的结合却打破了常规，展现了婚姻关系的复杂性和多样性。
本文将从不同的方面对这五对冷门夫妻进行详细的剖析，包括他们的相识过程、性格差异、社会背景、生活习惯、兴趣爱好以及彼此相处的独特方式。通过这些具体的案例，我们可以更加深刻地理解，婚姻并不是外人眼中的理性搭配，而是两颗心的真实契合。
1. 社会背景和成长环境的差异
这五对夫妻在社会背景和成长环境上往往有极大的差异。许多冷门夫妻的结合并非出于相似的背景，而是由于彼此间的深刻理解和接纳。比如，一方来自大城市，拥有较高的教育和家庭背景，而另一方则生长在乡村或小城市，背景和文化环境完全不同。这样的差异常常让他们在日常生活中面临不同的挑战和压力，但也因此促使他们在婚姻中更加互相支持。
他们在性格、思维方式、甚至生活习惯上的差异，也让这段关系充满了独特的魅力。因为有了不同的文化视角，他们能够从不同角度看待问题，在解决争议时更具灵活性。这种背景差异虽可能带来一定的摩擦，但往往也能够在婚姻中起到互补的作用，使两人能够从对方身上学到更多。
尽管外界可能认为他们不会走得长久，但事实上，这些夫妻往往因为彼此的差异，而更加珍惜对方，学会包容和妥协。每次的碰撞和摩擦，反而让他们的关系愈加稳固。这也揭示了婚姻并非一成不变，它能够在多元的差异中找到平衡，维持长久。
2. 性格上的互补与融合
性格差异是“八竿子打不着”夫妻关系中最为显著的特点之一。很多冷门夫妻的性格相差甚远，甚至存在明显的互补关系。一方可能非常外向、善于社交，而另一方则内向、喜欢独处。这样的性格差异常常让人觉得他们不可能走到一起，然而事实恰恰相反，他们的关系却因此变得稳固和长久。
外向的一方通常能够带给婚姻活力和激情，而内向的一方则能够在纷扰的生活中提供宁静和深思。两者的性格差异，恰恰构成了一种天然的互补。对于内向者来说，外向的伴侣能够帮助他们走出舒适区，拓展社交圈，提升自信心；而对于外向者来说，内向的伴侣则能帮助他们在喧嚣中找到片刻的宁静，理性地看待生活中的困境。
虽然两者性格差异巨大，但他们却能在婚姻中找到各自的平衡点。两人彼此尊重和理解，避免因为性格差异而产生矛盾。他们学会了如何互补，使得婚姻关系更加坚固，并且能在长期的相处中不断培养出深厚的感情。
3. 兴趣爱好的巨大差异
许多人认为，夫妻之间应该有很多相似的兴趣爱好，才容易培养出共同话题。很多冷门夫妻却证明了兴趣爱好并不是婚姻长久的必要条件。比如，一方热衷于旅行、喜欢探险，而另一方则更喜欢宅在家中，享受安静的时光。即使有如此大的差异，他们依然能够找到和谐的相处方式。
事实上，不同的兴趣爱好可以让夫妻之间更加宽容与理解。旅行爱好者能够包容伴侣偶尔需要休息的时光，而宅家一方也能理解伴侣追求冒险的渴望。每个人都有自己的兴趣，能够给伴侣自由空间，是保持婚姻健康的关键。
这种爱好的差异也促进了夫妻之间的成长。每个人在婚姻中都有自己的独立性和空间，他们不会因为兴趣爱好的不同而影响彼此的关系。相反，这种差异让他们在生活中有更多的成长机会，能够更加宽容和理解对方。
4. 职业选择的巨大差异
职业的选择常常是决定夫妻关系的一个重要因素，但一些冷门夫妻的职业选择差异之大，令人无法想象。比如，一方可能是企业高管，另一方则从事着极其普通的工作。两人看似毫不相干的职业背景，却也能在婚姻中找到默契和共识。
这种职业差异并没有让他们在生活中产生太多冲突，反而能让他们在不同领域互补。比如，高管通常面临着较大的工作压力，而另一方可能在更简单的职业中拥有较为宽松的生活节奏，这样能够给高管伴侣带来更多的关怀和安慰。而高管伴侣的职业成就和眼界，往往能激励另一方去追求更高的目标。
通过彼此的职业差异，他们能够互相学习，并且建立起更加坚实的信任。职业的不同并不妨碍夫妻之间的情感联系，反而让他们更有机会在各自的领域取得成功，并通过彼此的支持，共同创造美好生活。
5. 生活习惯上的冲突与磨合
生活习惯的差异也是“八竿子打不着”夫妻关系中常见的挑战之一。一方可能习惯早起，注重早晨的仪式感，而另一方则是夜猫子，喜欢晚睡晚起。生活习惯的差异，往往会让两人在日常生活中产生不小的冲突。
这种差异也是他们婚姻中不断磨合的动力。两人通过不断的沟通与理解，最终找到了一个适合双方的相处方式。早起的一方学会尊重伴侣的作息，不在深夜打扰；而晚睡的一方则开始适应早起的节奏，尽量调整自己的生活习惯。通过这种不断的磨合，他们的关系变得更加成熟和稳定。
生活习惯上的差异并没有让他们的婚姻走向破裂，反而成为了两人了解对方、包容对方的一种途径。正是通过这些看似小的冲突，他们更能发现彼此的优点，并且学会在日常生活中关心对方。
爱情没有固定模式
从这五对冷门夫妻的故事中，我们可以看出，婚姻并没有固定的模式，也不是非要性格、兴趣、背景等方面完全相似才能走到一起。真正的婚姻关系建立在理解、尊重与互补之上。每一段婚姻都有其独特的相处之道，而这正是婚姻的魅力所在。
“八竿子打不着”的夫妻关系告诉我们，爱情并不依赖于外界的眼光和评价，重要的是两个人能够在彼此之间找到共鸣。不同的背景和性格差异，不仅不会成为婚姻的障碍，反而是两人互相成长、相互支持的重要源泉。