导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
白敬亭的“生理性演技”火出圈啦！他到底是怎么做到的？
文章摘要
白敬亭，以其自然且细腻的演技风格，在演艺圈逐渐脱颖而出，特别是他所代表的“生理性演技”概念，已经成为热议的话题。所谓“生理性演技”，是指演员通过对身体细微的控制，展现角色内心的变化与情感波动，而非仅仅依赖外在表演。白敬亭凭借这一独特的演技方式，成功打破了传统的表演界限，让他在不同类型的角色中都能够游刃有余地展现出角色的复杂性。本文将从六个方面详细解析白敬亭如何通过这一演技方式火出圈。
一、白敬亭的演技基础：细腻的情感捕捉
白敬亭的“生理性演技”并非凭空而来，而是他在长期的演艺生涯中积累起来的细腻情感捕捉能力。他能够通过细微的肢体动作、表情变化，以及语气的控制，把角色的内心情感展现得淋漓尽致。尤其是在情感波动较大的戏份中，白敬亭的身体会做出一些本能反应，比如不自觉的颤抖、喘息、咬唇等，传达出角色的紧张、痛苦或喜悦。正是这种通过生理反应体现人物内心的方式，让他的演技变得更加真实、贴近观众的情感体验。
白敬亭在很多戏中，尤其是那些较为复杂的角色，能够通过生理反应给观众带来“痛苦”和“喜悦”的共鸣。例如在《你是我的荣耀》中，他通过生理性反应细腻地表现了内心的不安与对爱情的渴望。正是这种精妙的演技，让观众能够不自觉地投入到他的表演中，感同身受。
白敬亭对角色的情感深度的挖掘，也是他能够做到“生理性演技”的原因之一。他不会单纯地将情感直接通过台词或动作表达，而是通过身体的反应让观众感受到角色的内心波动，从而使演绎更加立体和生动。
二、与角色的深度融合：从内到外的感同身受
白敬亭的“生理性演技”并不仅仅是依赖表面上的身体反应，他通过与角色的深度融合，把角色的感受变成自己的感受。对于一个演员而言，能够做到“生理性演技”，是因为他能够通过细腻的情感理解与角色的共鸣，真正做到让身体成为情感的载体。
例如在一些剧集和电影中，白敬亭通过对角色的精确揣摩，使得每个细微的动作和反应都能精准反映出人物内心的世界。他通过日常的练习，培养了一种“身体的反应”能力，使得他的每个微小动作和反应都能精准传递角色的情感和变化。这种与角色的深度融合，保证了他的表演不做作、不浮夸，反而让观众感受到一种由内而外的真实感。
在《开端》这部剧中，白敬亭的角色面临不断重复的时间线和情感反转，正是他的生理性演技展现出了角色的纠结与疲惫。每一次的情感波动，白敬亭通过自己的身体反应来诠释，这不仅让观众更加深入地理解了角色的内心，也让角色的情感层次变得丰富起来。
三、身体语言的精准运用：动作与反应的细腻结合
白敬亭的“生理性演技”最鲜明的特点之一就是他能够将身体语言与情感表达完美结合。他通过对肢体动作的精准控制，使得每一个微小的动作都能与角色的情感波动相契合。这种精准的身体语言运用，使得白敬亭的表演在细节上更加真实，观众能够更好地感受到角色的内心世界。
例如在他出演的电视剧《偷偷藏不住》中，白敬亭通过一系列肢体动作来表现角色从青涩到成熟的转变。在剧中，他的眼神、肩膀的紧张感、手指的颤抖都细腻地表现出了角色的成长与蜕变。而这些身体反应，正是他“生理性演技”的精髓所在——通过动作和反应来呈现角色的内心波动，增强了情感的表达。
这种表演方式不仅让白敬亭的演技更具层次感，也为观众带来了极具代入感的观看体验。观众能够通过他的身体反应感知到角色的痛苦、喜悦、迷茫与坚强，而这种由生理反应传递的情感，不需要过多的台词或过度的表演就能让人触动。
四、极致的细节呈现：让每一秒都充满张力
在白敬亭的演绎中，他注重每一个细节的表现，而这些细节往往正是他“生理性演技”的表现手段之一。无论是在面临压力的场景中，还是在情感最为高潮的时刻，他都能通过极致的细节展现角色的微妙情绪。这些细节不仅仅是通过动作体现的，更多的是通过他对身体的精确控制，展现出一种自然而真实的情感波动。
例如在《他是谁》中，白敬亭饰演的角色面对情感纠葛时，眼睛的微微颤动、嘴角的轻微抽动都充满了张力，这些细节让他的演技更加引人入胜。在许多情感复杂的戏份中，白敬亭通过这些细节展现了角色内心的挣扎与情感的爆发，让观众在不知不觉中陷入剧情中。
这些细节也体现了白敬亭作为演员的敬业精神，他不仅仅满足于完成一场戏的表演，而是全身心投入到每一个细节的打磨和呈现中，力求做到极致。
五、专业的训练与扎实的功底
白敬亭的“生理性演技”能够如此出色，离不开他日常的训练和扎实的表演功底。他不仅仅是靠天赋，而是通过多年的积累和实践，逐步掌握了如何用身体表达情感。每一个演员的生理反应，背后都离不开长期的专业训练和实践。
白敬亭从出道初期就开始不断磨练自己的表演技巧，无论是台词的表达，还是肢体的使用，他都在不断探索。尤其在处理情感复杂的戏份时，白敬亭能够将身体与心理的双重训练结合起来，通过细腻的生理反应增强角色的表现力，这种能力的培养离不开他对演技的专注与坚持。
白敬亭也通过与导演和其他演员的合作，不断提高自己对角色的理解力与表现力。每一次的合作，都让他能够更好地调整自己的表演方法，以适应不同类型角色的需求。
六、与观众的情感共鸣：打破演技与现实的界限
白敬亭的“生理性演技”之所以能够火出圈，最终还离不开他与观众之间强烈的情感共鸣。他通过身体语言传递的情感，不仅让角色更具层次感，也让观众能够在情感上与角色产生共鸣。白敬亭的演技能够打破虚构与现实的界限，使得角色在观众心中变得真实和生动。
通过生理性演技，白敬亭能够将自己与角色的情感状态做到深度统一，使得观众不仅仅是在看一个演员表演，而是直接感受到角色的内心世界。这种演技上的突破，使得白敬亭在观众心中建立了深刻的印象，也让他的作品获得了更广泛的关注。
白敬亭的“生理性演技”之所以能够火出圈，得益于他对细节的精准把控、对角色的深刻理解，以及扎实的表演功底。他通过身体语言精准地传递角色的内