导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
全红婵哥哥近日因被节目评委淘汰后，与评委发生了激烈的争执，引发了社会广泛关注。此事件不仅引起了大众对竞技选手心理素质和比赛公平性的讨论，还触发了对评委评判标准是否合理的深刻反思。央媒对此发文，提到不要将事物非黑即白地看待，要避免过于极端的对立观念，主张划清界限并平衡各方观点。评委和选手应保持理性、客观的态度，尊重彼此的意见与选择。文章将从多个角度分析这一事件的背景及其带来的深远影响。
一、全红婵哥哥事件背景分析
全红婵哥哥作为一位体育项目中的选手，原本凭借自己的实力与努力，得到了观众和评委的认可。在一场比赛的评选环节中，评委对他的表现进行了否定，导致他遭遇淘汰。这一事件引发了极大的关注，尤其是在其公开对评委意见提出质疑并展开激烈反驳之后，成为了社交媒体和新闻头条的焦点。
这一事件的核心问题在于，评委的判断是否公正以及选手在遭遇淘汰后是否应该有更多的情绪表达空间。全红婵哥哥与评委之间的冲突，不仅仅是个人情绪的爆发，背后反映的是竞技体育中的权力、评价标准和情感表达之间的张力。
体育比赛本身充满竞争，选手们对于自己的期望值往往很高，一旦遭遇评价上的不公，情绪的反应是可以理解的。全红婵哥哥之所以发声，是因为他认为评委的决定影响了他自己的未来和职业生涯。
二、央媒发文背后的深意
中央媒体的发文中明确指出，社会在面对类似事件时，应当避免将事物非黑即白地看待。媒体提到，社会上出现的分歧与对立，是因为人们常常习惯性地把事情分为两极，或者把一个事件和个体放在“好”与“坏”的对立面上。这个逻辑，在很多时候并不能准确地反映事件的复杂性。
在全红婵哥哥的事件中，评委与选手并不是对立的敌人，而是比赛过程中不同立场的参与者。媒体的这一观点，旨在提醒公众不要急于对事物做出极端判断，而是要从更多的角度理解冲突与对抗的多样性。全红婵哥哥的情绪并不是错，评委的判断也未必是无理的，双方的争执其实是不同立场之间的碰撞。
这种“划清界限”的言论，也反映了现代社会对个体心理和职业伦理的一种更高要求。运动员与评委应该互相尊重，尽可能在公平和理性的框架内表达各自的意见和情感。
三、全红婵哥哥的情感与心理冲突
全红婵哥哥作为一名竞技选手，常年训练和比赛，背负着巨大的压力。面对比赛结果时，情感的波动是自然的，尤其是当选手付出了巨大努力却未得到预期的回报时。这一情感冲突直接促成了他与评委之间的公开对抗。
在竞技体育中，选手常常面临评价不公、过度竞争和心理压力等问题。全红婵哥哥的愤怒反应，某种程度上正是选手心理承受极限的一种体现。他的情感表达虽然激烈，但却是面对职业生涯巨大不确定性时的一种自我保护和发泄方式。
此类事件的出现，反映出体育行业对选手心理健康关注的不足。即便是在看似公正的比赛环境下，运动员的情感和心理状态同样重要。如何帮助选手更好地应对情感波动，提供足够的心理辅导，已成为现代体育竞技不可忽视的一部分。
四、评委与选手的公平性与权威性
评委的权威性无疑在比赛中起到了决定性作用，他们的评分标准直接影响了比赛结果。评委的判断标准是否公正、是否透明，也一直是公众热议的焦点问题。在全红婵哥哥被淘汰的事件中，评委的评判是否具有足够的公正性，成为了公众质疑的核心。
评委是否能够兼顾多方意见，避免单一标准的偏倚，是体育赛事中不可忽视的问题。体育赛事评分体系的标准是否合理，评委的权威是否能够体现公平和透明，这些因素在比赛过程中起着至关重要的作用。如果评分标准过于主观，或缺乏充分的依据，选手们的表现就可能受到不公正对待。
全红婵哥哥之所以与评委发生冲突，很大程度上与这一点密切相关。如果选手认为自己的表现被不公平地评判，他们就可能对评委的权威性产生质疑。
五、公众对事件的反应与舆论影响
全红婵哥哥与评委的冲突在社交媒体上迅速发酵，成为各大话题热议的焦点。公众对这一事件的反应不一，一方面有许多人支持全红婵哥哥，认为他在面对不公时有权表达愤怒；也有人认为选手不应当过度情绪化，应学会理性面对比赛结果。
舆论的两极化体现了现代社会对公共事件不同的认知。尽管全红婵哥哥的情绪反应受到理解，但其过激的言辞与行为也容易引发公众对其情绪管理能力的质疑。这种舆论压力使得事件本身变得更加复杂，影响了公众对公平、公正赛事的认知。
媒体和公众的角色在此时尤为重要。如何通过理性分析引导舆论，而不是简单的偏袒一方，这对于事件的最终处理至关重要。
六、对全红婵哥哥事件的深刻反思
全红婵哥哥的事件不仅仅是一次体育赛事中的个别冲突，它也引发了社会对竞技体育心理健康、评判标准、公正性等多个层面的反思。我们需要认识到，竞技体育不仅仅是技术的比拼，选手的心理承受能力和情感管理同样关键。
央媒的发文强调“划清界限”并非简单的让步，而是呼吁各方理性分析，避免将问题极端化。这一观点无疑为解决类似事件提供了一个更为成熟的思路。全红婵哥哥的反应，虽为情感宣泄，但也提醒我们，在竞技体育中，选手、评委以及公众之间应保持更多的理解与包容。
总结来说，类似事件的发生不仅要求我们对个体情感给予更多关注，还需要我们审视体育评价体系的公平性和合理性。只有通过综合的改进，才能使竞技体育回归其最纯粹的价值：追求卓越，同时尊重每一个参与者的努力与情感。