导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
随着自媒体和数字平台的兴起，越来越多的明星和公众人物开始将自己的个人品牌与课程、咨询等商业活动结合，形成了一种“明星涌现卖课”的新型商业模式。这不仅改变了明星的传统收入来源，也深刻影响了他们与粉丝之间的互动关系和情感连接。这一现象反映了注意力经济和情感价值在现代社会中的重要性，以及如何通过个人IP的精准定位进行有效的变现。本文将从六个方面详细探讨“当明星涌现卖课：一场关于注意力、情感与IP变现的新实验”，包括明星与粉丝的情感连接、IP的多元化变现路径、课程内容与明星个人形象的契合度等内容，以期深入分析这一新兴商业模式的成因和影响。
一、明星涌现卖课背后的注意力经济
在数字化时代，注意力成为最为宝贵的资源。传统上，明星主要通过影视作品、代言广告等途径来吸引观众的目光，而如今，明星开始将这种“注意力”转化为更直接的经济利益。通过开设线上课程、举办讲座等形式，明星能够迅速聚集大量的粉丝流量和关注，实现商业化变现。
这种转变背后，正是注意力经济的兴起。随着社交平台和短视频的普及，粉丝对明星的关注方式和习惯发生了剧变。从之前的单向传播变为互动式关注，明星不仅要通过作品吸引观众，更需要持续地制造话题和内容，不断更新和维系自己在公众中的形象。为了达到这一目标，明星们开始主动跨界，参与到教育和知识传播的领域中，借助个人的影响力吸引受众。
明星卖课的背后也体现了粉丝经济的强大潜力。粉丝愿意为自己喜爱的明星支付课程费用，不仅仅是为了获取知识，更多的是出于对明星的情感依赖和认同。明星通过课程分享个人经验和生活智慧，在粉丝中树立了更为亲密的关系，这种情感共鸣为课程的商业价值提供了有力的支持。
二、情感连接与粉丝经济的紧密关系
明星与粉丝之间的情感连接是推动“明星涌现卖课”现象的重要动力。过去，明星和观众之间的关系大多是单向的，粉丝通过追剧、听歌等方式消费明星的作品，明星则通过作品获得收入。随着社交媒体的普及，粉丝开始拥有了与明星互动的机会，明星们逐渐认识到粉丝不仅仅是被动的消费者，他们也可以是主动的支持者和合作者。
明星通过社交平台与粉丝建立起更加直接和私密的联系，例如分享个人生活、发布实时动态，甚至参与直播互动。这种互动不仅增加了粉丝的参与感，也让他们在情感上产生了更深的认同。当明星推出课程时，粉丝的购买动机往往不单纯是为了获得知识，更多的是出于对明星个性和生活方式的认同，他们愿意为此支付一定的费用。
情感连接成为明星卖课成功的核心要素。通过不断深化与粉丝的情感纽带，明星能够建立起更强的个人品牌，从而推动课程的销售和变现。这种情感连接也推动了粉丝经济的蓬勃发展，明星不仅能够通过自己的作品赚钱，还能够通过与粉丝建立情感关系，开辟出新的收入来源。
三、IP多元化的变现路径
IP（知识产权）在“明星涌现卖课”现象中发挥了至关重要的作用。明星的个人品牌本身就是一种独特的IP，包含了明星的形象、风格、个人经历等元素。明星通过对这些元素的精细包装和营销，可以将自己的IP多元化地进行变现。课程仅是其中的一种方式，明星还可以通过出版书籍、举办线下活动、开设付费社群等途径，进一步拓展自己的IP价值。
在实际操作中，明星可以根据自己的特长和粉丝需求，设计与自己形象相符的课程。例如，健身明星可以开设健身课程，心理学专家可以开设情感咨询课程，知名演员则可以分享演技技巧或行业经验。通过这样的IP衍生，明星不仅能够实现商业价值的多元化，还能够将自己的影响力辐射到更多的领域。
明星IP的多元化变现不仅限于课程内容本身，还可以通过跨界合作、品牌代言等形式进行拓展。明星与其他品牌的合作，尤其是在文化、教育领域的跨界合作，能够进一步提升IP的市场价值和商业回报。通过这一系列的变现路径，明星的个人IP逐渐从单一的作品收入转变为多维度的商业资源。
四、课程内容与明星形象的契合度
明星卖课的成功与否，很大程度上取决于课程内容与明星个人形象的契合度。粉丝购买明星课程的动机往往不仅仅是为了获取实用的知识，更是出于对明星个性、价值观和生活方式的认同。课程内容必须与明星的形象和品牌定位高度契合。
例如，一位励志类明星的课程内容可以围绕个人成长、挑战自我等主题展开，而一位生活方式类明星的课程则可以涉及到健康饮食、心理调节等方面。如果明星课程的内容与他们的个人形象不符，不仅会让粉丝产生认同感缺失，还可能导致课程的销售遇冷。
明星在设计课程时，需要精准把握粉丝的需求，确保课程内容与自身形象和粉丝群体的期望相契合。只有在这种契合的基础上，课程才有可能获得更高的关注度和购买量，也能在粉丝中树立更深的情感联结。
五、教育与娱乐的融合
“明星涌现卖课”不仅仅是传统教育形式的延伸，更是一种娱乐和教育相结合的全新尝试。在这种模式下，明星不仅通过传授知识来实现盈利，还通过自身的娱乐属性增加课程的吸引力。明星的个人魅力和娱乐性，是吸引粉丝购买课程的重要因素。
例如，许多明星在开设课程时，会加入一些互动元素或趣味化的内容，使课程内容更加生动和易于吸收。这样的课程不仅能够传递有价值的知识，还能带给粉丝更多的娱乐体验，增强课程的吸引力和用户粘性。
通过这种教育与娱乐相融合的方式，明星能够让课程不再单纯是知识的传授，而是一种集娱乐、情感和价值传播于一体的综合体验。这种模式不仅打破了传统教育的枯燥感，也让课程本身变得更加生动和有趣，从而激发了更多粉丝的兴趣和购买欲望。
六、明星卖课的未来发展趋势
随着明星涌现卖课现象的不断发展，未来这一模式将更加多元化和专业化。随着消费者需求的细分，明星课程的内容将逐步向更专业化、定制化的方向发展。粉丝对知识的需求不仅限于泛泛的生活经验或心灵鸡汤，他们越来越希望获得具体、实用的专业知识。明星在课程内容设计上需要更加注重专业性和深度。
随着技术的发展，线上教育形式将变得更加多样化，明星也可能借助虚拟现实、增强现实等新兴技术，提供更加沉浸式的学习体验。通过与科技的结合，明星可以打破传统课程的限制，提供更加丰富和互动的学习方式。
明星卖课还将进一步推动个人品牌的全球化。随着社交平台的全球化，明星的影响力不再局限于国内市场，他们的课程也能够跨越国界，吸引全球粉丝的关注。未来，明星卖课将成为个人IP全球化的重要组成部分，为全球粉丝提供更丰富的文化和教育体验。
“当明星涌现卖课：一场关于注意力、情感与IP变现的新实验”不仅仅是一种商业现象，更是现代社会中个人品牌与粉丝经济深度结合的典型代表。通过这一模式，明星不仅能够通过个人IP实现多元化的收入来源，还能加深与粉丝之间的情感连接，创造更加紧密的互动关系。随着这一趋势的发展，未来明星卖课的内容将更加专业化和多样化，为粉丝提供更加丰富的学习体验，也为明星带来更加广阔的商业