导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《灼灼韶华》这部小说以其独特的叙事风格和深刻的情感表达引起了广大读者的关注。小说讲述了几位从盛世繁华到衰败落寞的女子，她们曾是最美的头牌、最亮眼的存在，但岁月流逝后，她们的容貌已经发生了巨大的变化，甚至变得“面目狰狞”。作者通过对这些女性内心世界的细腻刻画，向读者展示了她们年轻时的美丽与魅力，以及她们在风华正茂时所经历的种种心路历程。这不仅是关于女性成长的故事，更是一段关于美丽、时间与命运的深刻反思。
1. 头牌的荣光与辉煌
在《灼灼韶华》这部小说中，头牌不仅是歌舞升平中的宠儿，更是所有艳丽风景背后不为人知的牺牲与努力。每一位头牌的美丽，背后都饱含了无数的心酸与付出。在她们的青春岁月中，拥有极高的地位和无法超越的光环，这种光环是对她们卓越魅力的认可，也是她们对自己极致要求的结果。她们的容颜、才艺，甚至性格都经过了精心雕琢，成为当时社会和人群中的焦点。正因如此，当这些曾经的头牌逐渐老去，容貌改变时，社会的眼光往往带着无情的评价，仿佛她们的美丽已经不复存在。但，谁又能真正理解，这些容颜背后蕴藏的，是多少年的艰辛与打拼？
2. 岁月的痕迹与无情
岁月对于每个人来说，都是不容忽视的课题。尤其是对于曾经以美丽和外貌为资本的女性，时间的流逝仿佛是一种摧残。在《灼灼韶华》中，头牌们随着年岁的增长，面容逐渐失去光彩，曾经的明眸皓齿、红唇微笑，渐渐变得憔悴不堪。这一切是岁月无情的痕迹，是命运的捉弄。尽管她们通过化妆、精致的打扮来掩饰，但不可避免的衰老痕迹终究显现出来。这种变化不仅仅是外貌的改变，更是内心的波动。那些曾经拥有一切的人，最终面对的，是失去青春的无奈与孤独。
3. 美丽的背后与悲伤的心境
美丽背后的故事是《灼灼韶华》中的一个重要主题。对于头牌们而言，她们的美丽不仅仅是外貌上的吸引力，更多的是她们内心的坚韧与奋斗。每一位头牌都背负着自己的梦想与欲望，她们的美丽是无数辛酸努力的结晶，但在华丽的光环下，隐藏的却是心灵的空虚与孤独。她们的美丽并不是单纯的享乐，而是一种不断奋斗与求索的结果。她们每一次的微笑，每一次的低头，都在为了自己的未来拼搏。美丽的背后，不是轻松与幸福，而是承受着社会、家庭和情感的重压。
4. 从风华到衰老的转折
从风华正茂到衰老的转折，是《灼灼韶华》中的一大亮点。作者通过描写头牌们的变化，让读者感受到时间的无情与命运的捉弄。在小说中，随着时间的推移，曾经的头牌逐渐不再是人们眼中的焦点，取而代之的是那些新一代的美丽女孩。这种变化让曾经的美丽成为了一种回忆，她们再也不能重现青春的容颜。面对这样的变化，她们不得不接受自我，重新审视自己的人生价值。她们从曾经的高高在上，到如今的平凡无奇，心中的失落与无奈，成为了她们生活中不可避免的情感负担。
5. 她们年轻时的动人风采
虽然《灼灼韶华》描绘了头牌们在衰老后的困境，但也不忘回溯她们年轻时的风华绝代。那时的她们，宛如盛开的花朵，绽放出令人无法忽视的美丽。她们的容颜如同凝脂般白皙，眉眼间透露着无尽的风情，优雅的身姿让人忍不住驻足。在那个光辉灿烂的时代，头牌们曾是众人瞩目的焦点。她们的美丽，不仅仅是外在的容颜，更是一种气质与风度的展现。她们年轻时的风采，至今依然铭刻在许多人的记忆中，成为了无法抹去的经典。
6. 内外兼修的智慧与才艺
头牌们的魅力并不止于外表，她们同样具备卓越的智慧与才艺。在《灼灼韶华》里，头牌们不仅仅是美丽的代名词，她们的才艺、气质和智慧同样为人称道。从歌舞到诗词歌赋，再到琴棋书画，她们无一不是才情出众的女子。她们的智慧与才艺，让她们在众多女子中脱颖而出，成为那个时代的风头人物。对于她们而言，外貌仅是一个开始，真正打动人心的，是她们深厚的文化底蕴和多才多艺的风采。这种内外兼修的魅力，使得她们即使随着时间的推移容颜变老，依然能保持一份独特的气质和魅力。
7. 从容的面对人生的起伏
在《灼灼韶华》中，头牌们不仅经历了美丽的高峰，也经历了生活的低谷。她们从曾经的顶尖存在，到如今的沉寂与消失，面对这一切，头牌们展现出了非凡的从容与淡定。虽然岁月无情地剥夺了她们的容颜与青春，但她们并未因此而放弃对生活的热爱与追求。相反，她们更加懂得如何在平淡的生活中找到属于自己的宁静与满足。无论是面对生活的残酷，还是岁月的无情，头牌们都能够从容应对，展现出女性特有的坚韧与智慧。
8. 对美丽的反思与认知
《灼灼韶华》给人最大的启示之一，就是对美丽本质的反思。小说中的头牌们经历了从盛世到衰老的转变，她们的美丽曾经让无数人为之倾倒，而今天，这种美丽却成为了被时间抹去的痕迹。美丽，并非永恒的资本，它是有限的、易逝的。在这些女性的故事中，作者让我们看到，美丽不仅仅是外在的形象，更是内在的积淀与修养。随着年龄的增长，人们对美丽的定义也逐渐发生变化，不再仅仅关注容貌，更关注心灵的丰满与成熟。
9. 重拾自我与坚守尊严
尽管面临衰老与外貌的改变，《灼灼韶华》中的头牌们并未轻易放弃自己的尊严。她们在经历了生活的跌宕起伏后，学会了如何重拾自我。她们并没有因此而自暴自弃，相反，她们更加坚定了内心的力量，学会在平凡的日子中坚守自己的尊严。她们不再依赖于外貌的光环，而是通过智慧、能力以及人格的力量，找到了自我实现的途径。重拾自我，对于这些曾经拥有一切的女性而言，或许是她们人生中的一次重要觉醒。
通过《灼灼韶华》这部作品，我们不仅看到了女性容颜的变化，更看到了她们内心世界