导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
44岁个子矮事业受挫、曾得到琼瑶器重的“小婉君”，现状怎么样了？
文章摘要：
“小婉君”这个名字对于许多人来说，或许依然停留在琼瑶剧的经典角色中。作为琼瑶一手提拔的演员，她曾是观众心目中的“梦中情人”，但随着岁月流逝，44岁的她经历了事业的起伏与个人的低谷。身高较矮、面临事业瓶颈的她，逐渐从聚光灯下淡出，鲜少出现在公众视野中。那么，曾经的“小婉君”如今过得怎么样了呢？从她的事业、感情、家庭、心态、社会评价和未来规划等六个方面来分析，我们可以窥见一个渐行渐远的明星的现状与困境。
一、从琼瑶剧女主到平凡人——事业起伏的历程
曾经的“小婉君”凭借在琼瑶电视剧中的精湛演技和清丽外形，迅速从一名普通演员走进了公众的视野。她的演技被琼瑶钦点为“新一代的婉君”，甚至一度成为了观众心中不可替代的经典角色。琼瑶的宠爱并未为她带来持久的事业辉煌。在琼瑶剧的热潮过去后，她面临着角色单一、机会匮乏的尴尬局面。
曾经的小婉君虽然在剧集中饰演了多个令人难忘的角色，但随着演艺圈竞争的日益激烈，尤其是在内地娱乐圈的快速发展下，她的资源逐渐匮乏。尽管她努力尝试突破自我，接演了一些不同类型的角色，但大多未能获得观众的认可，事业渐趋低谷。她的演艺生涯仿佛进入了一个瓶颈期，长时间没有什么代表作，逐步从荧幕上消失。
二、个子矮的劣势与职业焦虑
身高不高，一直是“小婉君”面临的一个不容忽视的现实问题。尽管她的面容清秀、气质优雅，但在竞争激烈的娱乐圈，外形条件往往决定了很多机会的获得。身高一直以来是她的一大弱点，不少人会不自觉地将其与高挑的女演员作对比，甚至在她还未展现才华时，便已被“先入为主”的偏见所束缚。
身高上的劣势让她在某些角色的选择上受限，尤其是与身材高挑的男演员搭戏时，常常会让观众产生不协调的感觉，这在一定程度上制约了她接触更多优秀剧本的机会。由于她的演艺道路并非一帆风顺，长期的职业低谷也让她的职业焦虑不断增加，甚至一度开始质疑自己的能力。
三、感情生活的波折与隐秘
除了事业上的起伏，感情生活的波折也是“小婉君”生活中的一大困扰。作为公众人物，她的感情生活一直受到媒体和观众的关注。但她的感情之路并不平坦。早年，她曾与圈内某位男演员有过一段颇为动人的恋情，然而由于种种原因，两人最终未能走到一起。这段感情曾令她伤心不已，也让她的情感世界充满了不确定性。
随着岁月流逝，“小婉君”逐渐学会了保持低调，并且将大部分注意力转向了家庭与个人生活。如今，她已结婚并育有一子，家庭生活虽然简单却也安稳。她选择将更多的时间留给家庭，与丈夫携手照顾孩子，平衡了个人事业与家庭责任。尽管她的感情生活相对稳定，但那份早年未竟的情感仍然让她偶尔在心底隐隐作痛。
四、事业受挫后的心态变化
事业上的多次受挫和个人情感的困扰，逐渐让“小婉君”的心态发生了微妙的变化。曾经她是一个充满梦想的年轻演员，面对任何机会都充满希望，甚至将自己所有的时间和精力都投入到演艺事业中。随着年岁渐长，她开始更多地思考人生的意义和自己的未来。
她的心态逐渐从对演艺事业的盲目追求转变为对家庭和内心平静的渴望。她开始学习如何去接纳自己的不完美，如何平衡事业与生活，如何通过做自己喜欢的事来获得内心的满足感。尽管事业上的辉煌未能长久，但她并未因此陷入消极情绪，而是选择了以更加成熟的心态去面对生活中的一切挑战。
五、社会评价与舆论压力
虽然“小婉君”曾在琼瑶剧中塑造了多个令人难忘的角色，但她的公众形象并非一帆风顺。随着她逐渐淡出娱乐圈，舆论的声音也开始出现。部分观众对她的感情生活、职业选择以及个人态度表示失望，认为她未能在演艺事业中持续进步，甚至认为她“错失了机会”。
尽管如此，仍然有不少粉丝和观众对她保持着高度的评价与支持。对于他们来说，她曾是琼瑶剧的经典之一，始终保持着一种不可替代的独特魅力。尽管社会评价充满两极化，但总体而言，“小婉君”依然是一个令人尊敬的女性，她的坚持和努力，赢得了不少人的尊敬。
六、未来规划与内心期许
随着年岁的增长，“小婉君”逐渐开始思考自己未来的发展方向。在接受采访时，她曾提到，自己并不会执着于过去的辉煌，而是希望能够找到自己真正热爱的事业。她目前依然偶尔参与一些影视项目，但更多的是通过幕后工作来贡献自己的力量。
在她看来，未来的生活不仅仅局限于表演，她希望能够通过其他方式影响和激励他人。她更注重的是如何实现自我价值，如何成为一个更完整的自己。她计划更多地关注公益事业，帮助那些有需要的人，尤其是一些需要情感支持和关爱的群体。她期许自己未来能够有更多的机会去实现内心的梦想。
“小婉君”的人生历程充满了挑战与变数，从曾经的辉煌到如今的低调，她经历了事业的低谷、感情的波折和内心的挣扎。尽管身高、事业瓶颈和社会评价等问题让她面临许多困境，但她始终没有放弃对生活的热爱。如今，她更倾向于关注家庭、公益和个人内心的成长，逐渐从过往的辉煌中走出，找到属于自己的平衡点和未来的方向。这位曾经的琼瑶女主，如今的“小婉君”，无论经历了多少风雨，依然保持着自己独有的风采。