导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
这篇文章讲述了因“嘴歪”而长期在影视作品中扮演坏人的演员，尽管他凭借这一形象成名，但真正令大家感到意外的却是他的女儿——那位在我们熟悉的荧屏上，因与父亲截然不同的形象而备受关注的明星。虽然父亲因其外形条件常常被定型为反派角色，但女儿凭借自己的努力，逐步摆脱了父亲的影子，获得了属于自己的光芒。文章将从多个角度探讨这一父女的不同命运，并对父亲因“嘴歪”演坏人这一现象进行深刻的反思。通过这对父女的对比，展现了个体在命运面前的不同选择与努力，带来一份感人而有意义的启示。
他因“嘴歪”演了一辈子坏人
许多观众提到这位演员，脑海中立即浮现的便是他在许多影视作品中的反派形象。由于口腔和面部的原因，他的嘴角微微上扬，给人一种总带有阴险和不怀好意的感觉。尽管他演技出色，能够演绎各种复杂的角色，但因为“嘴歪”的外貌特征，许多导演和制片人把他定型为“坏人”。这种形象在许多作品中成为了他的标签，他也因此积累了不小的观众群体。这种局限性也让他的职业生涯变得有些单一和无法突破。
他早期尝试过改变这种定型，但每当他力求挑战正面角色时，观众总是忍不住将他与过往的坏人角色联系在一起，无法跳出这种框架。尽管如此，他始终保持了对演艺事业的热情和执着，逐步通过深入细腻的表演，提升了自己在坏人角色中的层次感，使得每一个反派角色都拥有了独特的魅力。
令人没有想到的，他的女儿竟是我们熟悉的她
令人惊讶的是，这位演了一辈子坏人的演员的女儿，凭借自己独特的个性和努力，成了观众们心目中最具正能量的明星之一。她的形象鲜明、积极向上，远离了父亲阴暗的角色类型，给人一种清新和阳光的感觉。
作为父亲的女儿，她天生具备良好的外貌和才华，但与父亲截然不同的是，她并没有受到父亲外形上的影响。她从小便得到了舞台上的机会，逐渐通过自己的努力取得了不小的成就。不同于父亲的“坏人”角色，她始终在荧屏上塑造的是充满正义感和亲和力的角色，成为了许多年轻人心中的榜样。
父亲与女儿性格上的对比
这对父女在性格上有着鲜明的对比，父亲虽然以演坏人而闻名，但其实他为人温和、谦逊，私下里并不像荧屏上那样凶狠。反倒是他的女儿，虽然在荧幕上展现的是阳光和正面的形象，但她的性格却有着一份坚韧与倔强，这与她父亲的“坏人”形象形成了鲜明的对比。她不仅在演技上不断突破自我，在生活中也是一位非常积极进取的人，时刻提醒自己要保持初心。
与父亲不同的是，她在面对公众时展现了更加自信的一面，而父亲则常常给人一种低调、内敛的感觉。两人虽然有着相似的艺术天赋，但父亲选择了通过演绎“坏人”来成名，而女儿则通过塑造充满正能量的角色，在影坛上留下了属于自己的一席之地。
他们各自的演艺道路
尽管父亲一直在“坏人”角色中游刃有余，但每个演员都希望能够尝试不同的挑战。尽管他有过尝试向正面角色转型，但总是难以摆脱“坏人”这一定型，尽管他通过自己的努力积累了不少的演技经验。他不仅能演绎复杂的反派角色，也在戏剧中展现出了人性的深度。
女儿的演艺之路似乎更为顺畅。由于她从一开始就没有被定型，她的角色跨度非常大，可以轻松地在各种题材中切换。无论是电视剧还是电影，她都能够凭借出色的演技塑造出让人印象深刻的角色，逐渐从一个新人崭露头角，成为了观众心目中的“全能艺人”。
父女关系的影响与启示
尽管父亲因为“嘴歪”一度陷入演艺瓶颈，但他始终没有因此而放弃自己热爱的事业，而是以一种更加努力和执着的态度去面对每一个角色。而女儿则在他身上汲取了很多积极的经验与勇气，她不畏艰难，在演艺圈中迎难而上，最终获得了属于自己的光辉与成就。
这对父女的故事给我们带来了很多启示。命运或许对每个人有不同的安排，但重要的是每个人都能以自己的方式去面对和改变。尽管父亲因为外形原因被定型为坏人，但他依然通过努力与热爱，成就了一番事业。而女儿的成功则证明了无论背负怎样的标签，凭借不懈的努力，终将能够摆脱束缚，获得自己想要的未来。
父亲“嘴歪”与女儿成名的背后
这篇文章讲述了父亲因为“嘴歪”演了一辈子坏人，而女儿却凭借自己的努力，在演艺圈脱颖而出。尽管父亲因外形定型，但他凭借精湛的演技为反派角色赋予了灵魂，最终成就了自己的一番事业。女儿则通过塑造正面角色，逐步获得了大众的认可。两人虽然性格迥异，但无论是父亲的坚持，还是女儿的努力，都给人带来了深刻的启示。在演艺圈中，除了外貌，真正决定一个人能否成功的，是他们对于自己事业的热爱与不懈追求。