导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
杨少华：寄人篱下颠沛一生，晚年终获认可，离世安详再无遗憾
杨少华，这位以真诚、坚韧和不屈不挠精神贯穿一生的演员，历经了无数波折与困境，终于在晚年获得了社会的认可和人们的敬仰。他的经历既是一个人坚守梦想的传奇，也是对生活不屈服的写照。纵然经历了寄人篱下的苦涩与颠沛的困顿，杨少华依旧坚持追寻着自己内心的演员之梦。而最终，晚年的他因其卓越的演艺成就、温和的个性与安详的离世，圆满了自己的一生，留下了无遗憾的传奇。
本文将从六个方面详细阐述杨少华的经历，包括他如何从小人物到大明星、他在逆境中的坚持与奋斗、他如何获得观众与社会的认可、他与家庭的关系以及他如何在晚年平静而安详地离世。每一部分都将通过具体的事例与情感的刻画，呈现出杨少华那充满传奇色彩的一生。
一、艰难的童年与寄人篱下的岁月
杨少华的童年并不如人们想象中的那样光鲜亮丽。年幼的他便经历了家庭破碎与社会的冷眼。在那个年代，杨少华并非出身于名门望族，而是一个普通工人的孩子。早年父母离异，他成了寄人篱下的孩子，生活艰苦，四处奔波。在这个期间，杨少华也曾面临过无法上学的困境，常常只能在邻里间打杂、做一些体力活儿。
尽管如此，他内心却充满了对艺术的热爱。在那些孤独而艰难的日子里，杨少华并未放弃对表演的追求。他在一处小剧场开始了自己的演艺生涯，尽管每天的工作只是给大明星做配角，甚至只是站在舞台的角落，他依旧尽自己最大的努力去磨练演技。
二、艰难岁月中的坚持与不屈
从早年的小角色到后来的主角，杨少华的每一步都充满了不易。他的生活几乎没有稳定过，每天为生计奔波的他，往往是一边打工一边演戏。在无数次的磨砺中，杨少华逐渐形成了自己独特的表演风格：真诚、朴实、接地气。这种风格或许在当时并不引人注目，但却为他后来的演艺生涯埋下了伏笔。
无论处于多么困顿的境地，杨少华始终没有放弃自己的理想。他通过自学、请教前辈、不断练习，逐渐提高了自己的演技。而这些年的艰辛与不屈，也为他积累了丰富的人生经验，使得他的表演更加真实、有温度。每个角色，他都力求做到极致。
三、通过努力与才华逐渐获得认可
经过多年的坚持与努力，杨少华终于在演艺圈找到了属于自己的位置。逐渐地，他凭借自己扎实的演技与对艺术的执着获得了导演和观众的认可。尤其是进入电视行业后，杨少华凭借多个经典角色，逐步积累了大量的观众基础。他的演绎风格贴近百姓，能深刻地打动人心，这让他在观众心中留下了深刻的印象。
他演过无数的经典角色，塑造过许多让人难以忘怀的形象。无论是正面的角色，还是充满挑战的反派，他都能凭借丰富的内心世界，赋予角色独特的生命力。杨少华的表现，打破了许多演艺圈内的成见，让大家看到了一个演员的真实与深刻。
四、晚年生活中的从容与幸福
尽管杨少华一生坎坷，但在晚年，他找到了内心的平静与安宁。在事业逐渐走上巅峰的杨少华也开始更加关注家庭与自己的健康。他与妻子过着简朴而温馨的生活，享受着曾经错过的家庭温暖。而在社会层面上，他也逐渐获得了越来越多的奖项与荣誉，特别是在一些重要的晚会和活动中，他的亮相总能引起观众的热烈掌声。
与家人的关系始终是杨少华心头的一块柔软地。在家庭的支持下，他逐步完成了自己的职业生涯，获得了外界的认可，而这一切也让他的晚年时光变得异常从容与幸福。他的人生经历了那么多的坎坷与辛酸，却最终因自己的坚持与不懈，找到了那份属于自己的平和与安详。
五、杨少华的艺术成就与个人影响力
杨少华的艺术成就不仅体现在他的演技上，更在于他为后来的演员们树立了榜样。他不仅在剧集、电影中多次获得最佳男主角奖，还在观众和业内人士中树立了自己卓越的形象。他的艺术人生，激励着一代又一代年轻人去追逐自己的梦想，不论外界如何评价，始终坚持走自己选择的道路。
杨少华在演艺行业的影响力，不仅在于他所创造的经典作品，更在于他为后来的演员开辟了一条坚持自我、追求卓越的道路。他那种宁静而坚定的气质，深深影响了观众和同行，成为了行业内外的楷模。
六、安详离世，心无遗憾
最终，杨少华安详地离开了这个世界，带着一生的荣誉与成就。他的一生充满了挑战，也充满了获得，尽管曾经有过艰辛的岁月，但他从未后悔过自己的选择。在他临终时，他无怨无悔，安然面对一切。他以一种从容的姿态，走完了自己的人生。
杨少华的离世，对外界来说是一个无法承受的损失，但对于他自己而言，这一生的精彩与充实已经足够。他的遗产不仅仅是他留给观众的经典角色，更是他给年轻一代演员留下的坚韧精神和职业操守。
总结
杨少华的一生，是充满坎坷与奋斗的一生。他从一个默默无闻的小人物，经历了无数次的低谷与波折，但依旧以坚定的信念和不屈的毅力迎来了属于自己的辉煌。在晚年，他获得了公众的认可，生活过得安详而幸福。无论是艺术成就、家庭关系还是人生的最终安详离世，杨少华都证明了一个真理：人生的意义不仅仅在于追求名利的巅峰，更在于走过那一段段曲折的路，最终以平静的心态，迎接属于自己的那份安宁与圆满。
