导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
自从马蓉与王宝强的婚姻破裂后，已经过去了九年。近年来，马蓉的形象发生了显著变化。她不仅变得更加自信和优雅，穿搭风格也日趋时尚，尤其是在社交媒体上展现出自我风采时，她的每一条动态都吸引了众多粉丝的关注。马蓉似乎经历了自我重塑，逐渐从公众眼中的“王宝强前妻”转变为拥有独立魅力的女性。她的穿搭既精致又时尚，豆腐腿更是成为她个人特色的一部分。通过不懈努力，马蓉的形象和个人气质逐渐接近明星范儿，越来越有大明星的风范。本文将从多个角度分析马蓉九年来的蜕变，探索她如何通过个人努力、时尚穿搭与生活态度，逐渐走向自我独立和光彩照人的新人生。
一、离婚后的蜕变：自我成长的见证
马蓉在与王宝强离婚后，生活和事业都发生了翻天覆地的变化。从最初的情感风波到逐步走出阴霾，马蓉的心理状态和形象都有了明显的转变。离婚后的她从公众焦点的“负面角色”中挣脱出来，开始专注于个人发展，逐渐找回了自信。
这一过程并不容易，但马蓉通过不懈努力，开始重塑自我形象。她不再活在过去的阴影里，而是积极投身于自己的事业与生活。通过多方积累，她不仅在事业上逐渐取得了新的突破，还在个人形象上做出了极大的改变。她的笑容变得更加灿烂，气质也逐渐变得成熟稳重。
离婚后，马蓉也开始注重自我提升，积极参加各类活动、社交圈层逐步拓展，逐步打造出更加独立、自信的公众形象。她的变化不仅体现在外貌上，更在于她对待生活的态度。她不再是那个被动的受害者，而是敢于直面挑战，活出了更美丽的自我。
二、时尚穿搭：从“普通”到“亮眼”的转变
近年来，马蓉的穿搭风格经历了一个显著的转变。从最初的朴素、平凡，到如今的时尚前卫、精致独特，马蓉的穿衣品味已成为许多人关注的焦点。她开始关注时尚潮流，选购衣物时更加注重细节与搭配，使自己的整体形象更加亮眼。
无论是参加活动还是日常生活中，马蓉的穿搭都充满了现代感和时尚气息。她会根据不同场合选择适合的服饰，例如高腰裤搭配简约衬衫，展现出高挑的身材曲线；或者选择优雅的连衣裙，凸显她独立与自信的女性魅力。每一套搭配都恰到好处，简洁却不失优雅，给人一种耳目一新的感觉。
马蓉对于穿搭的用心程度也让她的整体形象焕发新生。她通过精心挑选服装，搭配配饰，不仅让自己看起来更加高挑、时尚，同时也让她的气质得到了更好的展现。她的每一条动态，都会让粉丝们不由自主地点赞，成为时尚圈的一颗新星。
三、秀豆腐腿：马蓉身材管理的秘密
马蓉最为显著的变化之一就是她的身材。离婚后的她明显瘦了许多，身材更显苗条，尤其是她那一双“豆腐腿”，成了她的标志性特点。为了维持这样的身材，马蓉付出了相当大的努力。
她在饮食上非常讲究，控制热量的摄入，坚持少吃多餐，保证营养均衡，同时增加了大量有氧运动的量。她的运动方式不仅仅是去健身房，还选择了瑜伽、跑步等多种形式的锻炼，帮助她保持健康的体态和优美的线条。
不仅如此，马蓉在穿搭上也非常注重展示自己的腿部优势。她常常选择高腰裤或短裙来突出她修长的双腿，这使得她在每次出镜时都给人一种特别的视觉冲击感。她的腿型被网友戏称为“豆腐腿”，柔嫩且线条流畅，成了她形象的亮点之一。
四、社交媒体上的大明星风范
如今，马蓉在社交媒体上的人气不断攀升。她通过微博、抖音等平台分享自己的生活点滴，吸引了大量粉丝的关注。她的社交媒体充满了正能量的内容，既有分享美食的照片，也有旅行时的美丽风景，每一张照片、每一个动态都展现了她越来越多的明星风范。
尤其是在一些公益活动或时尚活动中，马蓉往往能够在照片中展现出强烈的明星气质。她的每一次亮相，都受到媒体和网友的广泛关注。她的精致妆容和完美穿搭无不展示出她对美的追求，逐渐让她从“王宝强前妻”转型为独立的女强人形象。
她的社交媒体不仅仅是分享个人生活，更成为她向外界展示自己价值的舞台。通过频繁的曝光和积极的互动，她成功地将自己打造为一个既接地气又具明星魅力的人物。
五、独立自信的女性形象
在离开王宝强后，马蓉逐渐摆脱了曾经的“受害者”标签，展现出越来越多的独立和自信。她不仅仅在外貌上进行了改变，更在内心深处找到了自我。她不再依赖任何人，而是努力通过自己的能力去实现梦想和目标。
她开始积极参与自己的事业发展，参与不同领域的工作，不仅仅局限于传统的娱乐圈范畴，还积极拓展自己的事业版图。无论是参与投资、开设个人品牌，还是接受不同的商业合作，马蓉都展现出强烈的独立性。
她的自信和勇气也深深感染了身边的人。她通过社交媒体与粉丝互动，分享自己面对挑战时的心路历程，这种坚持和勇气使得越来越多的女性愿意向她学习，成为她的追随者。马蓉的蜕变不仅仅是外在的，她的内心世界同样得到了重塑。
六、马蓉的全新人生
九年时间，马蓉的蜕变堪称经典。从婚姻的困境中走出来，她通过个人努力不仅在外貌上焕发新生，更在内心找到了自己的力量。她的时尚穿搭、完美身材以及明星般的气质，逐渐让她成为公众视野中备受瞩目的女性。
通过这些年不断的自我提升与努力，马蓉已经逐步成为一个充满自信、独立的女性形象，她的每一项突破都深刻展现了她的坚韧与魅力。如今的马蓉，不再是过去那个只与王宝强有关的人物，而是以自己为中心，活出了更精彩的人生。
她的经历也告诉我们，每个人都可以通过自己的努力改变命运，不论过去怎样，重要的是走向未来。马蓉的改变，是一种向上的力量，给了许多人希望与启示，也让她自己成为了独立、闪耀的女性代表。