导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
马健涛，这个在演艺圈苦熬了26年才终于成名的名字，见证了无数人对他深深的怀疑与轻视。正是这段漫长的奋斗历程成就了他的今天。当年离婚的妻子，无论怎样的心有不甘，最终还是未能阻止他走向辉煌。世上没有后悔药，马健涛的成功不仅是个人的努力，也是对命运的不屈抗争。从默默无闻到备受瞩目，马健涛的故事无疑是对坚持与毅力最生动的诠释。这也揭示了人生中的每一个选择都可能带来深远的后果——即便是回头也无法改变已然发生的事实。离婚后的妻子，原本以为自己能早早脱离他，却未曾料到，马健涛的光芒最终照亮了他们的生活轨迹。
1. 马健涛的奋斗与坚持
马健涛的奋斗史，可以用"坚持"二字来概括。从最初的青涩少年到如今的演艺圈明星，26年的岁月并没有因为他的辛勤付出而变得简单。反而，这些年给了他无数次的打击与考验，但他从未放弃。很多人会认为，马健涛的成功是运气，但他自己知道，这背后是无数个日夜的努力和拼搏。
在那段时间里，马健涛几乎没有任何舞台和资源。他的生活充满了不确定性，演艺行业的门槛也显得格外高。但马健涛凭借坚韧的毅力与对艺术的热爱，毅然选择继续努力。无论是在电影、电视剧还是小品表演中，他都用心雕琢每一个角色，这种对作品的执着，渐渐地得到了行业内外的认可。
坚持的背后是无数次的自我反思与总结，马健涛不满足于现状，不断突破自我。每一次演技的磨练，都会让他更加接近自己的目标。直到有一天，他终于迎来了属于自己的那一刻，站在了演艺圈的巅峰。
2. 离婚的妻子：错失的选择
马健涛的成名，离婚的妻子显然未曾预料到。她或许认为，马健涛的演艺事业并没有太大的前景，因此选择了放弃。这一选择，成为了她人生中最为深刻的遗憾之一。事实上，许多人都低估了马健涛的韧性和决心，认为一个过气的演员很难重新崛起。她没有看到马健涛背后的坚持与努力。
马健涛的妻子也许曾经认为，早早与他分开，是为自己寻求更好的未来。但她错失了最关键的时刻。随着马健涛逐渐崭露头角，她才发现自己当初的决定或许是错误的。此时的她，或许已经意识到——“世上没有后悔药”，无论如何回望，曾经做出的决定都无法改变。
离婚后的妻子开始不断在媒体面前表达自己对于过去的种种遗憾，但她显然无法再影响马健涛的未来。她选择放手，马健涛却选择了逆风飞扬。最终，马健涛的事业取得了骄人的成就，而她却在一旁深感悔恼。
3. 世上没有后悔药：人生的选择与代价
“世上没有后悔药”这句话，是对每个选择背后所承担代价的深刻警示。马健涛的故事证明了这一点。过去，他的妻子选择了离开，而马健涛选择了坚持。这两者的选择，导致了截然不同的人生轨迹。虽然她或许曾一度以为，离婚是最正确的决定，但当她看到马健涛的成功后，才深知自己所犯下的错误。
生活中的每一个选择，都会带来不同的结果。当你面对十字路口时，也许你根本无法预测未来的变化。就像马健涛的前妻，如果她当时继续与他携手共度，是否也能像今天这样一起见证他的成名？但现在，所有的假设和“如果”都没有意义了。过去的选择只能成为人生的一部分，无法改变。
这也提醒我们，每个人都必须为自己的选择承担责任。无论成功还是失败，所有的经历都在塑造我们的人生，而这些过程，都是无法重来的。
4. 马健涛的光辉与背后的牺牲
马健涛的光辉背后，是无数的艰辛与牺牲。他为了成名，牺牲了多少宝贵的时光和亲情？他与家人的关系，曾经因为工作而出现了裂痕。即便是离婚后的妻子，她也许能看到他事业的辉煌，却很难感知到他所付出的心力。
他有时甚至彻夜不眠地排练，放弃了与家人度过的时光，只为了能够在演艺事业中获得一个突破。正是这些牺牲，才最终成就了他的今天。马健涛的故事，无疑提醒我们：要成就一番事业，必然需要在其他方面作出取舍。
即便如此，马健涛从未后悔过自己的选择。他知道，每一次放弃，都是为了追寻更大的梦想。他的成功，正是基于这些不断的牺牲与努力。而这一点，也许是他离婚妻子无法理解的关键。
5. 成名后的孤独与喜悦
成名，带来了聚光灯下的耀眼，但也带来了无法避免的孤独与困境。马健涛的成名，不仅意味着事业的巅峰，也让他开始重新审视人生的意义。虽然他如今享有广泛的认可，但他却深知，所有的成名背后都有着难以言喻的代价。
在他成名后，尽管有了更多的关注和机会，但他始终没有找到真正能够与自己心灵共鸣的人。离婚的妻子已成过去，新的生活让他一度感到无比空虚。尽管事业上如日中天，内心的孤独却始终萦绕在他的身旁。
马健涛深知，这一切都是他为成名所付出的代价。今天的他，依然会孤独地走在这条成名之路上，背负着过去的沉重与未来的期望。尽管成名带来了喜悦，但他也清楚，成名并不代表完美的幸福。
6. 结语：没有后悔的未来
马健涛的故事给我们带来了深刻的启示——世上没有后悔药。每一次选择，都必须接受它的后果。无论是他离婚后的妻子，还是他自己，都无法改变过去的事实。马健涛的成功，来自于不懈的努力和对命运的逆袭，而那些曾经低估他的人，最终都被他的成就震惊。
而对于马健涛的前妻来说，尽管她或许在内心深处后悔当初的决定，但她也只能接受这一切，因为人生的每个选择都无法回头。她与马健涛的缘分已经结束，他的成功与她的遗憾并无任何关系。
最终，马健涛的成名不仅是他个人努力的成果，也是一种关于选择、坚持与命运交织的启示。每一个人生中的选择，都是对未来的塑造，而我们能做的，只有尽力而为，不留遗憾。