导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
10年前，一位来自北京的男子因为爱上了一位泰国“最美人妖”而娶她为妻，这段看似浪漫却又充满争议的婚姻曾引发了社会广泛关注。如今，时光流转，这位男子是否后悔当初的决定？随着婚姻走到今天，这段跨国婚姻是否能够坚持下去，或是经历了难以言喻的痛苦与矛盾？本文将从多方面探讨这段婚姻的发展历程，分析其中的复杂情感与现实挑战，最终揭示这位北京男子的内心世界，他是否后悔与泰国“最美人妖”结为连理。文章将从婚姻的初衷、文化差异、社会舆论、婚姻生活、情感变化等多个角度展开分析，逐步揭示这段非典型婚姻背后的真相。
一、婚姻的初衷：爱与冲动的结合
10年前，这位北京男子选择与泰国的“最美人妖”结婚时，或许最初的动机是出于对她的深深吸引。他自己曾公开表示，当初的决定很大程度上是基于情感的冲动与对她外貌的迷恋。这种情感上的冲动通常会导致忽视一些潜在的问题，尤其是文化背景、社会认同等方面的差异。
在跨国婚姻中，文化的差异往往成为后期婚姻的最大挑战之一。虽然两人之间有着深厚的感情基础，但北京男子或许并没有意识到，泰国“最美人妖”在社会文化、生活习惯等方面的差异，将在他们的日常生活中带来诸多摩擦。例如，泰国的文化包容性较强，而中国传统家庭观念则更为保守，这种文化冲突可能在不知不觉中加剧双方的矛盾。
对于“人妖”身份的接受，也是一个不可忽视的议题。在泰国，“人妖”这一群体虽然受到了某些层面的包容和认可，但在中国社会，这一身份仍然是敏感且容易受到歧视的。婚姻生活中的这种身份差异，可能会给这位男子带来很大的心理压力。
这段婚姻是否单纯由爱而结，还是有着其他社会因素的推动，这也是值得思考的一个问题。外貌的吸引力、异国文化的神秘感，以及对“美人妖”身份的特殊向往，都可能让这段婚姻的开始充满了浓烈的色彩。随着时间的推移，这些初衷是否能经得住现实的考验？
二、文化差异：婚姻的隐形挑战
文化差异是跨国婚姻中普遍存在的难题，这不仅仅体现在语言和饮食上，更深层次地影响着家庭观念、育儿方式等方面。对于这位北京男子来说，和泰国“最美人妖”的结合，意味着他不仅要接受一个异国妻子，还要面对随之而来的文化差异。
语言沟通可能是两人婚姻生活中的一大障碍。虽然现代社会的沟通工具越来越方便，但语言上的隔阂依旧是两国婚姻中的最大痛点之一。如果两人无法用一种共同的语言进行深入交流，那么许多本应由彼此分享的情感与想法，便容易产生误解和矛盾。
生活习惯的差异也让这段婚姻充满挑战。例如，泰国人通常较为宽松，生活节奏慢，而北京的生活则相对快节奏、注重效率。这种节奏上的差异可能让这位男子感到很难适应，甚至产生无形的压力。夫妻双方对于家庭责任、社会角色的认知也存在不同。泰国“人妖”的家庭角色可能会与北京男子的传统观念相冲突，进一步影响婚姻的稳定。
社会背景的不同也会对这段婚姻产生不小的影响。在泰国，“人妖”群体有其独特的社会地位，尽管受到一定的尊重，但他们并未完全被主流社会接纳。而在中国，“人妖”身份仍然是一个较为敏感的话题，尤其是当这种身份涉及到公众舆论和社会评价时，可能会给这段婚姻带来巨大的压力。如何面对外界的偏见和嘲讽，也是这段婚姻需要解决的现实问题。
三、社会舆论：婚姻中的外界压力
在这段婚姻的背后，社会舆论无疑扮演着至关重要的角色。尤其是这位北京男子的妻子为泰国“最美人妖”这一事实，无疑成为了媒体和公众关注的焦点。初时，这段跨国婚姻被视为一场“世纪爱情”，但随着时间的推移，舆论逐渐发生了变化。
社会对“人妖”身份的固有偏见使得这段婚姻无法避免地成为了公众讨论的焦点。无论这位男子是否真心爱她，外界对“人妖”这一身份的误解和歧视常常让这段婚姻充满了外界的非议与压力。这种压力在夫妻关系中，往往会产生微妙的影响，甚至导致双方的不安与疏离。
媒体对于这段婚姻的过度关注，也让这位男子在社会交往中感到困扰。人们的眼光、讨论以及对婚姻的过度放大，往往会使他产生情感上的不安，甚至会让他在某些场合感到羞愧和尴尬。而这种情感的累积，最终可能影响到夫妻关系的亲密度和稳定性。
家人和亲友的态度也是外界压力的一部分。尽管有些家庭对跨国婚姻持宽容态度，但大部分家庭成员可能无法理解或接受妻子的“人妖”身份。尤其是在传统家庭中，这种差异化的婚姻往往会遭遇强烈的反对和排斥，从而让男子在情感和家庭责任之间产生巨大的冲突。
四、婚姻生活：从浪漫到现实
婚姻的最初往往充满了浪漫和理想，但随着时间的推移，现实问题逐渐浮现出来。这段跨国婚姻从最初的激情，到后来可能面临的平淡甚至危机，究竟如何发展，值得深思。
婚姻生活中的琐碎问题是不可避免的。无论两人的感情多么深厚，生活中的柴米油盐酱醋茶、家务分担、育儿问题等，都会让婚姻面临巨大的挑战。尤其是文化背景差异，让两人在处理这些日常琐事时可能会产生不同的理解与方式，这无疑增加了婚姻的复杂性。
夫妻关系的情感变化也是婚姻中的重要问题。初期的激情可能会随着时间的推移而褪去，取而代之的是更多的磨合与适应。这位北京男子是否能够接受妻子身份的变化，是否能在社会舆论的压力下保持对她的爱与支持，将直接影响婚姻的走向。如果情感逐渐消退，婚姻是否能够持续，也成为了一个值得深思的问题。
两人是否能够保持共同的生活目标和理念，也是婚姻稳定的关键。跨国婚姻中的夫妻是否有相同的未来规划，是否能在困境中相互支持，决定了他们是否能够走得更远。
五、情感变化：从迷恋到成熟的爱
随着时间的推移，这位北京男子的情感是否发生了变化？初见时的迷恋和激情可能已经被婚姻中的实际问题和挑战所替代，随着夫妻生活逐渐变得平淡，他对这段婚姻的情感或许也经历了变化。
最初的感情可能更像是对外貌和异国文化的迷恋，而非深层次的理解与认同。随着婚姻生活的深入，情感逐渐趋向成熟。这种成熟的爱可能不再是单纯的浪漫，而是更多地包含了责任、理解和包容。
这种情感的成熟是否足够支撑两人走过婚姻中的风风雨雨呢？这位北京男子是否能够在经历过一些失望