导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
全红婵，曾以极具辨识度的外形和完美的跳水表现被大众熟知，但如今她的长相和身材发生了显著变化，引起了网友们的热议和讨论。身为体坛明星，成长带来的变化几乎无可避免，但全红婵的变化却似乎让许多人难以认出她。随着年龄的增长和身体的变化，曾经的“国民跳水女神”似乎回不到过去。本文将从六个方面详细探讨全红婵的变化，包括外貌变化、身材变化、公众印象、运动员身份的压力、成长背后的心理变化以及网友的反应等。通过这些方面的深入分析，试图揭示全红婵为何变得“难以认出”，并思考她的成长轨迹与公众对她的期待之间的关系。
全红婵外貌变化：曾经的面容与现状的对比
全红婵的面容变化无疑是最引人注目的话题之一。作为一个跳水运动员，她的面部轮廓和细腻的皮肤曾经在许多人心中留下了深刻印象。尤其是在她初次登上国际赛场时，青春气息满满的她不仅技术过硬，颜值也常被拿来与其他运动员对比。
随着年龄的增长，尤其是进入青春期后，全红婵的面部轮廓逐渐发生了变化。她的脸部线条变得更加成熟，眼角和下巴的轮廓也有了细微的改变。虽然这些变化是自然的，但与大家记忆中的“全红婵”相比，似乎少了一些曾经的“童真感”。对于那些习惯了她在屏幕上年轻模样的粉丝来说，这些变化一度让他们觉得不太适应。
尽管如此，外貌的变化并不意味着全红婵失去了她的魅力。随着时间的推移，她的美丽变得更加内敛和稳重，更像是一位成熟的运动员，而不再是当初那个青涩的少年。
全红婵身材变化：从纤细少女到成熟运动员
身为一名顶尖运动员，全红婵的身材一直以来都受到关注。早期的全红婵体态娇小，身形轻盈，这也非常符合跳水运动的特点——灵活、优雅。随着训练强度的增加，她的肌肉线条逐渐变得明显，体脂率降低，呈现出更为结实的身形。
这种变化不单单是因为年龄的增长，更与她长期高强度的训练和比赛有关。随着时间的推移，她的身材逐渐从少女的柔弱转变为更具力量感的运动员体型。对于一些长期关注全红婵的网友而言，这种身材上的改变显得有些突兀，曾经的纤细与娇小已经不再那么显眼。
但实际上，这样的身材变化是她作为一名运动员不断追求专业和竞技水平的结果。全红婵的身材变得更加健康和适应高强度的运动需求，也象征着她在职业道路上不断迈向成熟。
公众印象的转变：从“跳水少女”到“职业运动员”
全红婵的成名，离不开她在跳水项目上的卓越表现。她凭借着无与伦比的天赋和表现，迅速从一名普通少年脱颖而出，成为了全中国乃至全世界关注的焦点。她那青春洋溢的形象，配上清新的笑容，使她在观众中留下了极为深刻的印象。
随着时间的推移，全红婵不再是当初那个甜美的“跳水少女”。随着年龄的增长，她的脸庞逐渐不再是大众印象中的那个清纯的少女，取而代之的是一个充满坚毅和成熟气质的年轻女性。这种转变也让她的公众形象发生了变化，从一名代表青春的运动员，逐渐向一个职业化、坚韧的运动员转型。
在公众的眼中，全红婵的变化也带来了不同的感受。曾经的“清新少女”似乎已经不复存在，取而代之的是一个更具竞技精神和职业素养的女性。这种变化让她的粉丝感到既欣慰又遗憾，毕竟时间在改变着每个人。
运动员的成长压力：身体变化与心理负担
作为一名顶尖的跳水选手，全红婵的身体经历了常人难以想象的训练和压力。从日复一日的高强度训练到参加国际赛事，她的每一步都充满了挑战和不易。长时间的训练和比赛使她的体能得到了大幅提升，同时也加剧了身体的变化。
但对于一个青少年而言，身体的迅速变化可能带来不小的心理负担。全红婵在成长过程中，既要面对身体上的改变，也需要适应逐渐增加的心理压力。这种压力来自于公众对她的高期待，也来自于自己对竞技成绩的不懈追求。她不仅要保持体形，还要面对不断增长的责任和竞争。
这种身体与心理的双重压力，常常让运动员在成长过程中感到困惑与迷茫。而这些压力，也可能是全红婵身材与外貌变化的一个重要原因。在承受了如此巨大的负荷后，她的心理与身体的成熟似乎已然超越了曾经那种单纯的青少年形象。
网友反应：对全红婵变化的复杂情感
全红婵的外貌与身材变化，不仅在她的粉丝中引发了讨论，也在广大网友中产生了激烈的反响。许多人表示“难以认出”她，认为她的变化过于巨大，甚至有人感慨“基本回不到过去了”。这些网友的情感反应，透露出一个更深层次的问题——他们对全红婵的记忆和期待，往往停留在她年轻时的样子。
与此也有一些网友表示理解和支持，他们认为全红婵作为一名职业运动员，身体的变化是正常的，更重要的是她在赛场上的表现和成就。对于这些理智的声音来说，全红婵的变化并不会削弱她的魅力，反而是她成熟、努力的一种表现。
网友们对于全红婵变化的情感反应呈现出两极分化的局面。无论是怀念过去的形象，还是接受她的成长与转变，全红婵无疑已经从一个跳水新星，成长为一位成熟的运动员。
全红婵的变化与成长之路
全红婵的外貌与身材变化，是每一个成长中的运动员不可避免的过程。她从一个青涩的跳水少女，变成了一个经历过风雨的职业运动员。这一变化不仅体现在外貌与身材上，更在于她的内在气质与成熟度的提升。虽然许多人因她的变化而感到陌生，但这恰恰是全红婵在职业道路上不断进步的象征。
作为公众人物，全红婵的变化不可避免地会引发外界的种种反应，但她依旧是那个曾为国家争光的跳水冠军。对于她的粉丝和网友来说，无论她如何变化，全红婵在赛场上的辉煌成就，依然值得每个人的尊敬和喜爱。