导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在如今的娱乐圈，明星的“生图”往往成为公众热议的话题。赵露思近日空降西安，她的生图引发了网友们的广泛关注和讨论。从照片中的表现来看，她的面部状态与大众熟知的精致形象大相径庭，脸部略显僵硬、肉感稍重，下巴则显得特别尖锐。对此，许多网友纷纷表达了自己的看法，认为生图才是更接近真实的赵露思。我们将从多个角度深入分析“生图才是人间真实”的现象，探讨明星形象背后的真实与修饰，以及公众对这些变化的反应和态度。
生图与修图：明星形象的双重标准
当今的娱乐圈，修图几乎成为了每个明星必备的“工具”。通过修图软件，明星的脸庞可以瞬间变得更加完美，皮肤光滑无瑕，五官也变得更加精致。而生图的出现，恰恰揭示了明星背后的“真实面目”。赵露思空降西安的生图，正好展现了她不加修饰的面容，脸部线条相对较为僵硬，肉感偏多，下巴的尖锐感则尤为突出。
1. 修图带来的虚幻感
很多粉丝习惯了看修图后的赵露思，她的脸部通常显得非常精致、皮肤光滑，这让她的形象几乎达到了完美的标准。生图中的她并不完美，反而显得更加接地气。这种反差让一些粉丝感到失望，但也让大家意识到，明星的形象并非天生完美，而是经过精心打磨和修饰的。
2. 生图的真实性
生图最直接的优势就是能够反映出明星的真实状态。无论是面部的瑕疵，还是自然的表情，都能让观众看到一个更加“接地气”的明星形象。赵露思的下巴和面部状态，虽然在生图中有些不完美，但这种不完美反而让她看起来更亲切、更有真实感。
3. 网友对生图的反应
网友的反应往往充满了两极化。有些人认为，明星也有普通人的面孔，生图反而展现了他们的自然美。而另一些人则表示失望，认为明星不该有这样的状态，认为生图不符合他们心中完美的偶像形象。这种反应也暴露了社会对于美的偏见和双重标准。
赵露思空降西安：生图的真实与挑战
赵露思作为当红小花，平日里凭借甜美的形象和清新的气质赢得了大量粉丝。生图中的她面部状态略显僵硬，肉感略重，这与她平时的甜美形象差距较大，给人一种反差感。
1. 公众期待与明星压力
作为公众人物，赵露思无疑承载着巨大的公众期待。每次亮相，她的形象几乎都是被精心打磨过的，粉丝希望看到她完美的一面。生图的出现却让她的真实面貌一览无遗，这让一部分粉丝感到有些失落。实际上，明星的压力不仅仅来自于工作本身，还来自于外界对她们外貌和形象的严格要求。
2. 生图中的面部特征
生图中，赵露思的脸部线条显得略为僵硬，尤其是下巴部分，给人一种“削骨”般的感觉。虽然这种效果并不是她刻意为之，但依然能够反映出在没有修饰的情况下，她面部的真实状态。这种状态下的赵露思显得更加自然，也让她与以往的形象产生了鲜明的对比。
3. 真实与完美的博弈
在今天这个社交媒体高度发达的时代，完美的外表往往成为公众人物的标准，而这种标准有时与“真实”之间的界限变得模糊。赵露思的生图揭示了这一点，真实和完美之间的博弈，成为了她与粉丝之间的一种微妙关系。有些人可能会觉得她的真实面貌更具魅力，而另一些人则可能无法接受她与修图后的形象的差距。
生图反映的社会审美观念
从赵露思的生图中，我们不难看出，社会对女性审美的标准越来越严格，而这种标准往往存在双重性。明星作为公众人物，往往被赋予了“完美”的标签，但这些标签并不总是与他们的真实面貌相符。
1. “完美”形象的社会压力
社会对于女性的审美标准往往过于苛刻，完美的脸庞、无瑕的皮肤几乎成为了每个女性必须追求的目标。赵露思的生图给了公众一个真实的镜头，她并不是一个没有瑕疵的“完美女神”，她也有自然的面部表情和生理反应，这让她看起来更加亲切和真实。
2. 明星形象与自我认同
对于许多明星来说，保持一个完美的形象往往是他们职业生涯的一部分。生图却能够打破这种虚假的面具，让明星回归到最初的自我。赵露思的生图，尽管没有完全符合大众的审美期待，但却给了她更多的个性化空间。她的粉丝也许会更加欣赏她真实的一面，而非仅仅是通过修图展现出来的完美。
3. 社会对自然美的重新思考
生图不仅仅是对明星外貌的反映，也是社会审美观念的一种挑战。在这一过程中，我们不妨重新思考“美”到底是什么。或许，真实的自然美比起过度修饰的“完美”更能打动人心。而这种变化，正是通过生图这种无修饰的方式传递出来的。
赵露思的生图：网友对偶像的期待与宽容
赵露思的生图引发了网友们不同的反应。虽然部分网友表示失望，但也有许多人表示理解和宽容，认为每个人都有不完美的时刻，明星也不例外。
1. 偶像与普通人的差距
许多粉丝将赵露思当作完美的偶像，但生图中的她却给人一种普通人般的感觉。这种反差让一些粉丝感到不满，认为偶像不应有这样的“不完美”。正是这种普通感，让赵露思显得更加真实和亲近，观众能够感受到她的努力和不易。
2. 宽容与接纳的态度
有许多粉丝表示理解，认为生图才是最接近真实的赵露思。他们认为每个人都有自己的缺点和不完美，偶像的光环并不意味着她们没有瑕疵。这种宽容的态度也许是社会逐渐变化的信号，大家越来越能够接受偶像的真实面貌，而不仅仅是表面上光鲜亮丽的形象。
3. 偶像的责任与挑战
作为公众人物，赵露思不仅要面对来自粉丝的期望，还要承受社会对她外貌和形象的严格审视。生图的出现让这一点变得尤为明显，偶像的责任不仅仅是提供完美的形象，还包括如何处理好“真实”与“完美”之间的关系。
真实的赵露思，才更具魅力
赵露思的生图事件，虽然引发了广泛讨论，但也让大家更加意识到，明星的形象并非永远完美无缺。修图和滤镜可以为偶像们打造完美的外貌，但生图中的真实面貌才更贴近她们的本真。通过这一事件，我们或许可以重新审视偶像的定义，欣赏她们的自然美，而非仅仅满足于表面上的光鲜亮丽。最终，真实的赵露思，才是我们最想看到的那个她。