导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近日，网红“风扇姐”小玉的结婚事件成为了热议话题。作为一位拥有众多粉丝的网络红人，小玉与丈夫的婚礼方式让人眼前一亮：她不仅没有索要彩礼，还选择在租来的小房子里举办婚礼，展现了一种简朴而真诚的婚姻观念。这个看似简单、平凡的婚礼却因其背后所蕴含的独特意义和情感表达，赢得了广泛的关注与赞誉。
婚姻不应被奢华的形式所束缚，而是应该回归到两人之间的真爱和理解。而小玉的婚礼，也从某种程度上打破了传统婚礼中对金钱、物质的过分强调，反而更注重了两人之间的感情交流和对未来生活的共同期待。本文将从多个方面详细探讨小玉这一婚礼的独特之处，并对其意义进行深度剖析。
一、简朴婚礼背后的情感力量
小玉的婚礼并没有按照传统婚礼的流程来举行，也没有豪华的场地或浮华的装饰。她与丈夫选择了一个简单而温馨的出租屋作为婚礼的举办地，这种简朴却不失温暖的方式，让许多网友感到震撼。对于小玉来说，婚礼的核心不在于形式，而在于两个人彼此的情感和对未来的共同期许。
婚礼不再是金钱和物质的堆砌，而是彼此心灵的契约。通过这场婚礼，所有人看到了她与丈夫之间的深厚感情，而非一场浮华的商业表演。在这场没有华丽布置的婚礼中，小玉用她的真诚打破了大众对婚姻的传统认知——婚姻不仅仅是两个人的结合，更是情感、责任和未来的共同承诺。
对于小玉来说，她所追求的婚姻是平等、自由、尊重的，而这些品质正是通过她所选择的婚礼方式来体现的。这种情感的力量，不仅打破了物质的桎梏，也让大家看到了婚姻的本质。
二、不索要彩礼，体现婚姻的平等观念
许多传统婚礼都会涉及到彩礼问题，尤其在一些地方，彩礼的数额往往成为婚姻是否能够顺利进行的关键因素。而小玉的婚礼与这些传统做法大相径庭。她明确表示，她并不需要彩礼，更不会让金钱成为婚姻中的牵绊。这样做的意义不仅仅在于节省经济开销，更在于她倡导了一种新的婚姻观念——婚姻不应以物质为基础。
通过她的做法，小玉传递了一个深刻的信号：婚姻是两个人的事，双方的感情与理解远比外在的物质条件重要。她的这一行为，也让更多人反思了婚姻与金钱之间的关系，尤其是在现代社会中，是否应将过多的注意力放在物质条件上。
小玉的决定也得到了丈夫的支持，这种共识使得他们的婚姻更加坚固。两人没有因为彩礼而产生任何矛盾，反而更加关注彼此的内心需求和未来的共同目标。这种婚姻观念的体现，也让她成为了许多人心中的婚姻“榜样”。
三、选择出租屋举办婚礼，拒绝奢华的社会压力
对于许多人来说，婚礼是人生中的一件大事，很多人愿意花费巨资来举办一场盛大的庆典。小玉却选择在一间出租屋中举行婚礼，这一做法让很多人感到不可思议。她并不在乎外界如何评价，反而更加关注婚礼本身所表达的意义——这是她与丈夫爱情的见证，而非外界的眼光所决定。
小玉的这一决定，也可以看作是对当今社会对于婚礼奢华形式的反思。在物质主义盛行的社会中，越来越多的年轻人开始意识到，婚礼的奢华与否并不决定婚姻的幸福与否。反而，过于奢华的婚礼可能反而会增加两个人之间的压力，使婚姻生活的起步显得更为沉重。
通过出租屋举办婚礼，小玉传达了一种简朴而真实的生活态度。这种态度也提醒了每一个人，不必为了一场婚礼而背上沉重的债务，而应该更加注重两个人如何在日常生活中相互扶持、共同成长。
四、婚姻的核心是理解与陪伴
对于小玉来说，婚姻的真正意义并不是一场轰轰烈烈的婚礼，而是在未来的岁月中，彼此之间的理解与陪伴。她曾在社交媒体上多次表示，婚姻不仅仅是爱情的延续，更是两个人在日常生活中的相互支持和信任。
在她的眼中，婚姻是一个长期的过程，需要双方共同努力，而不是仅仅依赖于一场盛大的婚礼。小玉和丈夫通过日常的相处，彼此建立了深厚的感情基础，而这一切正是她所追求的婚姻核心。她提到，婚姻的真正意义在于两个人之间是否能够始终保持理解和包容，无论未来遇到什么样的困难，都能相互扶持，携手度过。
这种对婚姻本质的深刻理解，也让许多人对她的婚礼有了更深的思考——婚姻的美好，并不依赖于一场浮华的仪式，而是两个人如何在彼此的陪伴中找到真爱和安慰。
五、风扇姐的婚礼反映出当代年轻人对婚姻的态度
随着时代的发展，年轻人对于婚姻的态度逐渐发生了变化。相比于上一代人对于婚姻的传统看法，现代年轻人更加注重个人选择和生活质量。小玉的婚礼便是这一新趋势的体现。
她的婚礼不仅没有传统意义上的婚宴、彩礼等元素，也没有强烈的外界压力。她和丈夫共同决定将婚礼简化，专注于两人之间的情感与未来生活的规划。这种选择反映了当代年轻人更加理性、独立的婚姻观。
与此小玉的这一做法也为许多追求简朴生活、反对过度消费的年轻人树立了一个榜样。她的婚礼告诉我们，婚姻并不需要通过外部的奢华和形式来证明其重要性，真正的婚姻价值在于两个人是否能够共同面对生活中的各种挑战，并在爱与理解的基础上成长。
六、婚姻不应被形式束缚，真爱最重要
小玉的婚礼，虽然没有大规模的仪式，也没有昂贵的彩礼和豪华的场地，但它所传递的却是最真实、最深刻的婚姻观。她通过这一简单而真诚的婚礼，打破了传统婚礼中的金钱和形式束缚，展现了婚姻的本质——真爱与理解。
对于每一对新人来说，婚礼不应成为人生的负担，而应该是对未来生活的美好期许。小玉的婚礼虽然简单，却让许多人深刻反思婚姻的真正意义，也为那些追求真爱与平等的年轻人提供了一个榜样。
婚姻，最重要的不是金钱，而是两个人之间的理解、尊重和真诚。而这种价值观，正是小玉用她的婚礼向世界传递的最美的讯息。