导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在樊振东迎来三连胜、六天后，球迷们纷纷猜测他是否将进军娱乐圈，这一话题引起了广泛讨论。作为中国乒乓球界的顶级选手，樊振东凭借出色的竞技表现赢得了大量关注。近期媒体频频报道他与娱乐圈的联系，这让球迷们产生了各种猜测和好奇。面对这一新的话题，很多人开始思考：他究竟会选择继续在体育事业中深耕，还是另辟蹊径，进军娱乐行业？
我们将从多个角度分析樊振东三连胜六天后，是否有可能进军娱乐圈的各种因素。通过这些探讨，希望能为大家解答这个疑问，同时也让我们从不同侧面看樊振东这个人物。
樊振东的体育成就与人气
樊振东，作为中国乒乓球界的代表性人物之一，他的运动生涯可谓是辉煌而充满传奇。从他首次登上世界大赛领奖台，到如今屡次在国际赛事中夺冠，樊振东的名字已经深深植入了全球乒乓球爱好者的心中。他不仅仅是在赛场上成绩卓著，也凭借其冷静的赛风和坚定的意志赢得了众多球迷的支持和尊重。
他的三连胜，不仅证明了他在竞技上的实力，也展示了他强大的心理素质。在短短六天内连胜三场，樊振东的技术成熟度和对比赛的控制能力无疑已达到巅峰。这些成就为他赢得了大量的媒体曝光，也使他成为了社会各界关注的焦点。
成功的背后不单单只有荣耀和掌声。樊振东的成功也伴随着巨大的压力和挑战。长期的高强度训练和比赛，常常让运动员陷入疲劳与压力的漩涡。樊振东是否考虑通过转型进入娱乐圈，或许与他对自身职业发展的新选择和突破有一定的关系。
娱乐圈对体育明星的吸引力
近年来，越来越多的体育明星选择跨界进入娱乐圈，转型成为演员、主持人或歌手。对于许多运动员而言，娱乐圈不仅仅是一个新的职业选择，更是一种可以减轻压力、拓宽视野的途径。从李娜到姚明，再到“飞人”博尔特，他们都成功地在娱乐领域找到了自己的舞台。
娱乐圈的吸引力，首先在于它提供了不同于竞技体育的多元化发展空间。体育明星进入娱乐圈，可以通过各种方式展示自己，拓展个人品牌价值。比如，成为广告代言人、参加真人秀节目，或者在影视剧中饰演角色，这些都能帮助运动员获得更多的曝光度和知名度。
对于樊振东而言，随着其知名度的不断提升，娱乐圈无疑也会向他抛出橄榄枝。尤其是在短视频平台和社交媒体的兴起下，体育明星的娱乐化程度变得越来越高。如果樊振东决定进入娱乐圈，他的运动员形象和运动成就可能会成为他在娱乐圈的加分项，帮助他快速积累人气。
樊振东的个人特质是否适合娱乐圈？
虽然樊振东在乒乓球赛场上无可挑剔，但他是否具备娱乐圈所需的个性和特质仍然是一个值得探讨的问题。娱乐圈作为一个多元化的行业，除了需要演员具备一定的演技，还要求个人具备强大的公众魅力和良好的亲和力。而这一点，樊振东在赛场之外是否能够达到，是决定他能否成功转型的重要因素。
樊振东本身是一个相对低调且专注于体育的运动员，他鲜少参与公开的娱乐活动，也不太与娱乐圈的明星建立太多联系。这种相对内向和专注的个性，可能让他在娱乐圈的适应上稍显挑战。如果他要进入娱乐圈，可能需要付出额外的努力去适应这个行业的节奏和要求。
樊振东也具备一些娱乐圈所需要的条件。他有着非常高的知名度和广泛的粉丝基础，这使得他在娱乐圈有了强大的群众支持。樊振东的形象健康、积极向上，符合公众对娱乐圈明星的基本期待。如果他能够展现出更多的多面性和个人魅力，或许能够顺利融入娱乐圈。
转型的风险与挑战
尽管进入娱乐圈对樊振东来说可能是一个充满诱惑的选择，但这一转型之路也充满了诸多挑战。作为运动员，樊振东的竞技生涯还远未结束，进入娱乐圈可能会影响到他在赛场上的专注力和状态。竞技体育的高强度要求运动员保持最佳状态，任何偏离体育训练的活动都可能影响他的比赛表现。
娱乐圈的竞争激烈，光有知名度和人气并不一定能保证成功。樊振东在娱乐圈的生存和发展，需要面临更多的公众评判和媒体关注。他是否能够在这个新的环境中找到自己的位置，既是对他个人魅力的考验，也是对他适应能力的挑战。
体育明星进入娱乐圈也并非没有失败的案例。许多运动员在娱乐圈尝试过后并未取得预期的成功，甚至因为曝光过度或形象不符而遭遇负面评价。樊振东是否能够成功转型，需要更多的耐心和谨慎的规划。
樊振东未来的选择与发展
对于樊振东来说，未来无论是继续在乒乓球领域深耕，还是尝试跨界娱乐圈，他都面临着巨大的机会和挑战。作为中国乒乓球的代表人物，樊振东无疑会在国际赛事中继续发挥重要作用。如果他选择在娱乐圈发展，或许也能在不同的领域取得成就。
无论最终选择如何，樊振东的职业道路都将会是一个值得关注的传奇。他在赛场上的表现已经证明了自己出色的实力和不屈的精神，而他是否能够在娱乐圈找到自己的舞台，也将成为我们观察体育明星跨界发展的重要案例。
樊振东是否进军娱乐圈，仍然是一个未知数。但无论他最终选择走哪条道路，他的成功和努力已经让人们感到钦佩。作为一名顶尖运动员，樊振东的每一次选择都充满了勇气和智慧。而我们也期待他能够在不同的领域中，继续展现出自己独特的魅力。