导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
王宝强，作为中国影坛的知名演员，凭借其纯朴的形象与精湛的演技积累了大量的粉丝和人气。近些年，他的生活不仅仅是关于电影和娱乐圈的故事，更与家庭、孩子的成长息息相关。尤其是王宝强的14岁女儿和15岁儿子，他们的成长和表现，已然开始成为王宝强生活中最耀眼的亮点，甚至让父亲自豪与感慨。43岁的王宝强，没想到自己的孩子们已经逐渐开始为他争光。
王宝强的家庭背景与成长
王宝强自小成长在一个普通的农村家庭，凭借自己的努力和天赋，在娱乐圈打拼出一片天地。他的亲和力和朴实的形象深得人心，很多人认为王宝强的成功是自我奋斗的典范。在他成名之后，家庭生活并没有因为外界的聚光灯而显得不再普通，反而，王宝强一直坚持着最简单、最真实的家庭价值观。他与前妻的婚姻虽然最终以离婚告终，但他始终致力于给予子女一个温馨的成长环境。如今，王宝强的两个孩子，14岁的女儿和15岁的儿子，逐渐成为家中的骄傲，甚至开始在公众面前展现他们的才华和独立精神。
王宝强子女的才艺表现
作为公众人物的孩子，王宝强的子女无疑承载了更多的关注。令人惊讶的是，他们并没有因为父亲的名气而感到压力，反而展示出了自己的特长和才能。14岁的女儿在艺术方面有着出色的天赋，尤其擅长钢琴和绘画。她的艺术作品在学校里和社交媒体上获得了广泛的认可，甚至有一些画作曾被用作慈善拍卖。王宝强的儿子则继承了父亲的运动基因，他在篮球和足球等项目上表现不凡，曾多次获得学校比赛的冠军。虽然他们还年轻，但他们已经开始在各自的领域内获得成就，并且展现出他们独立的个性和才华。
王宝强对子女教育的理念
王宝强一直以来秉持着“教育为本”的理念。他认为，虽然自己在娱乐圈取得了一些成绩，但最重要的是给孩子们提供一个健康、积极的成长环境。他特别强调的是，教育孩子要培养他们独立思考的能力，而不是仅仅依赖父母的光环。王宝强没有让孩子们依赖他的名气，而是鼓励他们通过自己的努力去取得成绩，获得自信。他对孩子的教育不仅仅体现在学业上，更注重他们品德的培养，强调要做一个有责任心、有爱心的人。
子女的公众形象逐渐成型
近年来，王宝强的子女逐渐在媒体和公众的视野中崭露头角。虽然他们还很年轻，但他们的言行举止却常常给人留下深刻印象。尤其是14岁的女儿，她不仅在家庭聚会中表现得很有礼貌，而且在公开场合上也显得自信、优雅。她在接受采访时的言辞成熟，展现出超乎年龄的智慧和冷静。王宝强的儿子则凭借其运动才能和阳光的个性，赢得了很多人的喜爱。许多人都认为，这两个孩子已经开始拥有属于自己的公众形象，他们的独立和坚韧无疑为父亲赢得了更多的荣誉。
王宝强与孩子的亲密关系
作为父亲，王宝强与孩子们的关系非常亲密。他与子女之间没有距离感，更多的是一种朋友式的互动。王宝强曾在多个采访中提到，自己并不希望孩子们感受到“明星孩子”的压力，而是要让他们自由地发展兴趣爱好，尽情享受童年。他会经常陪伴孩子们一起旅行、一起做家庭活动，这样的亲密关系让孩子们更加自信、坚强。每当王宝强看到孩子们在舞台上或比赛场上亮眼的表现，他都会感到无比自豪，也会为他们的成长付出更多的努力。
孩子们展现的独立性
虽然是明星的子女，但王宝强的孩子们从小就被教育要独立自主。他们没有依赖父母的名气来获取关注，反而通过自己的努力和才华逐渐走进大众的视野。王宝强曾在一次访谈中谈到，自己并没有特别去塑造孩子们的“明星形象”，而是让他们自由发展，做自己喜欢的事情。这种独立精神也体现在孩子们的日常生活中，14岁的女儿有自己的学习计划和兴趣爱好，而15岁的儿子则在学校里主动参与各种活动，展现出自己的领导能力和团队精神。
孩子们的社会责任感
除了才艺和学业上的表现，王宝强的子女在社会责任感上也有着很好的体现。王宝强自己一直是慈善事业的积极参与者，他也把这种责任感传递给了孩子们。14岁的女儿曾参与过一些公益活动，帮助贫困儿童，并且在学校里组织过募捐活动。她经常和父亲一起走进社区，参与到公益事业中，展现出对社会的关怀与责任。王宝强的儿子则经常参与学校的志愿者活动，帮助年幼的孩子们提高运动技能，他也通过这种方式回馈社会，展现出他成熟的一面。
王宝强的成长与父亲的角色
作为父亲，王宝强一直在反思自己在家庭中的角色。他在成名之后并没有被工作和名气所吞噬，而是始终把家庭放在第一位。他深知，子女的成长需要父母的陪伴和支持，因此他尽可能抽时间与孩子们相处。对于王宝强而言，孩子们的成长不仅仅是为他争光，更是他人生中最宝贵的财富。他认为，自己从一个普通人到今天的成就，不仅仅是因为自己的努力，还因为有了孩子们的陪伴和支持。他的孩子们不仅为他争光，也让他感受到更深刻的人生意义。
王宝强从未想过，自己43岁时，孩子们已经成长为独立、自信的少年，并且开始在各自的领域内为他争光。这种成长不仅仅是对他个人的荣耀，更是对家庭教育理念的最好证明。