导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在现代社会中，家庭暴力和债务危机已成为许多家庭的困扰。对于赵四来说，这些问题不仅影响了自己的家庭生活，也让他在社会面前丧失了应有的尊严。文章通过六个方面详细分析了赵四面临的困境，包括家庭暴力、欠债问题、形象崩塌以及社会压力等，展现出其内外部压力如何深刻影响其个人和家庭生活。文章的核心观点在于，虽然赵四的家庭问题复杂且艰难，但他依然有机会进行反思与改变。最终，文章呼吁社会关注类似的困境，给予更多的理解与帮助。
烂泥扶不上墙：赵四的家庭困境
赵四原本是一个普通的家庭男人，但随着时间的推移，他和家人的生活逐渐走向了困境。在他的人生中，最令人痛心的无疑是儿子的暴力行为和他所面临的沉重债务。无论是家庭关系的破裂，还是社会责任的缺失，赵四的生活早已被压得喘不过气来。
赵四的家庭状况变得越来越糟，尤其是在面对儿子的暴力行为时，赵四显得无能为力。尽管身为父亲，他并未能为儿子树立起正确的榜样，反而纵容了儿子的暴力倾向。这样的家庭暴力行为不仅摧毁了赵四和妻子之间的关系，也使得整个家庭陷入了长期的精神困扰。
赵四的经济状况也是他面临困境的一个重要原因。长期以来，他在外借债度日，债务的压力让他几乎无力回天。每个月的账单不断堆积，催债电话接踵而至，赵四感到自己像一个被困住的老鼠，无路可退。
儿子家暴：家庭的伤痛与裂痕
赵四的儿子是家庭暴力的核心人物。作为父亲，赵四并未及时发现儿子暴力倾向的初期表现，反而在很多时候，选择了忽视或包容。家庭暴力不仅仅是对配偶的伤害，更多的是对子女和家庭环境的破坏。赵四的儿子在暴力情绪的爆发时，对母亲的拳脚相加，甚至对赵四自己也曾动手。
面对儿子的暴力，赵四一度选择了沉默。他觉得自己作为父亲的责任已经无法承担，既没有能力教育儿子，也无法改变暴力的局面。妻子因为长期受到伤害，情感上也产生了裂痕，最终选择了离婚。
更为严重的是，家庭暴力的影响不仅仅停留在家庭内部，它甚至让赵四在社会中失去了应有的尊严。邻里关系的破裂，亲朋好友的疏远，使得赵四的人际网络逐渐消失。他的“赵四”这一名字，在周围人的眼中，不再是一个普通的父亲，而是一个无法管束家庭，无法保护妻子和孩子的失败者。
外债缠身：赵四的经济崩溃
随着生活的逐渐恶化，赵四陷入了深重的债务危机。从早期的一两笔借款，到后来因无力偿还，债务如雪球般不断膨胀，最终形成了一个巨大的债务压力。赵四曾尝试通过借新债还旧债的方式来缓解眼前的困境，但这种方式无疑加剧了债务的总额。
赵四的信用一度崩塌，借款的额度逐渐扩大，债主的催款也变得越来越频繁。每月需要支付的利息和还款金额让赵四喘不过气，而他并没有找到有效的方式来摆脱这场债务危机。这样的经济困境，不仅让赵四的生活变得更加艰难，也深刻影响了他与妻子、儿子之间的关系。
债务问题的严重性，也让赵四面临着法律和社会的压力。在没有任何有效的偿债计划下，赵四开始变得更加消沉，无法从困境中找到出路。
赵四的形象崩塌：社会眼中的失败者
赵四作为一个父亲、丈夫以及社会成员的形象，已经彻底崩塌。在儿子家暴、家庭破裂和债务缠身的困境下，赵四的社会地位一落千丈。无论是在亲戚朋友眼中，还是在同事邻里的评价中，赵四不再是那个曾经拥有一份安稳生活的人，而是成为了失败的代名词。
赵四的生活仿佛陷入了死循环。暴力、债务、破裂的家庭，使得他对社会和人际关系产生了深深的疏离感。他感到无助、不安，甚至自暴自弃。对于他而言，已经没有什么值得再去维护的东西，过去的尊严早已随着家庭的破裂而消失。
而更为严重的是，赵四无法自我救赎。无论他如何努力工作，如何尝试与家人修复关系，这些都无法弥补他已经失去的家庭幸福和社会地位。在别人眼中，赵四早已成为“烂泥扶不上墙”的代名词。
社会的冷漠与对赵四的偏见
社会对赵四的冷漠与偏见，也是导致他困境加剧的重要原因。在现代社会中，许多人对类似赵四的困境缺乏理解和同情，更多的是责备与指责。赵四不仅仅面临家庭的痛苦，更是时刻承受着来自外界的压力和眼光。
很多人认为赵四的困境完全是他自身造成的，因此对他缺乏任何同情。邻里朋友对他的疏远，甚至是避之唯恐不及，使得赵四几乎无法从社会中获得任何帮助。在许多人的眼中，赵四不过是一个失败者，一个无法承担家庭责任的男人。
社会的冷漠不仅没有帮助赵四走出困境，反而让他更加沉溺于痛苦和迷茫之中。没有人愿意伸出援手，赵四也无法从中找到重新开始的动力。
赵四的反思与未来的可能性
尽管赵四的生活充满了挑战和困境，但每个人的未来并非完全由过去决定。赵四依然可以通过自我反思，重新审视自己的生活方式，尝试改变现状。或许他无法立即修复所有的问题，但如果能够从暴力和债务中解脱出来，并从根本上反思自己作为父亲、丈夫和社会成员的责任，他依然有机会找到一条出路。
社会应给予那些陷入困境的人更多的支持与理解，而不是简单的批评与指责。每个人的生活都可能面临低谷，赵四的故事不过是一个例子。未来如何走，取决于个人的努力和社会的温暖。
在这场不断恶化的家庭暴力和债务危机中，赵四或许依然可以找到重生的希望。希望他能够以此为契机，开始为自己和家人争取一个更加光明的未来。