导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《姐姐当家》：中女在梦想、婚姻、职场书写“敢当家”答卷
文章摘要
爱奇艺的综艺节目《姐姐当家》通过展现中年女性在梦想、婚姻和职场等多重角色中的努力与挑战，为观众呈现了一幅关于“敢当家”的画卷。节目中的女性们不再单纯地依附于家庭与他人，而是勇敢地去追求自己的事业，重塑自我价值。这些女性的经历不仅打破了社会对中年女性的固有偏见，也让观众看到了她们如何在家庭责任和职业压力中找到平衡，最终书写出一份属于她们自己的“敢当家”答卷。在这个过程中，我们看到了她们对梦想的坚持、婚姻中的自我觉醒以及职场中的坚韧不拔。从节目中的每个精彩瞬间，我们看到了中年女性如何以坚定的步伐走向未来，勇敢追求自己的幸福与成功。
1. 梦想：勇敢追求不设限的未来
《姐姐当家》展示了中年女性对梦想的坚持和勇敢追求，这一主题贯穿了整档节目。从一开始，节目就让女性们走出舒适圈，挑战自我，尝试各种不同的角色和事业。这种探索精神不仅令人敬佩，也打破了社会对中年女性“到了年纪就应该安稳”的刻板印象。
对于很多中年女性而言，家庭和孩子往往占据了生活的绝大部分时间和精力，个人梦想和职业规划在日常的繁忙中逐渐被忽视。节目中的姐姐们通过多样化的挑战与任务，重新找回了自我，不再被家庭角色限定。她们通过参加演出、创业、学习新技能等方式，证明了年龄并不应成为追逐梦想的障碍。
节目还特别呈现了这些女性的内心转变，尤其是在面对外界压力时，她们从自我怀疑到自信坚定的过程。每一步的突破都凝聚着她们的坚持与勇气，给所有观众传递了一个重要信息：无论年纪多大，都不该放弃追逐梦想的权利。
2. 婚姻：自我觉醒与平衡家庭
婚姻是《姐姐当家》中另一个重要的讨论话题。在传统社会中，女性往往在婚姻中扮演着全职母亲和妻子的角色，然而随着年龄的增长和自我认知的提升，许多女性开始意识到，婚姻不仅仅是依附与付出，更是一个需要共同成长和相互支持的关系。
节目中的姐姐们在婚姻中的自我觉醒令人动容。她们不再单纯地为家庭奉献，而是开始主动表达自己的需求，寻找属于自己的空间。比如，一些女性在节目过程中与丈夫的互动逐渐发生变化，不再是单纯的依赖与牺牲，而是更多地讨论如何共同承担家庭责任和职业挑战。
而如何在婚姻中保持自我，平衡家庭和事业，也是《姐姐当家》的一大看点。许多女性通过与伴侣的沟通，找到了一种新的婚姻观念，即双方共同成长、彼此支持而不是单方面的付出。她们的经历也让观众看到了中年婚姻中充满可能性的一面，展现了女性在婚姻中不再是牺牲者，而是积极的参与者。
3. 职场：突破限制，塑造职场新形象
在《姐姐当家》中，职场挑战无疑是最令人期待的部分之一。节目让这些中年女性重新回到职场，面对竞争激烈的工作环境，她们展现出前所未有的坚韧与智慧。这些女性中有的是企业高管，有的是自由职业者，还有的是自己创业的女性，她们用自己的努力证明了自己在职场中的不可或缺。
许多观众看到，节目中的姐姐们并没有因年纪而放慢脚步。相反，她们用更多的经验和更广阔的视野，重新审视自己的职业生涯，并在职场中打破了性别和年龄的偏见。她们通过展示自我、勇敢担当，获得了职场的认可与尊重。这种从女性角度出发的职场成长故事，极大地激励了广大观众。
尤其是在面对职场中的性别偏见时，节目中的姐姐们展现了如何用自己的能力和智慧来改变这种局面。她们通过不断学习和挑战自己，逐渐走向职场巅峰，打破了传统观念对中年女性的束缚。
4. 亲情与友情：共同成长的力量
除了梦想、婚姻和职场，《姐姐当家》还特别强调了亲情与友情在女性生活中的重要性。节目中的姐姐们通过与家人、朋友的互动，展示了她们在情感支持和理解中的力量。在追求个人梦想的她们并没有孤军奋战，而是通过家人的支持和朋友的鼓励，一步步走向成功。
特别是在面对个人困境时，节目中的姐姐们展现出了强大的心理素质和情感智慧。她们通过与家人沟通、朋友互助，走出了自己的低谷。这种亲情与友情的互动，让观众感受到了女性之间无形的力量，提醒大家，无论身处何种境地，身边的爱与支持始终是最坚强的后盾。
节目也呈现了女性之间深厚的友谊和团结精神，姐妹们相互鼓励、彼此扶持，不仅在职业上互相帮助，在生活中也成为彼此的力量源泉。这种共同成长的故事让人感动，也让观众更加认识到女性之间的凝聚力和无穷潜力。
5. 社会挑战：打破偏见，勇敢发声
《姐姐当家》通过展现中年女性如何在社会中打破偏见、勇敢发声，传递了一个重要的信息：每个人都有权利追求自己的幸福与梦想。尤其是对于年纪较大的女性，社会往往对她们抱有固有的偏见，认为她们已无发展潜力。节目中的姐姐们通过实际行动，打破了这些偏见。
她们不仅通过展示自己的才华、职业成就赢得了社会的认可，还通过发声和行动，倡导女性独立与自我价值的提升。在许多挑战中，这些女性的勇敢与坚持成为了社会变革的重要推动力，打破了传统文化中对女性的局限定义。
这些女性的抗争与奋斗，也让我们看到了社会中逐渐改变的趋势——女性不再仅仅是家庭的支柱，更是社会变革中的重要一员。节目让我们看到了中年女性作为独立个体的力量，她们不仅要在职场和婚姻中获得成功，更要在社会中实现自己的价值。
6. 勇敢担当，共同书写新时代女性答卷
《姐姐当家》通过展示中年女性在梦想、婚姻、职场等多方面的努力与突破，让观众看到了她们勇敢担当的力量。从节目的每一位姐姐身上，我们都能感受到一种深深的力量，那就是不论年龄、家庭或职场压力，女性都能通过自我觉醒、勇敢追求梦想，书写出属于自己的精彩人生。
节目不仅为中年女性树立了榜样，也让观众看到了更加多元和包容的女性形象，展示了新时代女性的独立、自信与勇气。无论你处于哪个年龄阶段，如何应对生活中的挑战，节目都为你提供了无限的启发与动力，让我们相信：每个女性都可以“敢当家”，勇敢追求属于自己的幸福与成功。