导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
段林希，作为超女冠军，一度拥有着广泛的关注度与追捧。许多人并不知道，她的成名背后隐藏着不为人知的挣扎与选择。从初入娱乐圈时的一掷千金，到渐渐回归平凡的生活，段林希经历了许多令人感慨的转变。她曾在一年内挥霍了200万，过上了让人羡慕的奢华生活，却也因过度消费和内心的迷茫，逐渐远离了公众视线，最终月薪仅剩8000元，鲜有人识。这一切的变化，反映了一个人从虚荣、浮华到冷静、成熟的心路历程。本文将详细分析段林希从明星到平凡人的转变，探讨她经历的六个方面变化。
从奢华到困境：段林希的财富观转变
在成为超女冠军之后，段林希曾享受过短暂的明星生活，这一切的变化在她拿到巨额奖金后迅速发生。那时候的段林希，年轻、充满激情，并且有着无限的可能性。她购买了豪车、名牌包包、奢华的度假旅行，享受着一切高端的生活方式。
随着时间的推移，段林希发现她的生活并不像外界看起来那样光鲜亮丽。名声带来的压力、无尽的工作安排，以及外界对她的期待，让她的内心充满了空虚。在经历了挥霍式的消费后，段林希很快意识到，单纯的物质享受无法填补她内心的空白。财富带来的短暂满足并不能带来真正的幸福感，反而让她更加焦虑和迷茫。
段林希在这段时间内逐渐认识到，金钱和名利并不是生活的全部，真正值得追求的是内心的平和与满足。这一认识促使她逐渐改变了对财富的态度，决定不再过度依赖外界的评价和物质的诱惑，选择了一条更为平稳和理性的道路。
消耗与沉淀：从公众人物到平凡生活的回归
在段林希的娱乐圈生涯中，她从未完全适应过高强度的公众生活。虽然早期的高光时刻让她备受关注，但也同样带来了巨大的心理压力。每一天都被摄像头关注，每一举一动都被解读，她发现自己逐渐失去了做回自己的机会。
逐渐地，她开始感受到公众的冷漠与漠视，曾经的名利场闪耀的光环也开始褪色。尤其是在娱乐圈的快节奏和剧烈竞争中，段林希感到了自己被边缘化，慢慢地被忽略。她的生活似乎失去了动力，工作上的挑战和私人生活的压力让她难以找到平衡。为了摆脱这一切，段林希选择远离了娱乐圈的光鲜亮丽，开始了一段平凡的生活。
这段回归平凡的过程，对于段林希来说，既是一种沉淀，也是一种心灵的治愈。在这段时间里，她不仅开始重新审视自己的人生选择，还努力找到内心的宁静。虽然外界的关注逐渐减少，但她从内心上获得了真正的自由。
从名利到内心的清晰：段林希的自我觉醒
当段林希的名气逐渐退去时，她并没有因此而崩溃。相反，这反而促使她进行了更深层次的自我反思。她发现，自己一直以来对外界的评价过于看重，生活中充满了对他人眼光的焦虑和不安。而这，正是她当初进入娱乐圈时未曾意识到的陷阱。
这一觉醒的过程并不容易，尤其是当她看到自己曾经挥霍无度的生活和不断空虚的内心时，她曾感到自责和失落。但正是通过这些经历，段林希开始意识到，幸福并不是由外在的标签和物质享受来定义的，而是来自内心的平静与满足。
她开始尝试用更理性的眼光看待生活，努力去寻找那些真正对自己有意义的事物。无论是亲情、友情，还是自己对事业的深耕，这些东西才是支撑她前行的力量。
从浮华到坚守：段林希的职业规划与自我重建
段林希的转型不仅仅是个人生活的变化，职业生涯也发生了相应的调整。远离了娱乐圈的浮华，她选择了更为低调和踏实的职业道路。在新的工作中，她并没有再寻求曾经的轰动效应，而是通过稳定的收入和自我提升来实现职业目标。
虽然月薪不再是曾经的百万级别，但段林希找到了更多与自己价值观契合的工作机会。她投身于公益、教育等领域，利用自己的知名度去帮助更多的人。她深知，真正的成就感来源于自己对社会的贡献，而非单纯的金钱和物质。
与此段林希也不断通过学习和积累，提升自己的专业能力。无论是工作中的表现，还是与他人合作的方式，她都更加注重内在的成长，而非外界的评价和认可。这一切的转变，标志着她从浮华的世界中走出，开始了自我坚守的职业之路。
孤独与独立：段林希的自我治愈之路
从名利场到回归平凡，段林希经历了孤独的洗礼。曾经身处人群中的她，忽然间变得无人识，生活中的孤独感也愈发明显。但她并没有因此而沉沦，反而在这份孤独中找到了自我治愈的力量。
段林希开始学会独立面对生活中的各种挑战，不再依赖外界的评价和他人的陪伴。她通过阅读、旅行、冥想等方式，帮助自己释放内心的焦虑，逐步找到了与自己和解的方式。她开始更加注重内心的成长，学会与自己独处，享受这份独立和自由。
孤独的时光，反而让她更加清晰地认识到了自己，找到了生活的意义。她逐渐学会从内心去追求真正的幸福，而不是外在的虚荣与成就感。
从虚荣到实用：段林希的生活哲学
段林希的经历不仅是一个娱乐圈明星的成长史，更是一堂深刻的生活哲学课。从曾经的虚荣和浮华，到如今的简单和实用，段林希的生活观念经历了巨大的转变。她不再为外界的评价和眼光而活，而是选择了自己内心的平静与真实。
在物质层面，段林希学会了理智消费，注重生活的质量而非数量。她开始选择一些更符合自己需求和价值观的生活方式，不再盲目追求外界的标准。无论是日常开销，还是个人成长，段林希都更加注重实际和长远的回报。
这种转变不仅让她在物质上更加理智，也在精神上获得了真正的自由与满足。她的生活哲学，不再是为了炫耀和满足他人的期待，而是更加关注自己内心的需求与价值。
段林希的故事，是一段从浮华到平凡、从迷茫到清醒的心路历程。她通过挥霍与沉淀、浮华与孤独的交替，最终找到了属于自己的真正幸福。在这过程中，她不仅学会了如何理性面对财富与名声，更学会了如何在纷繁复杂的世界中找到内心的平静。段林希的经历告诉我们，人生的真正价值不在于外界的标签和金钱的积累，而在于内心的宁静与成熟。