导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
54岁的钟丽缇面临着衰老的自然规律，她脸上的胶原蛋白已经流失，岁月的痕迹在她的面庞上愈加明显。与之形成鲜明对比的是她的丈夫——年仅几十岁、看上去依然年轻、充满活力。这种夫妻间显著的外貌差距，引发了众多人的好奇：钟丽缇的丈夫为什么仍然保持年轻容颜？他到底图什么？文章将从多个方面进行分析，探讨钟丽缇和丈夫之间这段婚姻的背后，是否有着超越外貌和年龄差距的更深层次的关系。通过对这对夫妻的爱情、生活方式、心理需求等因素的剖析，我们也许能够揭开他们婚姻中的秘密。
一、年龄差距：钟丽缇的婚姻选择背后有何深意？
钟丽缇和她的丈夫在年龄上有着较为明显的差距，作为一名已经54岁的女性，钟丽缇的外貌显然开始出现衰老的迹象，胶原蛋白流失是她无法抗拒的自然规律。而她丈夫的年轻面容却与她的年龄差异形成了鲜明对比。人们不禁会问：钟丽缇为何选择了一个年纪明显比自己小的伴侣？
钟丽缇的选择可能并不仅仅基于外貌或者年龄。在现代社会，许多女性对于年龄差距的婚姻并不避讳，反而更愿意选择一个能带给自己新鲜感和活力的伴侣。她的丈夫或许是具备这样的人格魅力：年轻、充满活力且能给她带来情感上的满足。这种年轻的伴侣有可能帮助钟丽缇维持她的青春活力，从而减轻了年龄带来的心理压力。
钟丽缇和丈夫的感情关系并非仅仅依赖外貌，而是更注重内在的匹配和共鸣。虽然年龄差距显著，但两个人的性格和三观可能高度契合，使他们在婚姻中找到了相互扶持的力量。年龄差异并非障碍，反而让两人能够在不同的层次上互补彼此。
钟丽缇的选择可能也反映出她对爱情、婚姻的不同追求。在经历过多个婚姻后，她可能更加看重的是一种心灵上的契合，而非外貌的“相符”。她的丈夫或许给了她一种重新感受爱情和青春的机会，而这正是她在生命的这个阶段所追求的。
二、丈夫的外貌为何能“逆生长”？
钟丽缇的丈夫为何在年龄逐渐增长的过程中，依然保持着年轻的外貌？这其中可能有很多因素。遗传基因无疑是影响一个人外貌保持的重要因素。钟丽缇丈夫的家族可能有较好的基因背景，使得他在衰老方面的表现相对较好。
丈夫保持年轻面容的另一个重要原因可能与他的生活方式密切相关。现代人越来越重视健康，尤其是饮食和运动。钟丽缇的丈夫可能注重健康饮食，保持规律的运动，这些都可以有效延缓衰老过程，帮助他维持较好的身体状态和容颜。
丈夫是否有较为健康的心理状态也是决定外貌的重要因素。保持乐观、积极的心态，有助于减轻压力，从而对抗衰老的速度。面对身边女性外貌逐渐变化的现实时，丈夫若能保持心理上的平衡，那么这种内在的安定也可能通过面容上的变化表现出来。
三、婚姻中的心理契约：钟丽缇与丈夫的默契
虽然钟丽缇和丈夫在外貌上存在一定差异，但这并不意味着他们的婚姻关系因此出现裂痕。事实上，婚姻中的心理契约远比外貌更加重要。在这段婚姻中，钟丽缇可能更多地需要的是情感上的支持与安慰，而不仅仅是一个外表年轻的伴侣。
丈夫的年轻面容可能只是吸引钟丽缇的一部分因素，但更深层的吸引力，可能来自他对她的理解与包容。在经历了多次婚姻之后，钟丽缇可能已经意识到，婚姻不应单纯依靠外貌或者物质，而是应当建立在相互尊重、理解和支持的基础上。
婚姻中的默契与沟通也是关键。即使钟丽缇的脸庞逐渐衰老，丈夫依然能在她的生命中扮演重要的角色，他们的互动和沟通方式可能早已超越了年龄与外貌的界限。两个人相处时的细腻关怀、共同面对生活的态度，才是维系这段婚姻长久的动力。
四、钟丽缇的心理需求：她为何依然寻找爱情的意义
作为一位54岁的女性，钟丽缇无疑已经经历了许多人生的起伏和挑战。在这样一个年龄阶段，她依然选择嫁给一个年纪相对较小的丈夫，背后反映出她对爱情的渴望和追求。钟丽缇的心理需求不仅仅局限于生理上的满足，更多的是情感的陪伴和精神上的支持。
对于许多中年女性来说，衰老往往带来一定的焦虑与不安。钟丽缇选择与丈夫结婚，或许就是希望通过这段婚姻重新找回那种年轻时的激情和活力。年轻的丈夫不仅能够提供外貌上的吸引力，更重要的是，他可能让钟丽缇在心理上找到了安全感和幸福感。
钟丽缇的选择也可能反映了她对“第二春”的追求。在经历过不幸的婚姻后，她可能希望通过这段婚姻找回属于自己的幸福和爱。丈夫年轻、充满活力，恰恰能够给她提供这种情感上的满足，使她在中年时依然保持对未来的希望与热情。
五、外貌变化：钟丽缇与丈夫的感情是否受影响？
尽管钟丽缇随着年龄的增长，面容出现了一些变化，但她与丈夫的感情是否因此受到影响呢？这是一个值得思考的问题。在现代社会，很多人对于外貌的变化都非常敏感，但在婚姻中，外貌真的能决定一切吗？
钟丽缇与丈夫之间的感情深度并非仅仅依赖于外貌。随着时间的推移，两人更可能已经建立起深厚的情感纽带。在他们的婚姻中，外貌和容颜的变化可能不会成为主要的矛盾点，反而是生活中的共同经历和彼此的支持，才是维系婚姻的关键。
钟丽缇和丈夫的感情是否受到外貌变化的影响，还与两人如何面对衰老有关。如果他们能够以积极的态度去面对自己和彼此的衰老，感情就不会因外貌上的变化而受到太大影响。相反，这种变化也可能促使他们更加珍惜对方在各自生命中的角色。
钟丽缇与丈夫的关系中，外貌的变化可能只是一个短暂的阶段，婚姻的稳固性则建立在双方对彼此的尊重、理解和支持上。当这段关系真正走向深处时，双方的心灵契合、共同的生活目标与价值观，才是婚姻最稳固的基础。
六、钟丽缇与丈夫的婚姻背后隐藏的深层意义
钟丽缇和她丈夫的婚姻，表面上看似有着巨大的年龄差距和外貌的变化，但深层次的分析却显示，婚姻中的真谛远远超越了年龄和外貌的因素。他们之间的情感纽带、心理契约、生活方式的契合，都是维系这段婚姻的关键。
在钟丽缇和丈夫的婚姻中，我们看到了爱情的不同面貌。钟丽缇不仅仅是一个想要“逆生长”的女性，更是一个在成熟后依然渴望爱情、希望找回年轻活力的女性。而她的丈夫，虽然外貌保持年轻