导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在忙碌的工作和生活节奏中，许多人都希望能够找到一丝属于自己的放松与舒适。而王皓，一个典型的现代男人，似乎为我们展示了一个理想的平衡点——既能在职场上表现得游刃有余，又能在家庭中成为精神小伙，融入妻子和孩子的日常。本文通过6个方面详细阐述王皓回到家后的变化：从工作疲惫到成为充满活力的精神小伙，他如何通过哄孩子入睡，陪伴妻子出门吃串的方式，在家庭中重新焕发活力。文章将展现王皓如何在家庭中实现角色的转变，成为一个既有责任感又富有情感的人，为现代社会中身处多重角色的男人提供一种理想的生活方式。
1. 王皓的日常疲惫与家庭中的变化
王皓每天都要在公司面对各种业务上的压力，长时间的会议、无休止的邮件和报告常常让他精疲力尽。作为一名职场人士，他的身心状态常常处于一种高度紧张的状态。回到家后，王皓却迅速从疲劳的状态中转变为一个充满活力的精神小伙。这种反差令人惊讶，也给他带来了巨大的满足感。在家庭中，他不再是那个压抑自己情绪的职场人，而是一个愿意为家人投入精力的丈夫和父亲。
家庭的温暖和孩子的笑声，是王皓回到家后转变的核心。每次他看到孩子的脸庞，看到妻子温柔的笑容，所有的工作压力似乎都在这一刻得到释放。通过这种从工作到家庭的快速转换，他找到了生活中的平衡点，并且将这种变化延续到自己的日常行为中。
2. 哄孩子入睡：家庭中的温情时刻
晚上是王皓与家人团聚的时刻，通常也是他一天中最放松的一段时间。当他回到家后，第一件事就是去哄孩子入睡。王皓和孩子之间有着独特的亲密关系，孩子总是能够在父亲的怀抱中安静地入睡。这个看似简单的行为，却充满了深厚的感情。在这个过程中，王皓完全放下了工作中的烦恼，他的心思与孩子紧密相连，关心孩子的一切，享受和孩子在一起的每一分每一秒。
哄孩子入睡的过程虽然简短，但却充满了父爱的细腻与温柔。每当孩子的眼皮渐渐下垂，王皓心中的疲惫感会瞬间消失，取而代之的是一种满足感与成就感。这不仅仅是对孩子的爱，更是一种责任感的体现。王皓知道，只有通过陪伴，才能真正成为孩子成长过程中的重要一部分。
3. 陪妻子出门吃串：夫妻情感的互动与放松
当孩子入睡后，王皓的另一重要任务就是陪妻子走出家门，享受二人的时光。这个小小的举动，成为了王皓和妻子日常生活中的一个重要部分。两人一起去吃串，走在街头，分享彼此的心情与想法。这不仅仅是为了放松，更是为了加深夫妻间的情感交流。
对于王皓来说，和妻子一起度过这些简单但温馨的时光，仿佛是对一整天辛劳的奖励。两人不需要任何华丽的环境，只需要彼此的陪伴，享受美食和对话，这样的时光对他们而言是最宝贵的。
而妻子也深知，尽管王皓忙碌且压力巨大，但他依然愿意抽出时间陪伴自己，这种默契和关怀让他们的关系更加牢固。夫妻之间的小小约定，不仅仅是放松，也是增强彼此感情的重要方式。
4. 王皓如何在家庭中充当多重角色
王皓不仅是职场中的成功人士，还是一个懂得承担家庭责任的好丈夫和好父亲。在家庭生活中，他充当着多个角色：既是妻子的好伴侣，又是孩子的好父亲。王皓能够在这些角色之间找到平衡，使得他能够同时兼顾事业和家庭。
每天的生活节奏中，王皓会合理安排时间，确保自己能在工作之余照顾家人。他不仅会在孩子入睡后陪妻子吃串，还会在周末时带着孩子外出游玩，享受家庭聚会的温馨时光。这种对家庭的投入，不仅是责任的表现，也是对自己角色的一种担当。
他深知，作为丈夫和父亲，需要不断地平衡自己的责任和情感需求。家庭的和谐不仅仅靠物质基础的支持，更离不开彼此之间的关心和照顾。
5. 从工作到家庭的角色转换：王皓的秘诀
王皓能够如此自如地从工作到家庭转换，背后有一套独特的秘诀。他学会了高效工作，能够在工作时间内完成任务，从而为下班后的家庭生活腾出足够的时间。他懂得如何通过放松和调整来消除工作中的疲劳，每当下班回家时，王皓都会迅速切换心态，进入家庭模式。
最重要的是，王皓将家庭视为一种情感的港湾，而不是压力源。他珍惜每一个与家人相处的时刻，这种积极的心态帮助他更好地面对生活中的各种挑战。在他看来，家庭不仅仅是生活的依靠，更是自己成长和内心平静的源泉。
6. 王皓如何成为家庭中的精神小伙
通过以上的分析，我们可以看出，王皓的成功不仅仅体现在职场上，更体现在他如何通过家庭生活来调节自身的状态。从孩子入睡到陪伴妻子吃串，每一个细节都体现了王皓对家庭的用心与投入。作为一个现代男人，他深知平衡工作和家庭的重要性，并且通过积极的心态和实际行动，将自己从一个疲惫的职场人，转变成了一个充满活力的精神小伙。
这种生活方式不仅仅是王皓的个人选择，也是现代社会中许多人理想的生活方式。通过不断调整自己在家庭中的角色，每个男人都能找到属于自己的幸福和满足。王皓的故事告诉我们，在快节奏的现代生活中，家庭依然是最温暖的港湾，而我们每个人都可以在其中找到属于自己的光亮。