导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
河南网红小黑妮近日因为一场婚礼而引发了广泛的舆论争议。这场婚礼不仅以“带货”模式引发网友热议，更因婚宴的食物供应问题，宾客被饿到三点才开席而成为焦点。许多网友对小黑妮借婚礼进行带货营销表示不满，认为她的行为不尊重婚礼的庄重和宾客的感受。婚宴的安排混乱、延误食物的供应，也让人对她的公众形象产生质疑。本文将从六个方面对这起事件进行详细阐述，探讨小黑妮如何通过婚礼带货、宾客的不满，以及她在公众面前的形象崩塌。
一、婚礼带货模式引发广泛争议
婚礼本是人生中的重要时刻，然而小黑妮的婚礼却因“带货”模式而成为争议的焦点。在婚礼现场，她通过社交媒体平台推广各种产品，甚至在婚礼进行时让宾客参与商品推销。这一行为不仅打破了婚礼的庄重氛围，还让不少宾客和网友觉得她是在用婚礼这一私人时刻来谋取商业利益，质疑她是否过于急功近利。
婚礼的场景本应充满温馨和浪漫，但通过带货的方式来吸引观众和卖货，难免让人觉得她对婚礼本身的意义并不重视。更有一些网友直言，这样的行为让婚礼变得廉价，沦为商业秀，而非一场真挚的仪式。这也让人不禁反思，网红经济的背后，是否已经逐渐迷失了最初的初心。
婚礼带货这一现象本身也引发了对网红文化的质疑。许多人开始担忧，是否会有越来越多的网红借婚礼、生日等私人场合来进行类似的商业推广，进一步淡化人们对传统文化和仪式感的重视。
二、宾客被饿到三点，婚宴安排混乱
此次婚礼另一个令人关注的问题是婚宴的安排混乱，特别是宾客被饿到三点才开席。原本设定好的婚宴时间被一再推迟，宾客们在婚礼现场等待了几个小时，连简单的餐点都没有提供。这样的安排不仅让宾客感到不满，也暴露了小黑妮在婚礼筹备方面的不足。
婚宴推迟至三点才开始，这种令人失望的等待直接影响了宾客的情绪，也使得婚礼的整体氛围变得尴尬。宾客的口碑对网红的影响至关重要，尤其是在一个本就争议不断的婚礼上，这样的延误显得尤为不负责任。一些在场的宾客表示，原本应有的温馨和庄重感完全被推迟的婚宴气氛所掩盖，许多人因此提前离场，给婚礼带来了更大的负面影响。
婚宴的食物供应不及时也反映了主办方在细节上的疏忽。在一场如此重要的婚礼上，食物供应的及时性和质量本应是最基本的保障，然而这样的失误让宾客的期待落空，也让婚礼的形象大打折扣。
三、婚礼与商业化的边界模糊
小黑妮婚礼的带货行为不仅让人质疑其对婚礼性质的态度，也引发了人们对“婚礼商业化”这一现象的讨论。在当前的网络环境中，很多网红和明星通过各种活动进行商业变现，但婚礼作为一种私人、庄重的仪式，其与商业活动的界限究竟应该在哪里？这是一个值得深思的问题。
如今的社交媒体环境让每个人都可以轻易将私人生活暴露于公众面前，并通过内容创作和带货活动来获利。小黑妮选择将婚礼作为营销平台的做法，打破了传统观念中的“婚礼神圣感”，她的举动让许多人觉得，私人生活与公众行为的界限已然模糊，甚至消失。
尽管婚礼带货在某些人眼中可能是一种创新的方式，但对于大多数人来说，婚礼应当是一个承载情感与仪式的场合，而不是一个商业展示平台。如此“过度商业化”的婚礼可能会让更多人对其产生反感，甚至失去对婚礼本身的敬畏之心。
四、网红形象的崩塌与公众反响
小黑妮的婚礼事件不仅是一次社交媒体的风波，更是她网红形象的一次重创。许多人曾经是她的粉丝，然而当婚礼上的一系列问题爆发后，大家对她的评价迅速转变。从“带货女王”到“吃相难看”的批评声不断，网友们纷纷表示失望，并开始取消对她的关注。
一些网友认为，作为公众人物，尤其是有一定影响力的网红，应当更加注重自身形象的塑造，而不仅仅追求短期的经济利益。小黑妮通过这场婚礼进行商业营销，可能带来了短期的经济效益，但长期来看，这种不负责任的做法只会让她失去更多粉丝，甚至伤害到她的职业生涯。
与此部分粉丝也在反思自己的盲目追捧，认为网红的光鲜亮丽背后往往隐藏着许多不为人知的真相。小黑妮的这次事件，成为了许多人警惕盲目追星的一个提醒。
五、媒体与公众对婚礼事件的过度关注
在小黑妮婚礼事件爆发后，媒体的广泛报道和公众的持续关注加剧了事态的发展。一些媒体在报道中将她的婚礼细节放大，甚至引发了更多的网络暴力和攻击。虽然这是因为她自身的行为引发了争议，但过度的关注和报道往往会让事件本身变得更加复杂，甚至给当事人带来更大的心理压力。
公众的反应也是多种多样，虽然大部分人对小黑妮的婚礼安排表示不满，但也有一些人认为她的行为并没有过度严重，甚至有网友认为，她不过是通过一种创新的方式来实现商业价值。网络上的言论无疑加剧了这场风波，也让公众对于婚礼和网红行为的反思更加深入。
媒体对事件的处理方式需要更加理性和客观，避免将个人问题过度放大，尤其是在处理公众人物的私人生活时，应当保持一定的边界。
六、婚礼文化的反思与未来趋势
通过小黑妮婚礼事件，我们可以看到当今婚礼文化与商业化的深刻关系。随着社交媒体的发展，婚礼逐渐被赋予了更多的商业色彩，但这种趋势也带来了文化的冲突和公众对婚礼本质的质疑。在追求商业利益的过程中，我们是否忽视了婚礼最初的意义和价值？
未来，婚礼是否会成为更多网红借机推广产品的平台，仍然是一个值得关注的话题。婚礼作为文化和情感的载体，其本质应当是私人而庄重的，而非仅仅为了市场和经济利益而改变其形态。在面对婚礼这样的重大人生时刻时，我们应该保持对传统文化的尊重，避免过度的商业化，保护婚礼文化的纯粹性。
小黑妮的婚礼带货事件，暴露了当前网红文化中对传统文化和婚礼仪式缺乏敬畏的现象。通过婚礼进行商业营销不仅让她的公众形象受到重创，也引发了社会对婚礼商业化的广泛讨论。随着网络时代的发展，如何在保持商业价值的尊重传统文化，维持公共场合的庄重与仪式感，是未来网红文化发展的关键。