导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
李双江，87岁高龄，近日前往天山旅游，体现了“老当益壮”的精神风貌。这位年逾八旬的艺术家，不仅体力依旧充沛，心情也格外愉快，完全没有受到年龄的限制。他在旅途中表现出极高的活力和愉悦，享受着晚年的宁静和自由。而与他同行的妻子梦鸽，虽然依旧优雅，但也显露出一定的老态，反映出她和丈夫的晚年生活呈现出不同的节奏和状态。整篇文章将围绕李双江和梦鸽的晚年生活展开，详细阐述李双江“老当益壮”的状态，梦鸽的老态显现，以及他们在晚年生活中的潇洒与乐观心态。文章将从以下六个方面详细分析这一主题：李双江的健康状态与心情，李双江的旅行精神，李双江与梦鸽的晚年生活状态，梦鸽的老态与容颜变化，李双江与梦鸽的心态差异，以及他们共同的潇洒人生。
李双江的健康状态与心情
李双江，这位87岁的艺术家，虽已进入老年，但依然保持着强健的体魄和积极的心态。他的健康状况常常令人称羡，能够在这样高龄的时候，依旧活跃于公众场合并且参与旅游活动，这一切都说明了李双江的健康生活方式和积极乐观的心态。身为老年人，他的旅行状态充满了活力，仿佛找回了年轻时的心境。
在天山旅行期间，李双江不仅精神饱满，而且时常流露出轻松愉悦的表情，完全没有“老态”的痕迹。与年轻人相比，李双江展现了他超越年龄的坚强体魄和心态。这也说明了他对于生活的热爱与对健康的严格管理。无论是登山还是摄影，他都显得格外轻松，证明了“老当益壮”不只是个口号，而是他身体和心态共同塑造的生活方式。
李双江的乐观心态也是他保持年轻的重要因素。年龄只是数字，他总是保持着年轻的好心情，常常用幽默风趣的方式与周围人交流。无论是旅行还是日常生活，李双江都力求活在当下，享受每一刻的乐趣。这样积极向上的心态无疑是他能够健康长寿的重要秘诀。
李双江的旅行精神
对于李双江来说，旅行不仅是一项身体的挑战，更是一种心灵的享受。尽管已经步入老年，但他依然保持着对旅行的热爱，尤其是登上天山这样的险峻山脉，展现了他强烈的探险精神与无畏的勇气。李双江的旅行精神，让人看到了他内心的坚韧和不断追求的动力。
在天山的旅行中，李双江并没有显现出年龄的疲态，反而充满了青春的活力。这种状态不仅仅是他体力的展示，更是他内心世界的体现。对于李双江来说，旅行不仅是为了欣赏风景，更是为了追求心灵的净化与成长。他常说，旅行让他感受到生命的无限可能，而天山这样的自然景观，让他在辽阔的天地之间重新找到了自己内心的平静。
李双江的旅行经历，也让人看到了他对家庭与妻子的呵护。他带着妻子梦鸽一起走过天山，虽然妻子年纪稍大，但李双江始终没有忽视她的需求。在旅行中，他显得特别细心，时刻照顾梦鸽的身体状况。夫妻二人虽老，但彼此的陪伴和理解让他们的晚年生活充满了温暖和幸福。
李双江与梦鸽的晚年生活状态
李双江与梦鸽这对夫妻，虽然步入了晚年，但他们依然相互扶持，过得潇洒自在。李双江在晚年不仅身体健康，而且依旧活跃，时常参加各类文化活动，享受生活。梦鸽则相对低调，但她的优雅和温婉仍然在晚年生活中体现得淋漓尽致。尽管她显露出了老态，但她的心态依旧年轻，夫妻俩的晚年生活可以说是“各自精彩，又相互陪伴”。
李双江和梦鸽的生活充满了宁静与和谐。在这样高龄的年龄，他们依然拥有对生活的热爱。李双江虽年迈，但无论是家中的音乐会，还是偶尔的艺术活动，他都能参与其中，展现出自己强大的艺术气场。而梦鸽则更多倾向于享受安静的生活，但她依然保持着对艺术的敏感和对家庭的深厚感情。两人携手走过了风风雨雨，晚年生活虽然简单，却充满了温暖和爱。
在晚年的日子里，李双江和梦鸽共同享受家庭的美好，享受旅行带来的愉悦。这种心态使得他们的晚年生活更加丰富多彩，不再只是简单的老年生活，而是充满了青春气息和活力。
梦鸽的老态与容颜变化
梦鸽，作为李双江的妻子，虽然在外貌上有所变化，显得比李双江更为显老，但她依然展现了优雅的气质和沉稳的内涵。她的容颜变化并没有让她失去魅力，反而让她更加深沉和内敛。她的晚年，显得格外从容，不急不躁，展现出一种难得的平静。
梦鸽的老态主要体现在面容上的皱纹和一些不再年轻的细节，然而她从不为此烦恼，而是更加珍惜当下的每一天。与李双江不同，梦鸽似乎更加享受在家中度过安静时光，她热衷于养花、阅读，偶尔还会在家中举办一些小型的音乐会，展示她作为艺术家的独特风采。
虽然容颜变老，梦鸽依然以她的智慧与优雅为丈夫和家人带来无尽的温暖和安宁。她的晚年生活，不仅仅是身体上的舒适，更是精神上的享受。与李双江相比，她的生活节奏较慢，但两人却互补，和谐共处。
李双江与梦鸽的心态差异
李双江与梦鸽在晚年生活中的心态有所不同，这种差异让他们的生活充满了互补性。李双江作为丈夫，总是保持着高度的活力和精力，渴望不断挑战自己的极限，去旅行，去参与社会活动。而梦鸽则更多倾向于享受内心的宁静，喜欢静静地待在家中，参与一些安静的艺术活动。
李双江的心态更为积极向上，充满了冒险精神和探索欲望，这使得他常常充满动力，勇于尝试新的挑战。而梦鸽则更加温柔平和，她懂得如何享受生活中的细节，保持内心的宁静和从容。尽管两人心态不同，但他们彼此相互理解，互相包容，使得晚年的生活更加丰富。
李双江的年轻心态和梦鸽的从容心态，互相交织，构成了他们晚年生活的独特魅力。这种心态上的差异，也使得两人的生活在平衡中找到了属于自己的节奏。
李双江与梦鸽的潇洒晚年
87岁的李双江与梦鸽，展现了老年生活中最为潇洒的一面。李双江通过坚持锻炼和保持乐观心态，保持了“老当益壮”的精神风貌，而梦鸽则以她的从容与优雅，展现出另一种晚年生活的美好。两人虽然步入晚年，但却依然保持着对生活的热爱和对未来的积极心态，他们的晚年生活不再是消极与等待，而是充满了挑战、陪伴和成长。无论是旅行中的活力，还是家庭中的温馨，李双江与梦鸽都展现了如何在老年中享受生活，过得自由、自在且富有意义。
他们的故事不仅仅是关于两位艺术家的生活，更