导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
离婚四年从不提及！看完玖月奇迹的结局，才懂凤凰传奇有多清醒
在娱乐圈，感情问题总是一个热门话题，尤其是明星们的婚姻生活。近日，玖月奇迹的结局引发了不少讨论，很多人表示看完后才真正理解凤凰传奇的清醒与成熟。尤其是凤凰传奇的离婚话题，四年间从未提及，似乎是他们在处理私人生活和公众形象时，展现了一种与众不同的淡定与理性。
这篇文章将从六个方面深入探讨，为什么在离婚四年后，凤凰传奇选择不再提及过往的婚姻和情感问题，同时也通过玖月奇迹的结局，让我们更好地理解他们在处理感情问题时的态度和智慧。这些方面包括：婚姻与事业的平衡、公众形象的维护、情感的独立性、理智的选择、对生活的积极态度以及对于未来的规划。
婚姻与事业的平衡
凤凰传奇的成功，除了他们深厚的音乐才华，还得益于他们在事业和婚姻之间的平衡。尤其是在面对离婚时，二人能够将私人生活放在一边，不让情感问题影响到他们的音乐创作和公众形象。这种平衡的智慧源自于他们对事业的重视以及对私人生活的理性处理。
凤凰传奇的事业早已形成了庞大的粉丝基础，他们的每一首歌曲都承载着粉丝的期待与支持。在这样的情况下，处理离婚问题时，他们能做出不公开谈论的选择，是为了不让这种私人情感的波动影响到音乐作品的接受度。保持事业的稳定，也成为了他们对音乐的最大尊重。
他们的婚姻并没有完全占据他们的全部生活。离婚后，凤凰传奇依然活跃在舞台上，将精力投入到创作和表演中。相比一些明星选择将婚姻变成话题炒作，凤凰传奇选择了低调，专注于音乐本身。这样的平衡既显示了他们对事业的忠诚，也展现了他们对婚姻问题的淡定和理性。
婚姻与事业之间的平衡也反映了他们对家庭生活的深刻理解。他们并没有把离婚当作一种情感的失败，而是看作人生的一部分，继续向前看。这样的成熟心态，使得他们在面对公众时，始终能保持积极的形象，赢得了粉丝和公众的尊重。
公众形象的维护
在明星的世界里，公众形象往往决定了他们的职业生涯。而对于凤凰传奇来说，离婚四年从未提及，这是一种巧妙的形象管理策略。他们明白，私生活的细节对他们的事业可能带来负面影响，因此选择保持沉默，既不会让公众感到失望，又不会引发不必要的争议。
明星的公众形象是经过长期建立的，他们的每一举动都可能成为舆论的焦点。在离婚问题上，凤凰传奇选择不公开谈论，避免了媒体和粉丝过度的猜测和炒作。这种沉默的态度，反而给公众留下了更多的想象空间，不会让他们陷入负面新闻的漩涡。
离婚本身并非一件值得公开讨论的事情。每个人的感情世界都充满复杂与不确定，凤凰传奇通过不提及这段婚姻，实际上是在向外界传达一种“每个人都有权选择自己的生活方式”的信号。这种低调的态度，避免了过度曝光和社交媒体上的恶性循环，帮助他们维持了长期以来的良好形象。
公众形象的维护并非仅仅是外部表现的修饰，更多的是来自内心的坚定与清晰。凤凰传奇的选择展现了他们在面对人生中的困境时，不急功近，不为眼前的风波所动摇。这种沉稳和自信，给了他们更大的空间去追求音乐和艺术的真正价值，而非让个人生活成为关注焦点。
情感的独立性
在离婚后，凤凰传奇从未公开谈及感情问题，实际上是一种情感上的独立表现。情感独立不仅仅是指经济上的独立，更重要的是心理上的成熟与自信。他们选择了放下过去，专注于自己的音乐事业，而不是让曾经的情感成为生活中的负担。
情感独立是心理健康的重要标志。离婚是一段感情的结束，但并不意味着一个人的生活也要随之终结。凤凰传奇通过沉默和专注于工作，表现出他们强大的内心世界。他们的选择是告诉我们，过去的感情无论多么复杂，最终都要学会放下，才能更好地迎接未来。
情感独立还表现为他们在舞台上的表现力和创造力。离婚后的凤凰传奇，依然能创作出优质的音乐作品，并且持续赢得粉丝的喜爱。这种情感独立，反而成为他们创作动力的一部分，他们把个人的情感经历转化为音乐的灵感，而不是让情感的困扰影响他们的艺术创作。
情感的独立性还反映在他们与外界的互动中。凤凰传奇不再依赖婚姻或感情来塑造自己的人格，他们拥有足够的自我认知和情感独立性去面对生活中的所有挑战。这种心态让他们在生活和事业中都能保持一种淡定与从容。
理智的选择
理智的选择是凤凰传奇在处理婚姻和感情问题时展现出的关键特质。离婚后，他们并没有急于公开谈论自己的私人生活，而是通过理智的选择来保护自己和家庭的隐私。
理智的选择意味着要避免过度情绪化。在离婚之后，很多人可能会选择通过公开谈论来发泄情感，但凤凰传奇却选择了保持沉默，理性地处理自己的私人事务。这种冷静的态度不仅帮助他们减少了外界的压力，也让他们能够在音乐事业中继续前行，不受感情问题的干扰。
理智的选择还表现在他们对于未来的规划上。在离婚后，凤凰传奇并没有停止追求个人和职业目标，而是更加坚定地投入到音乐创作中。这种冷静的理智态度，不仅帮助他们保持了良好的职业状态，也让他们在面对生活中的波折时，依然能做出明智的决定。
理智的选择还包括对家庭和个人隐私的尊重。离婚后的凤凰传奇深知，家庭是最需要保护的私密空间，他们不让自己的私人生活成为公众讨论的焦点，而是选择把重心放在事业和生活的其他方面，这种理智的态度为他们赢得了更多的尊重和理解。
对生活的积极态度
在面对离婚和情感波动时，凤凰传奇始终展现出一种积极向上的生活态度。他们没有被过去的感情困扰，而是通过积极的心态去迎接生活中的每一个挑战。
积极的生活态度帮助他们走出了情感困境。离婚并不是生活的终点，而是新生活的起点。凤凰传奇通过音乐和工作，将负面情绪转化为创作动力，展现了他们面对困境时的坚韧与乐观。这种积极的心态让他们在事业上依然能够保持高水平的创作状态。
凤凰传奇的积极态度还表现在他们对未来的规划上。离婚后，他们并没有陷入对过去的追忆，而是选择关注未来的发展。他们明白，生活总是充满变化，只有保持积极的心态，才能抓住每一个机会，走得更远。
积极的生活态度也让他们与粉丝保持着紧密的联系。粉丝们看到的是一对乐观、自信的音乐人，他们的音乐也因此充满了力量和希望。这种积极的生活态度，成就了他们在音乐道路上的长久陪伴。
对未来的规划
凤凰传奇对未来的规划，是他们在离婚后继续走向成功的重要因素。离婚四年，凤凰传奇并没有沉浸在过去的阴影中，而是坚定地规划自己的未来。这种对未来的清晰规划，使得他们不仅在音乐上取得了成功，也在生活中保持了平衡与幸福。
凤凰传奇的