导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
孙艺珍与玄彬的三度合作，凭借两人出色的演技和深厚的默契，一直受到观众的热烈关注。而这段颇为特别的合作关系，也成为了公众热议的焦点之一。在最近的一次采访中，孙艺珍回应了自己与玄彬“搭档三次”的话题，同时也谈到了两人在婚姻中的相处模式。从合作到生活，孙艺珍以真诚与自然的态度阐述了自己与玄彬之间的深厚感情及彼此的相互支持。无论是在工作中的合作默契，还是生活中的相互关心与尊重，孙艺珍的回应展现了两人平衡事业与婚姻的智慧和成熟。这篇文章将从六个方面详细分析孙艺珍对与玄彬三度合作的回应，并探讨他们在婚姻中的相处模式，揭示他们独特的夫妻关系。
一、三度合作：默契与共识的积累
孙艺珍与玄彬的三度合作从初次的《我的野蛮女友》到《爱的迫降》，再到《海雾》，每一次的合作都让观众感受到他们的默契与心有灵犀。孙艺珍曾在采访中提到，玄彬是一个非常专注且真诚的演员，每次与他搭档，都能从对方身上汲取到不同的力量。在拍摄过程中，玄彬的细致与认真常常让她感到安心，这种专业上的共识成为他们事业成功的重要因素。
这种“事业上的搭档”关系，随着时间的推移逐渐转化为深厚的友谊与信任。在她看来，和玄彬的合作是一种相互依赖的过程，两人不仅要在情感上互相理解，还需要在专业上达成共识。孙艺珍也强调，拍摄过程中有很多情感的交流和碰撞，这种情感的“互相打磨”使得每一次的合作都成为一种独特的体验。
孙艺珍特别提到，玄彬是一位非常有耐心的演员，这让她每次合作都能感受到极大的支持。每一场戏的打磨，他们都会经过长时间的讨论与排练，这种细致入微的工作态度也成了他们不断突破演技极限的关键。
二、婚姻中的互信与理解
婚姻中的信任是最重要的基石，孙艺珍与玄彬的关系便是建立在这种深厚的信任之上。孙艺珍透露，两人在生活中是非常互相支持的。无论工作多么繁忙，他们都会抽时间沟通彼此的想法，并尊重对方的意见和选择。她认为，信任的建立并非一朝一夕，而是通过长期相处和理解对方的内心世界逐渐形成的。
婚姻中的理解同样至关重要。孙艺珍特别提到，玄彬是一个非常注重家庭和私人空间的人，而她则更倾向于在工作后和家人度过安静的时光。虽然两人的个性有所不同，但正是这种差异让他们的婚姻更加丰富和有趣。在彼此的差异中，他们学会了包容与尊重，这也让他们的婚姻生活更加稳固。
孙艺珍还特别强调，婚姻中的沟通不仅仅是面对面交流，更是心与心的默契。夫妻之间不需要时时刻刻用言语来表达所有的想法，很多时候一个眼神或是一个动作便能传递彼此的关爱与支持。
三、共同成长与支持
孙艺珍与玄彬的婚姻，更多的是建立在共同成长与支持的基础上。两人都认为，夫妻关系最重要的是能够一起进步、一起面对挑战。孙艺珍在采访中提到，玄彬不仅在事业上给予她很大的帮助，在个人成长上也给了她很多启示。她欣赏玄彬的低调与努力，这种内敛的力量常常激励她不断超越自己。
在她看来，婚姻并非一方单方面的付出，而是双方的共同努力。每当遇到事业上的困扰或者生活中的挑战，玄彬都会是她最坚强的后盾。无论是作为丈夫还是朋友，玄彬始终在背后默默支持着她，这种深厚的情感基础也让她对未来的婚姻生活充满信心。
两人的相互支持不仅体现在事业上，更在生活中的点滴中展现。他们常常一起讨论未来的规划，分享各自的梦想与目标。孙艺珍认为，夫妻关系就像是一个团队，只有两人都在共同奋斗，才能在生活的旅途中更加坚固和稳定。
四、平衡家庭与事业
作为公众人物，孙艺珍与玄彬不仅要应对日常的工作压力，还要面对媒体和公众的高度关注。两人如何平衡家庭与事业，成为了外界关注的焦点。孙艺珍坦言，虽然事业很重要，但家庭始终是她生活中的重中之重。她与玄彬在这方面有着高度的共识。两人会合理安排时间，尽量避免因工作而忽略家庭。
孙艺珍还特别提到，他们在工作繁忙时，依然会在假期或空闲时段安排家庭旅行或聚会，这样的举措帮助他们保持了婚姻中的亲密关系和生活的平衡。她认为，夫妻间如果无法平衡好工作与生活的关系，长时间的压力会导致感情的疏远，因此她与玄彬始终保持着对家庭的高度关注。
孙艺珍也表示，玄彬在这方面给了她很多支持。尽管他在工作上非常忙碌，但始终会尽量抽空陪伴她和家人，这种平衡家庭与事业的方式也让他们的婚姻更加和谐。
五、婚姻中的独立性与空间
虽然孙艺珍与玄彬有着深厚的感情，但两人依然保持着一定的个人独立性。在婚姻中，他们都尊重彼此的私人空间，并鼓励对方追求个人的兴趣与爱好。孙艺珍认为，保持一定的独立性对婚姻有着积极的作用。婚姻中的两个人既要有共同的目标与愿景，也要允许彼此在生活中拥有自己的空间。
她还提到，玄彬虽然在工作上非常专注，但也很注重生活中的一些小细节，如在节假日给她准备惊喜，或者带她去尝试新的兴趣爱好。这些小小的举动，让他们的婚姻生活更加充满乐趣与新鲜感。
两人在婚姻中的独立性，实际上是他们互相尊重的表现。孙艺珍认为，夫妻关系中的空间不仅仅是物理上的，更是精神层面的尊重与理解。这种独立性让他们能够在婚姻中保持自我，同时又能彼此支持，共同走向未来。
六、事业与婚姻的双重和谐
孙艺珍与玄彬的关系，无论是在事业中的合作，还是在婚姻中的相互支持，始终体现着两人对彼此的信任、理解与尊重。从三度合作到共同面对婚姻中的挑战，他们通过不断的沟通与调整，成功实现了事业与家庭的双重和谐。孙艺珍回应与玄彬的三搭话题时，展现了她对婚姻生活的深刻理解，并透露了他们婚姻中的相处模式。
孙艺珍与玄彬的婚姻是一种基于深厚感情和共同成长的关系。他们不仅能够在事业上携手并进，还能够在生活中互相支持与鼓励。婚姻中的相处模式充满了理解、尊重与信任，也让他们的感情更加稳固和持久。在未来的日子里，孙艺珍与玄彬无疑会继续携手走过人生的每一个阶段，创造更多属于他们的幸福与成就。