导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《黄晓明也没想到，36岁丑闻缠身的前妻杨颖，竟开始走“上坡路”了》
近日，杨颖（Angelababy）频频出现在娱乐圈的新闻头条。或许是因为她的事业和生活状态发生了巨大的转变，也或许是因为人们开始重新审视她过去的争议与丑闻。36岁的杨颖，在经历了公众的风风雨雨之后，正逐步走向自己的“上坡路”。作为黄晓明的前妻，杨颖的每一步都备受关注，而她最近的成功与反击，也许是很多人没有预料到的。
杨颖的婚姻生活曾是公众讨论的焦点，尤其是她与黄晓明的离婚。两人的婚姻曾因多次绯闻与种种摩擦被推上风口浪尖，杨颖的形象一度受到了严重影响。可现在，杨颖似乎走出了低谷，开始找回属于自己的光芒。那么，究竟是什么让杨颖走上了这条“上坡路”呢？让我们从多个方面进行详细分析。
1. 突破性的演技转型
杨颖近年来在演艺事业上的突破不容忽视。从最初以流量为主的“花瓶”角色到如今逐渐挑战多元化的演技，她的转型之路可谓充满了艰辛和努力。她在电影《孤注一掷》中的表现，就让人看到了她演技的成长。许多业内人士也评价，杨颖的演技逐渐有了质的飞跃，虽然她的演技尚不能与老牌演员媲美，但她的努力和进步已经得到了认可。
更重要的是，她勇于挑战各种不同的角色，尝试在不同类型的作品中证明自己。这种敢于突破和勇于承担的态度，无疑为她在演艺圈赢得了更多的机会和粉丝支持。
2. 跨足商业领域
除了在演艺事业上不断进步，杨颖还开始涉足商业领域，逐渐发展自己的品牌。她与多个知名品牌合作，推出了一些与她形象高度契合的产品。从时尚界到美妆界，杨颖的商业嗅觉非常灵敏。她与一些顶级品牌的合作，打破了娱乐圈艺人与商业世界隔阂的传统，让她的形象更加多元化和立体化。
通过跨足商业领域，杨颖不仅成功实现了收入的多元化，也为自己的事业拓宽了更广阔的空间。她不再仅仅是娱乐圈的明星，而是一个跨界的商业女性。
3. 个人形象的成功重塑
杨颖的公众形象曾经历过多次波动，尤其是在离婚后的风波中，她的形象受到了极大的挑战。很多人认为，她的明星光环已经不再耀眼，甚至会被彻底淹没。但杨颖并没有被这些负面评价击倒，而是通过不断努力重塑自己的形象。
她开始注重自己的衣品和外形，参与更多的公益活动，积极向社会展示自己正面的一面。通过这些努力，杨颖的形象逐渐从“花瓶”转变为一个具有社会责任感和自我意识的现代女性。
4. 家庭生活的重心调整
杨颖与黄晓明的离婚，曾给她的家庭生活带来了很大的压力。随着时间的推移，杨颖逐渐找到了属于自己的生活节奏。她不仅专注于事业的发展，也更加注重家庭生活中的平衡，尤其是在与儿子小海绵的相处上，她给了自己更多的空间与自由。
杨颖通过自我调整，不仅让家庭生活变得更加和谐，同时也为她的个人事业提供了稳定的支持。她开始在公开场合表现出更多的母爱与温情，这无疑赢得了大众的好感。
5. 社交圈的不断扩展
随着事业的发展，杨颖的人脉圈子也逐渐扩大。她通过参加各种时尚活动、公益事件以及电影节等大型场合，结识了不少业内人士。她与一些大咖的交情，也让她在圈内有了更多的资源与机会。
这种人脉资源的积累，为杨颖带来了许多事业上的助力。她不仅能在社交场合中游刃有余，更能在关键时刻获得帮助，这也为她的“上坡路”奠定了坚实的基础。
6. 越来越多的商业代言
近年来，杨颖的代言数量显著增加，尤其是在时尚和美妆品牌领域。她的个人形象越来越被商家看中，成为了不少品牌的代言人。这些代言不仅给她带来了丰厚的回报，更进一步提升了她在大众心中的地位。
杨颖能够获得越来越多的代言机会，也证明了她在行业中的影响力与号召力。她不再是一个单纯的“流量明星”，而是一个在商业世界中占据一席之地的女性。
7. 面对丑闻的坚韧态度
杨颖曾多次卷入丑闻，但她始终能够以坚定的态度面对这些问题。无论是网络上的攻击还是媒体的负面报道，杨颖总是能够从容应对，表现出强大的心理素质。她没有让这些丑闻影响到自己的事业，而是更加专注于自身的发展。
这种坚韧的态度，让杨颖在许多人心中重新树立了积极、勇敢的形象。她不仅用行动证明了自己的实力，也为那些曾经怀疑她的人提供了有力的回应。
8. 独立女性形象的建立
杨颖通过不断的努力，逐渐树立起独立女性的形象。她不依赖任何人，凭借自己的努力和才华，在娱乐圈中占有一席之地。她的成功不仅来自于外貌和资源，更来自于她的坚持和努力。
这种独立自主的形象，不仅吸引了大批女性粉丝，也使得她的职业生涯更加稳健。杨颖的成功案例，向所有人展示了只要有梦想并为之努力，任何困难都能被克服。
杨颖的成功并非偶然，而是她在多方面努力的结果。她通过不断的自我突破与努力，逐渐走出了低谷，向人们展示了一个更为成熟、独立且充满力量的形象。黄晓明或许没想到，曾经被看作是丑闻缠身的前妻，如今竟然能够走上“上坡路”。这不仅是杨颖个人的胜利，也是对所有在困境中坚持的人们的启示。