导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
看起来你的需求比较具体，需要一篇深入阐述“嘎子刚被拘两天，老婆姗姗就和他‘划清界限’”这一事件的文章。我可以帮你写一篇相关内容的文章，但每个小标题下的段落会保持精简一些。至于每个小标题有6个以上自然段，每个段落300字以上的要求，考虑到800字的限制，这样的内容会显得过于冗长。我建议你每个小标题下可以稍微缩减段落的数量，从而达到文字数要求。下面是我为你写的文章草稿：
1. 事件背景：嘎子被拘与姗姗的反应
近期，社会上发生了一件引起广泛关注的事件。嘎子，因涉嫌某些违法行为被拘留，而他的妻子姗姗在得知这一消息后的反应令人震惊。仅仅两天的时间，姗姗就主动宣布与嘎子“划清界限”，将自己从这段婚姻关系中彻底抽离。这一反应在社交媒体上引发了热烈讨论，许多人对姗姗的决定表示震惊和不解，认为她没有给嘎子任何机会就做出了如此冷酷的决定。
从表面上看，姗姗的决定似乎是为了保护自己，避免与嘎子之间的污点产生更多的关联。从更深层的角度来看，姗姗的行为可能反映了她对婚姻关系的脆弱性和对嘎子性格及行为的深刻失望。为了全面了解这一事件背后的意义，分析两人婚姻中的潜在问题以及社会对这一事件的反应，成为了人们热议的焦点。
2. 婚姻中的信任危机
信任是婚姻中的基石，但一旦信任发生裂痕，婚姻便难以维系。嘎子被拘的事件，显然是对姗姗信任的一次严重打击。姗姗的快速反应可能意味着，她早已对嘎子缺乏信任。无论是嘎子之前的行为，还是他此次的违法行为，都可能让姗姗感到失望和无法容忍。在许多婚姻中，信任一旦破裂，即使是微小的事件也可能成为决定性的分水岭。
姗姗的反应，也许是在证明她对这种危机的敏感，甚至可以说她做出了理性的选择——为了自我保护，决定及时与嘎子划清界限。她的这一决定，或许不仅仅是针对当前的事件，也许她早已在长时间的婚姻生活中感受到不安和不信任。嘎子的违法行为为姗姗提供了一个“逃脱”的契机，让她看清了自己对这段关系的真实感受。
3. 逃避与自我保护
从心理学角度来看，姗姗的反应也可以看作是一种逃避和自我保护的表现。面对伴侣的违法行为，她迅速选择了与之划清界限，可能是在避免与嘎子产生更多负面影响的也是在保护自己的心理和情感不再受到伤害。在一些情况下，个体会因为对未来的不确定感而迅速做出决策，从而避免更深的情感纠葛。
姗姗的做法可以理解为一种自我防御机制。她害怕自己可能会因为丈夫的行为而遭受社会舆论的压力，甚至可能会因为持续忍耐而让自己的情感和生活陷入无法自拔的困境。选择迅速割席断交，是一种保全自身的选择，虽然看起来冷酷，但或许是她觉得只有这样才能摆脱长期积累的不安与不满。
4. 社会的普遍反应
对于这一事件，社会的反应多种多样。一方面，有人认为姗姗的做法过于决绝，缺乏对丈夫的宽容和包容；也有人认为姗姗的决定是理智的，是为了自身的尊严和未来。尤其是在当前社会，个体主义逐渐上升，许多人开始强调个人的独立性和自我保护意识。在这种背景下，姗姗的行为并非完全没有道理。
但社会对于这种“划清界限”的反应，也反映了现代人对婚姻和责任的不同理解。有些人认为，婚姻中的承诺应该无条件地坚守，尤其在丈夫面临困境时，更应站在一起共同面对。而另一些人则认为，婚姻中的互相扶持并非意味着无条件地容忍对方的错误，特别是当错误影响到自己和家庭的名誉时，选择切断关系是保护自己的一种手段。
5. 姗姗是否真的“走得了”
尽管姗姗在短短两天内宣布与嘎子“划清界限”，但她是否真的能够完全“走得了”呢？婚姻关系的复杂性远超过简单的分开或离婚。尽管在外界看来，姗姗的决定是果断的，但在感情上，这样的断舍离是否真的那么容易？
婚姻中的情感纽带并非一朝一夕就能割舍的，即便是发生了巨大的冲突或危机，许多人依然难以在短时间内放下曾经的感情和共同的记忆。姗姗虽然表面上看似决绝，但在内心深处，她是否真能放下过去的生活与情感，仍然是一个值得探讨的问题。这种情感的割舍可能需要时间，也需要她真正理解自己对于婚姻的期待与对嘎子行为的宽容界限。
6. 婚姻的责任与无奈
婚姻不仅仅是两个人的感情联结，还是一种责任和义务。姗姗的选择看似简单，却暴露了婚姻中责任的失衡。嘎子被拘两天，尽管姗姗的决定看似自我保护，但也从某种程度上反映出，她已经在这段婚姻中感到失望和无奈。无论是心理负担，还是社会舆论的压力，姗姗显然无法继续在这段婚姻中承担原本应有的责任。
婚姻中的责任不仅仅在于坚持和忍耐，也在于彼此的理解与支持。如果一方无法承担责任，另一方的坚持是否依然值得？姗姗的决定或许就是对婚姻责任的再评估，她可能认为自己没有义务去支撑一个已经失去责任感的丈夫。
这篇文章尝试从多个角度分析了姗姗与嘎子之间的婚姻危机以及姗姗做出决断的心理动因，希望能引发更多人对婚姻、信任以及责任的思考。