导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在4S店偶遇蒋欣提车的这一瞬间，让人感叹她比电视上更加迷人。171cm的身高，纤细的身材，以及她那令人惊叹的美丽，真的是让人感到震撼。尽管蒋欣在荧幕上一直有着优雅大方的形象，但真正见到她的那一刻，你才会发现她的美丽远远超越了屏幕上的呈现。她不仅仅是一位演员，还是生活中的“女神”。本文将从多个方面详细阐述蒋欣的高挑身材、气质出众的外表、与现场工作人员互动的亲和力、与粉丝的互动、她所带来的正能量、以及与4S店的独特缘分等方面，来展现偶遇蒋欣的惊艳瞬间。
偶遇蒋欣，惊艳的第一印象
在4S店的那一刻，我看到蒋欣的第一眼就完全被她的气质吸引。她的171cm高个让她在人群中显得格外突出，走路的步伐轻盈而自信，仿佛自带光环。她穿着一身简约的服装，丝毫不张扬，却极其符合她的气质，像极了电视剧里那些高贵优雅的角色。
她的面容比电视上的更加精致，五官深邃，尤其是她那双明亮的眼睛，仿佛能穿透人心。她的笑容温暖而真诚，眼神中带着一股柔和的力量，给人一种非常亲近的感觉。站在她身边，我不禁感叹，这个现实中的蒋欣，简直比电视上的蒋欣还要美十倍。
而且，她身上的气质并不是单纯的美丽，她给人一种内敛却自信的感觉。那种优雅的气质，让她无论站在哪里，都能成为全场的焦点。
身高和身材的完美比例
蒋欣的171cm身高，不仅在4S店内显得格外突出，而且她那纤细的身材也让人印象深刻。她的身材比例非常完美，长腿和修长的脖颈让她看起来更加高挑。她站在车旁时，完全没有任何身高上的局限，身材曲线自然流畅，给人一种赏心悦目的美感。
即使是穿着看似简单的服饰，她依然能够展现出与生俱来的优雅和高贵。这种身材和气质的结合，不禁让人感叹，蒋欣真的是个天生的“女神”。她的美，不是那种显而易见的艳丽，而是自然而然流露出来的高级感，给人一种令人陶醉的感觉。
更值得一提的是，蒋欣即使在日常生活中，身材也完全没有因为娱乐圈的压力而走形，反而更加精致，给人一种无形的力量。她的形象展示了一种“天生丽质”的美好状态。
蒋欣的气质与魅力
蒋欣的美，不仅仅体现在外貌上，更在于她身上那种优雅的气质。在4S店里，她和工作人员互动时，显得非常亲和力十足。她不像一些明星那样距离感十足，反而是一种自然流露的亲切感。她和工作人员交流时，眼神中透露着关切与温暖，完全没有丝毫架子，仿佛她只是一个普通人，正和大家分享她的生活。
蒋欣的气质不仅仅表现在她的外貌上，更多地是从她的行为和谈吐中流露出来的。她的谈话总是温文尔雅，语气中带着不动声色的坚定和从容，给人一种无比安心的感觉。无论是面对镜头还是面对粉丝，她总是能自如地调动氛围，让周围的人都感到轻松愉快。
她的内在魅力，正是她能够在娱乐圈中保持这么长时间的一个重要原因。无论是她的专业精神，还是她待人接物的真诚，都是她与众不同的闪光点。
与粉丝的亲密互动
在提车的过程中，蒋欣并没有表现出任何明星的高高在上的态度。相反，她非常亲切地与在场的粉丝进行了互动。当粉丝们向她请求合影时，她总是微笑着答应，并且耐心地与每一个人交流，完全没有一点明星的架子。
这种亲和力无疑是她魅力的一部分。她让粉丝感到她并不是遥不可及的偶像，而是一个平易近人、温暖可亲的人。看到她与粉丝们真诚的交流，我不禁为她的亲和力感到佩服。
她的这一举动，也让她在现场的氛围中，营造出了一种更加轻松和愉快的感觉。粉丝们的笑容和激动的眼神，足以证明蒋欣的亲切和温暖。她并没有让偶像的光环遮掩掉她与普通人之间的距离，反而通过这种互动，拉近了与粉丝们之间的距离。
蒋欣所带来的正能量
作为一位公众人物，蒋欣的生活方式和工作态度都对粉丝们产生了积极的影响。在4S店偶遇她时，她那种积极向上的能量直接感染了在场的每一个人。她不仅外表美丽，内心更是充满正能量。她的每一句话、每一个动作，都能带给大家温暖和力量。
蒋欣始终保持着一种努力奋斗的精神，哪怕在光鲜亮丽的明星背后，她也有着不为人知的付出和坚持。她的这种坚韧不拔的精神，无形中给了大家很多启示，激励着人们在生活和工作中更加积极向上。
她在生活中始终保持着一种乐观的态度，面对困难时总是微笑面对，这种正能量也通过她的言行深深影响着粉丝。她不仅是荧幕上的偶像，更是生活中值得我们学习的榜样。
与4S店的独特缘分
蒋欣和4S店之间似乎有着某种独特的缘分。那一天，她正好来提车，现场的工作人员和客户都非常激动，因为这样的明星大腕的到来，实在是太难得了。她提车的过程显得非常简单，但却充满了与人互动的细节，展现出她的温柔和从容。
更有趣的是，蒋欣与工作人员的亲密关系也让整个现场氛围变得更加轻松愉快。她对待工作人员非常友善，很多工作人员纷纷表示，她的亲切和温暖给了他们很大的惊喜。即便是简单的提车过程，也因蒋欣的出现而变得格外特别。
这次偶遇，无疑让4S店成为了一个明星打卡地，吸引了更多人的关注。蒋欣的出现，带来了一种不可忽视的光辉和魅力。
偶遇蒋欣提车的那一刻，不仅让我惊叹于她的美丽，还让我深刻感受到了她内外兼修的魅力。她的171cm高个、优雅气质、亲和力十足的行为、以及她所散发出的正能量，都让我对她充满了敬意。蒋欣不仅仅是屏幕上的演员，她更是生活中的榜样，她的美丽和魅力，远远超越了影视作品中的呈现。对于所有粉丝来说，能够亲眼目睹蒋欣的真实面貌，是一次难得的惊艳经历，也让人对她的敬佩与喜爱倍增。