导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
彭廸安，作为一位低调且聪明的理财达人，虽然他的工作收入减少，但却并不焦虑。事实上，他深信生活中的理财智慧比追求收入的多少更为重要。与他不同，许多人可能会因收入减少而感到焦虑，但彭廸安的生活方式与理财理念却能为我们提供许多有益的启示。尤其是在家庭财务管理方面，彭廸安将理财大权交给了妻子，充分体现了信任和智慧的结合。本文将从六个方面详细探讨彭廸安如何通过精妙的理财规划，使得即使收入减少也能够轻松应对生活，老婆管钱这一做法如何助力家庭财务健康，并最终归纳总结他的理财心得与理念。
1. 工作收入减少不慌张：理财智慧才是关键
许多人可能会认为，收入减少就意味着生活水平的下降，甚至是压力的增加。彭廸安却看得更为长远。他认为，真正的财务安全并非完全依赖于高收入，而是依靠合理的理财规划和资产管理。对于彭廸安来说，理财不只是储蓄和投资的技术活，更是生活的一部分。
通过对家庭财务的全局规划，彭廸安为自己和家人创造了一个稳固的经济基础，即便他的工作收入减少，他依然可以保持舒适的生活质量。具体来说，他会定期进行财务审视，检查每项支出的合理性，避免无意义的消费。他还通过投资理财，增强了资产的增值能力，从而在收入不稳定的情况下依然能够保证经济上的独立和稳定。
在彭廸安看来，理财的核心不在于收入的多少，而在于如何合理管理和使用现有的资源。他的这种理财观念让他在面对收入变化时，能够保持冷静和从容。这种智慧在现代社会尤其重要，毕竟收入的不稳定是每个人都会遇到的现实问题。
2. 让妻子管钱：信任与分工的完美结合
在传统家庭中，通常是丈夫主导财务管理，但彭廸安却选择了将财务大权交给了妻子。这一做法的背后并非单纯的依赖，而是基于深厚的信任和有效的分工合作。彭廸安深知，理财并非单纯依赖一个人的智慧，而是要结合两个人的力量和智慧。
他的妻子在理财方面的精明与眼光，让彭廸安能够轻松放手。妻子善于规划和管理家庭财务，不仅能确保每月的支出得到合理分配，还能通过适当的投资方式为家庭增值。彭廸安认为，妻子的理财能力甚至超出了自己，这也是他把理财管理权交给她的原因之一。通过这种合理的分工，他们能够更好地合作，实现家庭财务的长期健康。
在这种夫妻之间的理财合作中，信任是最为重要的因素。彭廸安相信，只有当彼此有足够的信任和尊重，才能在理财上达成共识，避免不必要的争执和误解。而这种信任，也让夫妻两人在日常生活中更加和谐，能够共同应对生活中的挑战。
3. 节约与投资并行：理财从生活细节开始
彭廸安的理财方法并不是依赖单一的手段，而是通过节约和投资相结合来实现财富增长。他认为，节约不仅仅是为了降低开支，更是一种理财思维的体现。在日常生活中，他通过精打细算来控制支出，他又懂得如何将省下来的钱进行有效的投资，使其增值。
在彭廸安看来，节约并不意味着要过度压缩生活质量，而是要做到聪明消费。例如，他和妻子会定期评估家庭的支出项目，剔除那些不必要的浪费，尽量选择性价比高的商品和服务。他们也非常注重节能环保，从而减少不必要的资源浪费。
而在投资方面，彭廸安则坚持长期稳健的策略。他认为，投资不仅要避免高风险的投机行为，还要注重资产配置，确保投资组合的多样化。这种稳健的理财方法不仅能够抵御市场的波动，还能确保家庭财富的持续增值。
4. 定期评估与调整：理财需要灵活应变
理财并非一成不变的，彭廸安深知这一点，因此他非常注重定期对家庭财务状况进行评估和调整。在他的理财理念中，每个阶段的目标和需求都是不同的，因此需要根据实际情况灵活调整策略。
每年一次的财务审视成为了彭廸安家庭的惯例。在这个过程中，他们会详细分析家庭收入、支出、投资情况等多个方面，评估是否存在不合理的地方，或者哪些地方可以进一步优化。比如，有些投资项目可能出现了风险，或者某些开支项目变得不再必要，这时他们就会作出调整，确保财务状况始终处于良好状态。
这种灵活应变的理财方式，使得彭廸安能够在不同的经济环境中始终保持稳定，避免了因外部环境变化而导致的财务危机。对于家庭理财而言，定期评估与调整是确保财务健康的重要手段。
5. 财务透明：夫妻之间的沟通与共识
在彭廸安的家庭中，理财不仅仅是技术活，更是夫妻之间沟通与合作的结果。彭廸安认为，良好的财务透明度对于家庭的稳定至关重要。每月，他们都会就家庭的收支状况进行详细的沟通和讨论，确保彼此对财务状况有清晰的了解。
这种透明的沟通方式能够帮助夫妻双方及时发现问题，并共同商讨解决方案。如果出现了不合理的支出，或者某项投资的回报不理想，夫妻两人可以迅速作出调整，避免单方面的决策带来不必要的风险。
彭廸安通过这种财务透明的方式，确保了家庭在财务管理上的统一性和一致性，也让妻子能够充分理解和参与理财决策，从而增强了彼此的信任和合作。
6. 理财心态：从容面对生活中的变化
理财不仅是技术活，更是心态的体现。彭廸安一直强调理财心态的重要性，他认为，只有保持从容的心态，才能在面对生活中的变化时做出正确的决策。无论是收入的波动，还是生活中突如其来的支出，彭廸安都能以冷静的态度应对，而这一切都源自他对理财的深刻理解和长期实践。
彭廸安的理财心态也影响了他的家庭。即便工作收入减少，彭廸安依然能够以乐观积极的态度面对生活，带给妻子和孩子一种稳定的安全感。这种稳定感是很多人难以具备的，也是理财成功的一个重要因素。
总结来说，彭廸安的理财理念不仅仅是追求经济上的安全，更是追求一种平衡和从容的生活态度。他通过理财来实现家庭财务的独立和稳定，同时也创造了一个和谐幸福的家庭氛围。
文章
通过彭廸安的理财智慧，我们可以看到，理财不仅仅是为了积累财富，更是为了更好地应对生活中的不确定性。彭廸安通过合理的财务规划、与妻子的分工合作、灵活的调整策略以及良好的理财心态，使得即使在收入减少的情况下，他依然能够保持生活的从容与稳健。这些理财理念和方法对于每个人来说，都值得借鉴。