导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
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吃中国饭砸中国碗？梁家辉的话给娱乐圈上了一课
近年来，娱乐圈的话题层出不穷，演员、导演、制片人之间的纷争不断。在众多话题中，梁家辉的一句“吃中国饭砸中国碗”却引发了广泛关注，成为了大众讨论的焦点。这句话不仅反映了梁家辉对行业现状的深刻思考，也为娱乐圈的从业者提供了有价值的反思。
作为香港影坛的代表性人物之一，梁家辉有着丰富的演艺经历与深厚的艺术造诣。他所提出的这一观点，从表面上看似简单，但却深刻揭示了一个现象：很多艺人在享受国内市场带来的财富与荣誉时，却往往忽视了对中国文化和本土艺术的责任与担当。
在娱乐圈这个充满机会与诱惑的环境中，梁家辉的一番话无疑为沉迷于短期利益的演员和制作人敲响了警钟。这不仅仅是一句简单的抱怨或反思，更是对整个行业价值观的警醒。
以下从多个角度探讨梁家辉的这句话，以及它给娱乐圈带来的深刻启示。
梁家辉的话引发的广泛讨论
梁家辉提出的“吃中国饭砸中国碗”这句话，迅速成为了社交媒体和新闻报道的热议话题。许多人在网络上争论这句话背后的深层含义。究竟是批评演员们过于追求国际化，忽视本土文化的独立性，还是在提醒人们要珍惜自己的根源？
这种讨论反映了当今娱乐圈的多元化发展。有一部分演员在走向国际舞台时，确实忽视了中国市场的文化背景和艺术根基，这让一部分观众感到失望。而梁家辉的这句话，正是试图让大家从自身出发，反思自己在国内市场中的位置与责任。
娱乐圈中的一些明星在迎合国际化标准时，往往丧失了对传统文化的认同。这种现象不仅仅在演员中存在，许多制片人和导演也在不断寻求与国际标准接轨，而忽视了本土文化的深耕与创新。梁家辉此言一出，无疑让大家重新审视“本土化”这一话题的重要性。
梁家辉对中国文化的责任感
梁家辉的一句话折射出他对中国文化的深厚感情和责任感。作为一位资深演员，他从来没有忘记自己成长的土壤—中国文化。在他看来，演员不仅仅是为了个人名利，更应该肩负起传播和弘扬中国文化的使命。
中国的电影历史悠久，从传统的京剧到现代的电影艺术，蕴含着丰富的文化底蕴。梁家辉在接受采访时提到，虽然自己有机会参与国际化的项目，但他始终坚信自己作为中国演员的身份是不可或缺的。对于他而言，能够在国际舞台展示中国电影的魅力，是一种责任，而不是单纯的商业利益。
他也反对那种为了迎合国外市场而“抛弃”中国文化的做法。梁家辉认为，艺术家在走向国际化的过程中，不能忘记自己的根，不能为了一时的名声和金钱，轻易放弃自己的文化身份。正是这种责任感，使他成为了中国娱乐圈的一面旗帜。
娱乐圈的浮躁与短视
梁家辉所说的“吃中国饭砸中国碗”在一定程度上反映了娱乐圈的浮躁和短视现象。现如今，许多演员和制片人过于关注商业利益和短期回报，忽视了电影和电视剧的艺术价值和深度。
这种追求短期成功的心态导致了一些作品的品质下降，过度依赖流量明星和话题炒作，而忽略了作品的内涵和深度。在这种情况下，娱乐圈的“快速消费”现象愈发严重，许多优秀的导演和演员难以得到应有的尊重和认可。
梁家辉的这一警醒，实际上是提醒娱乐圈的从业者，只有保持对艺术的敬畏与追求，才能在这个浮躁的圈子里站稳脚跟。而不单纯依赖商业化的包装和流量，而忽视了艺术本身的价值。
国际化的机遇与挑战
对于中国娱乐圈来说，国际化是一个既充满机遇又充满挑战的话题。中国的电影市场逐渐崛起，吸引了大量国际投资者的关注。在这个过程中，如何保持本土特色与文化认同，同时又能与国际接轨，成为了一个关键问题。
梁家辉提出的这一点，实际上是提醒行业人士，国际化并非意味着盲目追随外国的标准。相反，中国电影需要在全球化的大背景下，保有自身独特的艺术风格与文化内涵。只有这样，才能在国际市场中占据一席之地。
尽管国际化能够带来巨大的商业回报，但如果忽略了自身的文化优势和艺术深度，最终可能会被全球市场所抛弃。梁家辉的这一提醒，正是为了让娱乐圈的从业者在追求全球化的保持对本土文化的坚守。
如何找到艺术与商业的平衡
梁家辉的言论也在引导娱乐圈从业者思考如何在艺术与商业之间找到平衡。如今的娱乐圈，商业因素往往占据了主导地位，许多作品的制作和发行都受到市场需求的驱动，艺术创作的独立性和自由度受到了极大的挑战。
梁家辉认为，艺术创作不应完全依赖市场，而应当坚持创作者的独立性和原创性。只有在保持艺术纯粹性的基础上，才能创作出具有长远价值的作品。而商业化的成功，应该是对艺术创作价值的认可，而非扭曲艺术创作的方向。
他提出的这一观点，实际上是对当下娱乐圈中许多迎合市场、忽视艺术的现象进行反思与警示。如何让艺术创作与市场需求相辅相成，成为了当前娱乐圈从业者亟待解决的问题。
梁家辉的这一句话虽然简短，但其中包含的深意却远超表面。它不仅是对娱乐圈现象的反思，更是对每一个从业者的警醒。希望通过他的这番话，能够唤醒更多人对文化、对艺术、对责任的思考，从而推动整个娱乐圈朝着更为健康、稳定的方向发展。