导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
“世界客都·魅力梅州”群星演唱会在梅州盛大举行，为这座富有历史文化底蕴的城市增添了更多光彩。作为梅州重要的文化活动之一，此次演唱会不仅吸引了大量游客和观众，还展现了梅州作为客家文化发源地的独特魅力。演唱会汇聚了多位国内外知名歌手和艺术家，展现了梅州的多元文化和娱乐产业的发展。通过丰富多样的节目安排、震撼的舞美设计、精彩的表演和无缝的现场互动，演唱会充分体现了梅州的开放、包容与创新精神。本文将从多个方面详细解析此次群星演唱会的亮点，探讨其对梅州文化和旅游产业的深远影响，并总结其对当地社会和经济带来的积极变化。
梅州文化的魅力绽放
梅州作为“世界客都”，其独特的客家文化为本次群星演唱会提供了浓厚的文化底蕴。在演唱会的策划与内容上，组织者特意融入了梅州本土特色，表现出梅州的文化多样性。演唱会的节目单中不仅有现代流行歌曲，还有一些经典的客家音乐和地方特色的表演，使得整个活动更具地方色彩和文化深度。
演唱会的现场布置也充分体现了梅州的历史文化。从舞台的设计到服装的选择，都融合了客家元素，形成了一种深具视觉冲击力的文化体验。许多游客表示，参加这场演唱会不仅是享受音乐的盛宴，更是一场文化的洗礼。
演唱会的成功举办，还进一步加深了外界对梅州的认知。很多人通过这场活动了解了梅州丰富的历史背景和传统文化，提升了梅州作为客家文化中心的知名度。这样的文化推广活动为梅州的未来发展铺平了道路。
群星闪耀，精彩纷呈
“世界客都·魅力梅州”群星演唱会的另一大亮点便是参与的明星阵容。此次演唱会邀请了多位知名歌手和艺术家，涵盖了流行、摇滚、民谣等多个音乐类型。每一位艺人的演出都极具震撼力，观众们热情高涨，掌声不断。
值得一提的是，演唱会特别邀请了几位与梅州有深厚渊源的明星回归故乡，为家乡的观众带来了久违的惊喜演出。他们的出现，不仅增加了演唱会的明星效应，也让梅州的文化气息更加浓烈，增强了观众的归属感与认同感。
在演唱会的过程中，歌手们与观众的互动也成为一大亮点。每一段互动都引起了全场的欢呼声和尖叫声，使得整个氛围更加热烈。这种人与人之间的情感交流，为梅州的文化氛围注入了新的活力。
舞台设计与科技感十足
此次演唱会的舞台设计可谓是震撼全场。采用了最先进的舞美技术，将灯光、音响和舞台布景完美融合，为观众提供了一场视觉和听觉的双重享受。从开场的烟花效果到音乐的激烈转换，每个环节都经过精心设计，力求为观众带来最震撼的观演体验。
不仅如此，演唱会的音响效果也堪称一流。通过高端的音响设备，演出现场的音质得到了极大的保障，使得每一位歌手的声音都能够清晰、立体地传达给每一位观众。数字化的背景画面和动态舞台装置也为演出增添了许多现代科技感，整体效果既时尚又充满创意。
舞台上的灯光与色彩变幻，伴随着音乐的节奏，也让观众的情绪随着每一个节拍高低起伏。这样的舞美设计，让整个演唱会的观赏性和艺术性达到了极致。
观众热情与现场互动
观众的热情是“世界客都·魅力梅州”群星演唱会的一大亮点。在梅州这个充满客家文化气息的城市，观众的热情和参与感都让人印象深刻。无论是市民还是游客，大家都积极投入到这场盛大的演出中，现场气氛非常火爆。
演唱会期间，观众与歌手的互动不断，许多歌手与观众一起合唱，场面十分温馨。有的歌手甚至与粉丝互动，分享他们的创作故事和音乐旅程，进一步拉近了艺人与观众之间的距离。观众的热情高涨，使得这场演唱会不仅仅是一次音乐的享受，更是一次情感的交流。
演唱会的现场活动也充满了互动性。在场地外，还有一些与演唱会相关的展示和文化活动，吸引了大量游客前来参与，增加了观众对梅州的了解和兴趣。
经济效益与社会影响
“世界客都·魅力梅州”群星演唱会的举办不仅仅是一场文化盛宴，它也对梅州的经济和社会发展产生了积极影响。大量游客的涌入促进了梅州的旅游业发展，酒店、餐饮、交通等各个行业都得到了直接的经济效益。演唱会期间，梅州的各大景点和商圈也迎来了大量的游客，进一步带动了当地经济的增长。
演唱会的举办也增强了梅州在全国乃至国际上的知名度。通过媒体的广泛报道，梅州这一座城市的文化魅力被更加深入地传播，吸引了更多外地游客和投资者的目光。梅州通过这样的活动，不仅展现了自身的独特文化，还为当地的未来发展奠定了基础。
梅州文化的跨越式发展
通过“世界客都·魅力梅州”群星演唱会的成功举办，梅州的文化魅力得到了更加广泛的认知和推广。此次演唱会不仅展示了梅州丰富的历史文化，还通过现代化的舞台设计、明星阵容和精彩的表演，吸引了来自全国各地的观众。这不仅为梅州带来了经济效益，也增强了其文化自信和地方特色。
演唱会的成功，不仅是梅州文化的一次盛大展示，更是梅州在全球舞台上的一次亮眼亮相。未来，梅州有望通过更多类似的活动，将其丰富的文化底蕴与现代化的城市发展紧密结合，推动其在全国乃至国际上的跨越式发展。