导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在2025年的西湖荣誉颁奖典礼上，青年演员高叶和此沙分别荣获年度青年电影女演员和男演员的殊荣。这两位演员的成就不仅反映了他们的演技才华，还展现了他们对电影艺术的独特理解与贡献。高叶凭借其细腻的表演和丰富的情感表达打动了观众，而此沙则凭借其充满爆发力的演技和深邃的角色塑造赢得了业内外的认可。本文将从多个方面详细探讨这两位演员的突出表现及其获奖的原因，包括他们的职业生涯、代表作品、演技特色、个人魅力、未来潜力以及他们对中国电影行业的贡献等。
高叶与此沙获奖背后的行业背景与历史意义
高叶和此沙能够获得西湖荣誉·年度青年电影女演员、男演员奖项，代表着他们在中国电影行业中的崭新地位。中国电影的快速发展需要新鲜血液和创新力量，这两位年轻演员正是这种力量的典型代表。近年来，随着国产电影的崛起，一批年轻演员通过多样化的角色和精湛的演技，逐渐脱颖而出。高叶和此沙作为其中的佼佼者，他们的获奖不仅是对个人努力的认可，更是对当前电影行业人才培养和演员多样化发展的肯定。
西湖荣誉奖项作为业内的重要奖项之一，代表了业界对年轻演员的高度关注与重视。在过去几年里，这一奖项一直注重发掘和奖励那些具有深厚演技功底、演艺潜力巨大的新生代演员。而高叶与此沙凭借其出色的表现，已经在国内外影迷心中建立起了深厚的口碑和影响力，获得这一奖项正是他们努力的结果。
高叶：细腻与情感共鸣的代言人
高叶的演技以细腻著称，她总能在角色的复杂情感中游刃有余，打破观众对于演员单一类型的固有印象。她在多部作品中的出色表现，使她成为了年度青年女演员奖的有力竞争者。从电影《小别离》到《心跳的感觉》，高叶所塑造的每个角色都充满了情感张力，细腻的情感流露和深刻的人物塑造，使得观众与她的角色产生了强烈的共鸣。
高叶的成功不仅仅源自她的自然演技，还来自她对角色的深刻理解与生活的积淀。在拍摄过程中，她对角色的每个细节都进行了细致入微的剖析，力求呈现出角色内心最真实的一面。她曾多次在采访中提到，自己在扮演角色时，往往会将自己的情感经历与角色的心理状态结合，从而让演出更具真实感和力量。
高叶还展现出了她在电影中的多面性，无论是成熟稳重的角色还是青春活力的形象，她都能够精准把握。这种能够跨越多重角色类型的能力，让她在多部电影中都有极佳的表现，最终为她赢得了这一荣誉。
此沙：爆发力与内敛情感并存的实力派
与高叶的细腻演技不同，此沙以其强大的爆发力和深刻的内敛情感受到了广泛关注。他的每一部作品，无论是动作戏中的激情四溢，还是文艺片中的冷静克制，都展示了他作为演员的深厚功力。此沙能够在一部影片中兼顾多重情感层次，使得角色更加立体和丰富，这也是他能够赢得年度青年男演员奖的原因之一。
此沙的代表作品包括《天台的月光》和《迷失的季节》，在这些电影中，他成功塑造了多个具有挑战性的角色，尤其在复杂的情感冲突和心理层次方面的表现尤为突出。他能够通过眼神和微表情的变化传递人物内心的情感波动，这种细腻的情感传达，使得角色更为真实可信。
除此之外，作为一个年轻演员，此沙展现了极高的职业素养和对角色的敬业精神。他对每个角色都投入极大的热情，愿意为了角色的真实性和深入剖析而不断挑战自我，力求达到完美。这种不断追求卓越的态度，使他成为业内公认的演技派演员，未来可期。
高叶与此沙的演技特色：从多面性到深度挖掘
高叶和此沙的演技各具特色，两者的艺术风格虽有所不同，但都能够在电影中呈现出角色的复杂性和多维性。高叶的演技特点在于她能以极简的表演风格，唤起观众内心最深层的情感反应。她在许多情感戏中往往不依赖过多的台词，而是通过细微的眼神、肢体语言和面部表情传达人物的心理变化，这使她的角色更具感染力。
相较于高叶的细腻，此沙则展现出更多的爆发力与层次感。他在表演中不仅有极强的情感爆发点，还能够通过精准的情感把控，让角色的每个转折都具有震撼力。从他的演绎中，观众能够感受到一种复杂的内心波动，既有柔软的一面，也有坚强的一面，这种多面性的演绎使得他在角色塑造上无懈可击。
这两位演员的不同演技风格反映了当代电影中多元化演技的趋势，也让他们能够在不同类型的影片中自由游走，为观众带来更多惊喜。
高叶与此沙的个人魅力与社会影响力
除了演技，个人魅力也是高叶和此沙获得认可的重要因素之一。高叶自信、独立且富有亲和力，她在许多公开场合展现出的理性与温柔让她成为了观众喜爱的偶像。而此沙则以低调务实的形象深入人心，他在社交平台上的言行举止总能给人留下深刻印象，尤其是在公益活动中的积极参与，使他赢得了更多粉丝的喜爱。
高叶和此沙都深知自己作为公众人物的责任，他们不仅在演艺事业上努力打拼，还积极投身于各类社会公益活动。高叶曾参与多个慈善项目，帮助贫困地区的儿童获得更好的教育资源，而此沙则多次为环保事业发声，积极参与环保组织的活动。他们的社会影响力已经超出了单纯的演艺圈，成为了更多年轻人学习的榜样。
未来潜力：高叶与此沙的演艺前景
作为当红的青年演员，高叶和此沙的未来演艺前景令人期待。从他们的成长轨迹来看，两人都在不断挑战自我，尝试不同类型的角色，并且始终保持着对演技的高度要求。高叶在未来可能会尝试更多具有挑战性的角色，尤其是一些复杂的心理剧和反转性强的剧情，而此沙则可能会更多涉足动作片和历史剧等更为宽广的题材。
高叶与此沙也都有着广阔的国际化发展空间。随着中国电影在国际上的影响力不断提升，两位演员有望通过参加国际电影节和拍摄跨国电影，进一步拓宽自己的事业边界。
总结与展望
高叶与此沙分别荣获西湖荣誉·年度青年电影女演员和男演员奖项，标志着他们在演艺事业上的不懈努力和卓越成就。无论是在演技上的精湛展现，还是在个人魅力与社会影响力上的体现，他们都已成为中国电影行业中不可忽视的新生代力量。随着未来更多作品的推出，他们的演艺之路将更加广阔，值得影迷们持续关注与期待。