导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
陈佩斯，曾是中国娱乐圈的传奇人物，因其在小品艺术上的辉煌成就广受观众喜爱。沉默二十年后，陈佩斯的重出江湖，引发了社会各界的广泛关注。他的真实处境究竟如何？为何选择重返舞台？朋友的“一语道中”为我们揭开了这个谜题。通过分析陈佩斯的沉寂与归来，本文将从他的个人经历、时代背景、社会环境、艺术道路、情感世界及未来规划等方面进行详细阐述，力求全面还原陈佩斯的真实处境，并通过好友的言辞为我们提供更深刻的思考。让我们一同走近陈佩斯，探索他重出江湖背后的故事。
陈佩斯的沉默：从辉煌到隐退的转变
陈佩斯是中国小品艺术的代表性人物之一，20世纪80年代至90年代，他以独特的艺术风格与表演才华，在舞台上大放异彩。在事业的高峰期，陈佩斯选择了隐退，过上了相对低调的生活。这一决定震惊了无数观众，也引发了外界的诸多猜测。
陈佩斯的隐退并非一时兴起，而是他在经历了艺术创作上的瓶颈期后作出的深思熟虑的选择。那时，他曾多次在公众场合表示，对于小品这一表演形式的单一性和重复性感到乏力。他渴望突破自我，但无论是艺术上的创新，还是在公众形象的塑造上，都遭遇了巨大的困难。
陈佩斯的隐退并非完全远离舞台。虽然他鲜少出现在公众视野中，但他依旧在幕后担任编剧、导演等工作。这一时期，他逐渐转向了电影、戏剧等其他艺术形式的探索，致力于寻找自我创新的空间。
这种低调的生活虽然让陈佩斯在一定程度上避开了舆论的纷争，但也带来了孤独和内心的煎熬。他对自己的艺术追求有着深刻的执念，而这种执念也让他在沉默的岁月里痛苦不堪。
社会变革与个人选择：时代背景的影响
陈佩斯的隐退并不仅仅是个人选择的结果，还与社会变革密切相关。90年代初期，中国社会进入了快速发展的阶段，经济改革、文化变迁等带来了社会观念的剧烈变化。传统的艺术形式逐渐被现代娱乐消费主义所取代，许多艺术家面临着创作方向的迷茫。
在这种变革的背景下，陈佩斯深感小品艺术的传统形式难以适应时代的需求。他曾在多个访谈中提到，90年代的中国正在发生巨大的社会变化，观众的需求也在不断发生变化。在这种情况下，传统小品艺术的局限性开始显现，陈佩斯意识到自己很难再创作出像以前那样具备影响力和社会意义的作品。
随着娱乐产业的迅猛发展，娱乐圈的竞争变得愈发激烈。许多年轻演员和新兴娱乐形式层出不穷，传统演员的生存空间逐渐被挤压。陈佩斯面对这种环境，也不得不重新审视自己的艺术人生，并作出了短暂隐退的决定。
重出江湖：为何选择在此时回归？
沉默二十年后的陈佩斯，选择在如今的社会环境中重返江湖，既是个人艺术探索的延续，也是对时代变革的回应。陈佩斯的回归不仅仅是为了重温昔日的辉煌，更是他对新一代观众的艺术传递和对自我艺术创新的再挑战。
陈佩斯回归的最大原因之一便是艺术上的再次突破。沉寂多年的他深感自己已经积累了足够的经验和艺术底蕴，可以进行新的艺术尝试。他不再单纯依赖小品这一形式，而是开始尝试更为复杂和多元的艺术创作，如话剧、电影、甚至跨界合作等。这一回归不仅满足了他对艺术探索的渴望，也为观众带来了新的惊喜。
时代的变化使得陈佩斯的回归具有了更加深远的意义。在当今娱乐圈，许多观众对于怀旧文化的渴望愈发强烈，经典艺术形式的回归成为了一种趋势。陈佩斯作为经典人物之一，其回归代表着时代的一部分，是对传统文化的一种传承，也是一种新旧文化交替的象征。
陈佩斯的回归不仅是为了自己的艺术追求，也有着更为深远的社会意义。在今天的中国，传统艺术和文化正面临着巨大的挑战和冲击。陈佩斯的回归，带有对中国传统文化的坚守和对当代艺术环境的深刻反思。
陈佩斯的真实处境：在现代娱乐圈中的定位
陈佩斯的回归，既是一次艺术的重新出发，也是他在娱乐圈中的重新定位。如今的娱乐圈与20年前的状况大不相同，互联网的普及和社交媒体的兴起，使得传统的娱乐产业格局发生了颠覆性变化。在这种新形势下，陈佩斯需要重新审视自己的身份与角色。
陈佩斯并不再是当年那个一手打造小品黄金时代的领军人物。他需要在新的环境中找到自己的定位，尤其是在如今的娱乐圈，娱乐内容的多元化和观众群体的年轻化使得陈佩斯需要面对更多的挑战与竞争。如何在保留传统特色的融入新的娱乐元素，是他面临的首要问题。
陈佩斯的回归不仅意味着艺术创作上的再出发，还意味着他需要处理与新一代观众之间的关系。在过去的二十年里，许多年轻人对陈佩斯的印象或许停留在小时候的节目上，而这对陈佩斯的回归提出了一个挑战：如何跨越代际的鸿沟，重新赢得年轻观众的喜爱和认可？
好友一语道中：揭示陈佩斯心中的真实想法
陈佩斯的好友曾提到，陈佩斯选择重出江湖，并非仅仅因为想要重新站在舞台上获得掌声，而是因为他深感自己还有很多话未能说完。多年的沉默，让他更加深刻地认识到艺术的真正意义，以及自己在这个时代中的责任。
“有些事不能放下，不仅是因为过去的辉煌，更是因为艺术的责任。”这是好友对陈佩斯的评价，也揭示了他回归背后的深层原因。对于陈佩斯而言，艺术不仅仅是个人的表演，它承载着时代的情感和社会的责任。他希望通过自己的艺术创作，激发更多观众对传统文化的关注与思考。
陈佩斯的回归也是他在个人情感上的一次释放。在多年的隐退生活中，陈佩斯积累了许多复杂的情感，既有对艺术的执着，也有对个人生活的反思。他的回归，不仅仅是为了舞台上的亮相，更是为了寻回自我。
陈佩斯的回归是一种时代的呼唤
陈佩斯的重出江湖，表面上看是一位老艺术家的回归，但从更深层次来看，它是时代对传统艺术的呼唤，是观众对经典的渴望，也是艺术家自我再出发的勇气。二十年的沉默让陈佩斯更具深度与思考，他的回归不仅是一次艺术创作的再出发，更是对过去辉煌的再评价与对未来的再展望。
通过好友的“一语道中”我们看到，陈佩斯的回归并不是为了追求个人的荣光，而是想通过自己的艺术，传达更多的情感与思想。这个时代，或许需要更多像陈佩斯这样的艺术家，来激发人们对于传统文化的认同与对艺术的尊重。
无论如何，陈佩斯的回归，必定会在未来的艺术创作中，留下深刻的印记，并在观众心中占据一席之地。