导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
马苏，这位才华横溢的演员，曾因父母为她的梦想付出了极大的努力而广受关注。为了让她能够进入心仪的北京电影学院深造，她的父母毅然卖掉房子，供她北漂追求艺术梦想。在这个过程中，马苏的毅力与决心让人动容。在娱乐圈的浮躁与竞争中，她的个人生活也同样充满了波折，特别是与乒乓球明星孔令辉的长达11年的恋情。尽管两人情感深厚，但最终未能走到一起，这段感情的结局令人唏嘘。本文将从多个角度探讨马苏的成长历程、爱情故事以及她的情感世界。
一、父母的奉献：为梦想不惜一切
马苏的父母为了她能够追逐梦想，做出了巨大的牺牲。自小，马苏就表现出对表演艺术的浓厚兴趣。为了支持她的梦想，马苏的父母卖掉了自己的房子，决定让她去北京求学。对于许多家庭来说，这是一项巨大的决策，尤其是在经济并不宽裕的情况下。但马苏的父母深知，只有给她提供足够的资源和机会，她才能实现自己的理想。
在北京，马苏独自一人面对陌生的环境和巨大的竞争压力。北漂的艰难，外加初到北京时的孤单，让她倍感压力。她始终没有忘记父母的期望，并坚信自己一定能有所作为。这种来自父母的支持和信任，成为了马苏不断前行的动力。
回忆起这段艰苦的日子，马苏曾感慨，正是父母的无私奉献和坚定支持，让她才能在艺术道路上走得更远。这份深深的感恩之情，成为她在事业上追求卓越的强大支撑。
二、北漂求学：挑战与坚韧的交织
马苏的北漂生涯充满了艰辛与挑战。在北京电影学院这个竞争激烈的环境中，她面临了来自各方面的压力。从初到北京的陌生和孤独，到学业上的巨大压力，每一步都需要付出更多的努力和耐心。马苏并没有被困难击倒，反而在艰苦的环境中磨砺出了坚韧的个性。
与许多在北京奋斗的年轻人一样，马苏的生活并不轻松。为了支付学费和生活费，她也曾做过兼职，经历了许多年轻人才能体会到的辛酸与不易。正是这些经历，让她更加珍惜自己所得到的一切，并坚定了自己要走向演艺圈的决心。
在北漂的过程中，马苏也逐渐意识到，只有在竞争中脱颖而出，才能实现自己的人生目标。她并未因为环境的艰难而放弃，反而更加努力地磨砺自己的演技，并为此付出了不懈的努力。
三、孔令辉的陪伴：长达11年的恋情
马苏的感情世界，一直以来备受关注。与乒乓球明星孔令辉的恋情，曾是她生活中的一大亮点。两人从最初的相识到深深的相爱，历时11年。许多人都认为，这段感情是马苏人生中的一段美好回忆，也相信他们会有一个圆满的结局。
在这11年的恋情中，孔令辉给予了马苏很多支持与鼓励。尽管两人分别来自不同的行业，但他们始终保持着深厚的感情。马苏曾透露，孔令辉是她生活中的重要支柱，很多时候他都会在她感到低落时给予安慰和帮助。
尽管两人的感情曾如此深厚，最终却未能走到一起。多年的感情历程，经过了无数的挑战与波折，最终未能抵挡住生活中的种种考验。这个结局，让许多曾经支持他们的人感到惋惜，也让马苏自己深感遗憾。
四、分手的背后：原因与思考
马苏与孔令辉的分手并非一朝一夕的决定。其实，两人在这段感情中经历了许多磨合和变化。作为两位公众人物，他们的私人生活始终在媒体的聚光灯下，压力与舆论的影响也是他们分手的一大因素。随着时间的推移，两人逐渐发现，他们的生活轨迹和目标发生了变化，曾经的爱情已无法承载他们的未来。
马苏的事业发展也与孔令辉的职业生涯产生了冲突。在娱乐圈这个浮躁的环境中，马苏常常面临着工作上的繁忙与挑战，而孔令辉也有自己的事业要打理。两人长期的异地生活和日益增长的事业压力，使得这段感情变得越来越脆弱。
尽管两人有过深刻的感情基础，但终究没有走到最后。这段11年的恋情，尽管没有收获圆满的结局，但它依然是马苏人生中的一段重要经历，也让她在情感上得到了成长和反思。
五、马苏的成长：从困境中蜕变
尽管爱情没有给她带来完美的结局，但马苏依然从这段经历中汲取了宝贵的成长经验。从北漂到演艺圈的崭露头角，再到情感的历练，马苏一直在不断地成长与进步。她从不向命运低头，始终坚持自己的梦想，并为此付出不懈的努力。
在事业上，马苏凭借自己的才华和努力，逐渐获得了更多的机会和认可。她不再是那个需要依赖他人的女孩，而是成为了一个独立自主的女性。在面对生活中的挫折与困难时，马苏展现出了惊人的坚韧与勇气，她的经历也成为了许多人心中的励志故事。
马苏在情感方面也逐渐学会了自我反思和成长。虽然她与孔令辉未能走到但她从这段感情中学会了如何面对爱情中的得失，如何在失败中找到自我，并不断调整自己的生活轨迹。
六、总结与展望：未来仍充满希望
马苏的故事告诉我们，人生并非一帆风顺，但每一次的跌倒都为我们提供了重新站起来的机会。从父母的无私奉献，到她自己在北漂中的奋斗，再到与孔令辉的爱情故事，马苏的经历都充满了坚韧与勇气。尽管她的爱情没有完美结局，但她依然在事业上取得了不小的成就，成为了许多人心中的励志榜样。
展望未来，马苏依然年轻，依然充满无限可能。无论是在演艺事业中，还是在人生的道路上，她都将继续以自己的方式前行。对于马苏来说，过去的经历只是她人生的一部分，未来的道路依旧光明。