导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近年来，中国综艺节目发展迅猛，不仅吸引了大量年轻观众，许多资深演员也通过参与综艺节目焕发了新生命。继刘晓庆之后，唐国强和李乃文等老一辈演员凭借其独特的魅力和成熟的演技，再度成为综艺节目中的常客。这些所谓的“老baby”们，凭借其鲜明的个性、幽默感和生活经验，逐渐俘获了观众的心，成为了综艺节目的宠儿。本文将从六个方面分析为什么这些“老baby”能够在综艺圈迅速走红，探索他们在新时代背景下的受欢迎原因。
1. 独特的个人魅力与人生阅历
在现代娱乐圈，流量明星和年轻演员占据了大部分的关注度，但“老baby”们往往凭借其丰富的人生阅历和成熟的气质吸引了观众的注意。唐国强和李乃文等老演员，早期因为扎实的演技积累了深厚的观众基础，参演的经典作品更是深得人心。随着他们年纪的增长，这些“老baby”们的个人魅力愈发突出，尤其是在综艺节目中表现出的沉稳与幽默，让他们更加贴近观众的情感需求。
特别是对于李乃文来说，他在《演员请就位》中的表现可圈可点，尽管年纪较大，却展现出强大的应变能力和幽默感，这种“阅历感”成为了他最大的优势之一。观众看到的是一个不仅仅依赖外貌和流量的演员，而是一个具有深度的艺术家，能够通过自己的理解和经验影响观众。
2. 综艺节目对“老baby”的需求变化
近年来，综艺节目逐渐从单一的娱乐化内容转向更多元化和深度化。传统的年轻演员虽然在综艺中带来了活力和新鲜感，但渐渐的观众开始寻求更具内涵和深度的娱乐内容。“老baby”们的参与，恰好满足了这种需求。他们不仅能够提供娱乐性，更多的是提供生活中的智慧与感悟。
以唐国强为例，他在一些亲情、历史类综艺节目中的出演，带有一种让人温暖的知性气息。这种气质与年轻明星的浮躁形象形成了鲜明对比，让人觉得更加真实与亲切。加之他们在节目中的自然表现，不做作、不炒作，反而让他们的形象更具亲和力。
3. 高情商与与众不同的幽默感
在综艺节目中，情商和幽默感往往是让一位嘉宾成功的关键因素之一。唐国强和李乃文等人凭借自己长时间磨练出来的情商和幽默感，展现了不同于年轻演员的风采。尤其是在面对一些尴尬的场面时，他们能以一种轻松幽默的方式化解困境，增加了节目中的娱乐性。
李乃文在一些综艺节目中的反应快速、幽默风趣，常常在不经意间给人带来惊喜。而唐国强则通过深厚的文化底蕴，偶尔展现的古诗文朗诵和妙趣横生的笑话，常常令观众忍俊不禁。他们的幽默不仅仅是语言上的，更多是在情感上的共鸣，这种内敛而深刻的幽默感反而成为了他们的“杀手锏”。
4. 深入生活，真实展现自我
如今的综艺节目中，真实与亲近感成为观众的一大追求。唐国强和李乃文等人敢于在节目中展示自己的真实面貌，往往在细节中展现出不同于年轻演员的成熟与包容。唐国强在节目中的细心照顾、李乃文在与嘉宾互动中的随和态度，体现了他们内心的平和与宽广。
他们与年轻演员的互动也为节目增添了很多意外的看点。相比之下，年轻演员可能更多的依赖外在包装，而“老baby”们通过自己对生活的理解和对待事物的态度，传递了另一种生活哲学，这也正是他们受欢迎的重要原因之一。
5. 与年轻观众的跨代共鸣
虽然唐国强和李乃文属于老一辈演员，但他们的出现不仅仅吸引了中老年观众，更多的是得到了年轻观众的青睐。随着年龄的增长，他们展现出的宽厚与从容，成为了许多年轻人心中理想的生活态度。尤其在一些跨代沟通的节目中，他们能够与年轻人轻松地交流，分享自己对生活的理解，拉近了与观众的距离。
例如，李乃文与年轻观众分享自己在剧场的经历，带着一种传道授业的情怀，他的每一句话都能引发年轻人深思。而唐国强凭借其在历史剧中的经典形象，也逐渐成为了“跨代”的文化符号，这种跨越年龄的文化共鸣，使得他们的综艺之路更加宽广。
6. 社会环境与观众的情感需求
随着社会环境的变化，观众的情感需求也在发生变化。在这个快速发展的时代，人们逐渐开始向往内心的宁静与从容，尤其是面对疫情等社会压力的挑战时，越来越多的人渴望通过电视节目找到情感的寄托。而“老baby”们所展现的生活智慧与情感表达，恰恰能够触动观众内心深处的情感需求。
唐国强和李乃文在节目中的表现，更像是朋友般的存在，他们的经历和观点让观众感受到一种温暖与共鸣，仿佛回到了小时候和长辈们在一起的时光。这种情感的连接，使他们成为了综艺节目中的重要元素。
从刘晓庆到唐国强，再到李乃文，“老baby”们通过自己独特的魅力，在综艺节目中再次焕发了光彩。无论是他们丰富的人生阅历，还是那种与观众产生情感共鸣的能力，都让他们在综艺圈中脱颖而出。未来，随着观众审美和情感需求的变化，这些成熟的演员将继续在综艺节目中占据重要位置，成为观众心中的“长青树”。