导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
释小龙，曾是中国影坛的童星代表之一，因其英俊的外貌和出色的武术才华，在年少时迅速积累了人气。随着时间的推移，他似乎逐渐被大众遗忘。如今37岁的释小龙，依然未能在演艺圈找回曾经的辉煌。更为戏剧化的是，他的父亲，身家亿万的企业家，似乎多年来在他身上“吸血”，使得释小龙的事业和生活一度陷入困境。面对父亲的“压榨”和自己选择的种种错误，释小龙是否真的做错了什么？本文将从多个角度探讨释小龙为何未能走出阴影，揭示他在职业生涯和家庭关系中所犯的几大错误，以及他未能恢复名气的原因。
1. 身为童星的早期成功与后来的迷失
释小龙早期作为童星的光环令人瞩目。从出演《少林寺》到《龙虎门》，他凭借出色的武术功底和过人的演技获得了观众的喜爱，年纪轻轻便成了国内的“票房保证”。正如许多童星一样，释小龙的演艺生涯并未能持续辉煌。早期的成功为他奠定了基础，但随着时间的推移，他逐渐感受到巨大的压力。在许多年轻演员能够突破自我，拓展演技领域时，释小龙却未能成功转型，这使得他的演艺道路开始出现瓶颈。
童星出道往往面临着巨大的成长困境。一方面，他的父亲不断地插手其事业，试图通过控制资源来为释小龙谋取更多的利益；释小龙也没有足够的自主性去决定自己未来的方向，导致其演艺生涯陷入停滞。未能及时作出适当的转型和突破，让释小龙逐渐被市场所遗忘。
2. 过度依赖父亲的财富与资源
释小龙的父亲身家亿万，拥有丰富的商业资源。从小，释小龙便在父亲的庇护下成长，所有的工作和项目似乎都由父亲安排。虽然在商业上的支持为释小龙提供了丰厚的物质条件，但也在无形中限制了他的职业自主性。释小龙并没有能够独立思考和选择自己的道路。父亲的强势干预不仅让他缺乏独立思考的机会，也造成了事业发展中的许多问题。
事实上，释小龙的父亲在多个场合中过度介入，甚至决定了他出演的电影角色和商业合作的方式。这种过度的依赖不仅让释小龙失去了发展的主动权，也让他无法在演艺圈中站稳脚跟。若没有父亲的财富和背景，他是否能够继续在娱乐圈获得一席之地，恐怕成为了一个悬而未解的问题。
3. 缺乏自我定位和长远规划
另一个导致释小龙事业困顿的重要原因是他缺乏明确的自我定位和长远规划。作为童星的释小龙，早期的作品和角色为他赢得了大量的粉丝，但随着年龄的增长，他未能找到属于自己的独特定位。许多演员在这个阶段通过多元化的角色尝试来打破“标签”的束缚，但释小龙似乎一直停留在过去的影像中，未能有效塑造新的形象。
长远规划的缺失也是他未能在竞争激烈的娱乐圈中突围的关键原因。在娱乐行业，快速变化的市场需求要求演员具有持续的创新能力和适应能力，而释小龙在这方面表现得相对迟缓。未能紧跟行业趋势，错失了塑造自己新形象和发展其他潜力的机会，最终导致他的事业逐步下滑。
4. 家庭压力与公众形象的矛盾
释小龙的父亲在背后强大的商业支持，表面上看似为释小龙提供了诸多资源，但其实这种依赖也带来了巨大的家庭压力。父亲过度关注他的事业，甚至干预到私人生活，给他造成了沉重的心理负担。在公众面前，释小龙一度扮演着成功的“金童”角色，但背后却饱受家庭纷争和个人困境的困扰。
在现代社会，公众对明星的期望往往不仅限于他们的作品，还包括他们的私人生活和家庭背景。释小龙由于长期受到父亲的控制，其公众形象也逐渐变得负面。尤其是他逐渐淡出娱乐圈后，媒体频繁报道他与父亲之间的关系，使得公众对他产生了较为复杂的印象，这进一步加剧了他在事业上的孤立。
5. 舆论压力与个人心态的波动
娱乐圈中，舆论的压力常常能决定一个演员的生死。释小龙在一度遭遇事业低谷时，媒体和公众的冷落，使他不得不承受来自各方面的压力。而这些舆论的打击对他个人心态的影响不容小觑。随着年龄的增长，释小龙没有及时调整心态，也未能有效地应对媒体和社会对他的评价，这使得他在人生的某个阶段陷入了情感上的困境。
他曾一度试图复出，却始终没有找到合适的机会，而负面的舆论和过往的成就感反而成为了他复出的沉重包袱。最终，他未能摆脱这些困扰，导致其事业完全停滞。
6. 错失转型机会与个人能力的限制
释小龙未能抓住演艺圈中的转型机会，缺乏自我提升的动力和契机。与其他演员不同，释小龙并未将自己的演技磨练到更高的水平。虽然他曾出演过一些动作片和武打片，但这些片型的局限性和他在其中的角色定位，使得他很难脱离“武打小生”的标签。
娱乐圈的竞争愈发激烈，单纯依赖某一技能或标签很难维持长久的热度。释小龙如果能够积极拓展自己的演艺技能，寻求其他领域的发展，或许能为自己开辟一条全新的道路。但现实是，他并未有效提升自己，错失了转型的最佳时机，导致今天的无人问津。
释小龙的事业困境不仅仅是外界环境的因素，更是他自己在职业生涯中做出的一系列错误决策所导致的。过度依赖父亲的财富与资源、缺乏明确的职业规划、错失转型机会等都在一定程度上限制了他的成长。最终，释小龙未能在演艺圈中找到自己的位置，导致了今天37岁时无人问津的局面。人生和事业的起伏都常常有着多重原因，只有通过自我反思和不断进步，才能迎来新的机遇。