导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在娱乐圈中，刘涛和这位名叫“他”的男士的关系一直备受关注。两人曾经共枕四年，尽管彼此相爱，却一直没有走进婚姻的殿堂。如今，已经年过六十的他依然未娶，而刘涛则公开表示自己对这种状态感到愧疚和不安。很多人都在疑惑，是什么导致这段关系未能最终步入婚姻殿堂？为什么他们在共度如此长时间后仍未结为夫妻？本文将从多个角度深入探讨他们的关系，试图理解其中的复杂性以及刘涛内心的愧疚情感。接下来，文章将分为几个方面详细剖析，阐明两人四年同床共枕的缘由，以及刘涛的愧疚心理。
1. 相识与感情的起步
从相遇到同床共枕——命运的巧合
刘涛和他之间的缘分，可以说是娱乐圈中的一段奇妙故事。两人最初相识并非一见钟情，而是在某次合作中逐渐建立了深厚的感情基础。起初，他们并没有明确表白对彼此的情愫，而是在时间的推移中，默契渐生。通过共同的兴趣爱好以及对彼此的理解，他们的感情逐渐升温，最终两人选择了同床共枕。
爱的坚持与生活的妥协
在这段感情中，刘涛对“他”的依赖远超过了普通情侣之间的亲密。她认为，两人在一起的日子里，彼此不仅仅是爱人，更是互相依靠的支柱。尽管两人的感情非常深厚，生活中的种种现实问题让两人迟迟未能走到婚姻的殿堂。或许是因为他对婚姻的看法有所保留，亦或是刘涛自己心中始终有未解的疑惑，使得他们的关系一直处于不确定状态。
文化背景与社会观念的影响
作为娱乐圈的明星，刘涛和他都在公众视野中生活，舆论的压力与社会对“婚姻”这一传统价值观的强烈期待，无形中给他们带来了极大的困扰。在这种环境下，两人即使有着深厚的感情，也难以忽视社会期望的压力。或许是因为对婚姻的观念不同，亦或是觉得婚姻在某种程度上会对彼此的生活产生束缚，这些因素都在他们未能走进婚姻的原因中起到了重要作用。
2. 刘涛的愧疚与自责
爱情中的牵挂与责任感
刘涛在公开场合多次提到，她对于没有结婚而对“他”的影响，内心充满愧疚。她的愧疚并非来自外界的评价，而是对自己未能履行作为伴侣的责任感。她认为，自己深知“他”对她的爱与付出，但始终未能给出一个正式的承诺，这让她内心感到愧疚不已。尽管两人依然相爱，但刘涛明白，这段关系未能获得社会的正式认可，她始终没有给予“他”一个真正的归属感。
自我质疑与情感的博弈
刘涛曾在一些私下的场合表示，她对这段感情的迷茫曾让她深刻反思过自己的决定。爱情与婚姻的关系是否真的那么简单？她在心里不断自问，是否因为太过于依赖彼此，反而忽视了婚姻应有的责任感和法律上的约束。刘涛对于这种长期的关系状态，逐渐产生了自我质疑，尽管她无法否认两人之间的深厚感情，但她依然无法释怀自己未能在婚姻上有所付出的内疚感。
外界评价与个人情感的困惑
作为公众人物，刘涛的每一段感情都无法避免外界的目光。在她与他未婚的事实被媒体曝光后，舆论的压力几乎一度让她崩溃。她内心非常清楚，外界的评价和猜测会给她带来很大的困扰。她并不想让外界觉得她对待爱情不认真，而她又希望自己的情感决定是出自内心的选择，而非受外界舆论的干扰。这种情感与舆论之间的拉锯，使她深感愧疚。
3. 年过六旬的他为何未娶
对婚姻的观念差异
尽管他与刘涛之间有着长达四年的深厚感情，但年过六旬的他依然没有步入婚姻的殿堂。这一切的背后，是否有着他对于婚姻不同的看法呢？他曾在公开场合提到过，婚姻对于他来说，更多的是一种社会的契约，而非一份爱情的象征。在他看来，真正的爱情不一定非要通过婚姻来表现，彼此的相依相伴已经是对对方最深的承诺。
事业与家庭的平衡
他一直以来将事业放在了生活的第一位，尤其是进入晚年后，他更加专注于自己的工作和个人生活。他认为，结婚对于他来说，可能会带来额外的责任和负担，而这种负担可能会影响到他对事业的投入。在他看来，婚姻并不是人生中最重要的选择，反而是如何平衡家庭与事业的关系，才是他关注的重点。
对刘涛的深爱与不愿伤害
尽管他并未娶刘涛，但他的感情始终未曾动摇。年过六旬，他对刘涛的感情更加深沉，他深知刘涛渴望婚姻的心情，但他依然不愿勉强自己去迎合社会的期待，尤其是他害怕自己的决定可能会伤害到刘涛。在多次讨论婚姻问题时，他选择了沉默，而不是给出一个明确的回答。
4. 同床共枕四年背后的深层原因
情感依赖与生活中的默契
同床共枕四年，刘涛和他之间的关系已经超越了简单的爱情。他们之间有着难以言表的默契和深厚的依赖，生活中几乎没有什么可以打破他们的默契。这种关系，更多的是依赖彼此的生活方式和情感需求，而非单纯的婚姻承诺。
不结婚是否意味着不爱？
许多人可能认为，不结婚就是不爱，但这段关系的存在却恰恰证明了并非如此。刘涛与他之间，尽管没有婚姻的束缚，但他们彼此依旧深爱对方。这种关系看似没有社会上认同的正式形式，但在两人心中，彼此的承诺和信任是超越婚姻的。
自我与对方的独立性
在刘涛与他的关系中，两人保持着独立的个性和生活节奏，双方在情感上是彼此依靠的支柱，但在生活中又不完全依赖对方。这种平衡让他们能够在不结婚的情况下，依旧维持良好的感情。这种关系方式虽然并不符合传统的婚姻观念，但却是一种更加适合他们两个人的情感模式。
5. 结语：爱情与婚姻的界限
婚姻的定义并不唯一
刘涛和他四年的同床共枕让我们看到，爱情并非只有通过婚姻来定义。即使未走入婚姻的殿堂，他们依然能够在彼此的生命中占据重要位置。这段感情告诉我们，爱情不一定需要通过法律和社会的认可来证明，而是通过两个人在日常生活中的相互扶持和理解。
社会压力与个人选择的平衡
在面对婚姻和爱情的选择时，社会的压力常常让人产生困惑和焦虑。刘涛与他之间的关系，无疑让我们思考，婚姻是否是爱情的唯一出口？或许每个人都有自己的选择，而我们应当尊重这种选择，理解不同人的生活方式。
刘