导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
宋佳，这位自出道至今已经走过了24年职业生涯的女演员，凭借其独特的气质和演技，深受观众的喜爱。在这24年的时间里，她的私生活同样频繁成为媒体焦点，绯闻不断。尽管如此，宋佳并没有因此迷失方向，反而在这条看似充满波动的道路上走出了属于自己的独特风格。今天的宋佳，已经不再是那个只靠绯闻炒作的女星，而是通过不断的演技突破、作品积累以及个人风格的塑造，逐渐走上了“另一条路”。本文将从多个角度分析宋佳如何走出这一条不同寻常的明星道路，探讨她如何凭借不懈努力与坚定信念，最终脱离了绯闻困扰，成为了一个独立、自信的演员。
一、从绯闻缠身到演技精湛：从外界关注到内在的成长
宋佳的出道初期，可以说是伴随着许多绯闻的。她的感情生活常常成为媒体炒作的热点，甚至有不少人将她的私人生活作为讨论的主要话题。这些外界的喧嚣并没有影响到宋佳对于演艺事业的专注。在不断的绯闻背后，她并没有选择放弃或退缩，而是将自己的注意力集中在提升演技上。她的成长轨迹逐渐发生了变化，从当初的青涩到如今的成熟演技，这一过程也让她渐渐摆脱了“花瓶”式的标签，成为了演技派的代表。
进入娱乐圈多年的宋佳，逐步意识到单纯依赖外界关注的绯闻并不足以让她持续获得认可，反而会限制她的发展。她选择通过参与更多具有挑战性的角色，不断磨练自己的演技。无论是电影还是电视剧，她都用自己的实际行动证明了，只有实力才是长久立足娱乐圈的基础。
二、接拍多样角色，突破自我局限
宋佳的成功不仅仅在于她的演技突破，更在于她不断尝试多样化的角色类型。在过去的几年里，宋佳不断跳出舒适区，接拍了许多不同类型的角色。这些角色有的深沉内敛，有的外向奔放，涵盖了爱情、家庭、职场等多个方面。通过这些不同角色的挑战，她不仅拓宽了自己的演技范围，也逐渐摆脱了早期所固守的“女神”形象。
比如，在电视剧《安家》中，她饰演的角色就与以往的形象完全不同。这个角色既充满力量感，又极具人性化，展现了她的演技深度。她通过对角色的精心揣摩，成功地打破了外界对她的固有认知，逐渐塑造了一个更加多元化的宋佳形象。这种突破自我局限的精神，也让她在业内获得了更多的尊重。
三、个人风格塑造：从外表到内心的独立
随着宋佳演艺事业的发展，她的个人风格也愈发明显。不同于一些依赖外貌的女演员，宋佳的个人魅力不仅体现在外表上，更是在她的气质和个性上。她自信、独立且从容的态度，让她在娱乐圈中脱颖而出。
不仅如此，宋佳对于自己形象的管理也表现出了极高的智慧。在红毯上，她的服装选择从不盲目追随潮流，而是更加注重舒适与个性并存。她的穿搭风格简单、大方，却总能透出一股独立女性的自信气息。宋佳不仅在镜头前保持了自己的独特风格，生活中她也尽量避免过度曝光，让自己保持了适当的神秘感，避免了绯闻的泛滥。
四、事业与生活平衡：学会做自己的选择
在这24年的时间里，宋佳逐渐学会了如何在事业与个人生活之间找到平衡。尤其是在经历了多次绯闻的冲击后，她更加注重自己的生活质量，并且学会了做出理智的选择。在这方面，宋佳给人的印象是：她比许多同行更加成熟与理性。
她对于工作选择的标准逐渐变得更加清晰——无论是影视作品的选择，还是合作演员的挑选，宋佳始终坚持自己的原则。她知道，只有做出符合自己内心的决定，才能在纷繁复杂的娱乐圈中保持稳定的心态，并且让自己过得更加充实。这种职业生涯中的独立选择，让她在演艺事业上走得更加稳健，同时也让她在个人生活中拥有了更多的自由和选择权。
五、持续创新，挑战自我极限
宋佳在职业生涯中不断尝试创新，挑战自我极限，展现了她对演艺事业的无限热情与执着。在她的作品中，时常可以看到她在不同领域的突破。例如，她在一些电影中的表现，可以说是一种艺术上的突破，不再仅仅局限于传统的女性角色，而是尝试更加复杂、内心丰富的形象。
宋佳也开始参与一些幕后工作，如制作与导演，进一步拓宽了她在娱乐圈的影响力。这种跨界尝试不仅增强了她的综合能力，也让她在事业上积累了更多的经验和资源。通过不断创新，宋佳走出了别人难以企及的独特道路。
六、稳步发展，不再被绯闻所左右
虽然宋佳曾因为绯闻而备受关注，但经过多年积累，她已逐渐摆脱了这些负面因素的困扰。通过逐步转型和自我提升，她将自己从一个“绯闻女星”变成了真正有实力的演员，稳步向更高层次发展。她的作品逐渐开始获得更多的好评，她的公众形象也因此变得更加成熟和自信。
今天的宋佳，已经不再是那个随时可能成为媒体谈资的娱乐圈花瓶。她通过不断努力与自我提升，走上了属于她的“另一条路”——一条更加理性、成熟且充满挑战的道路。而她的故事，也让人深刻理解到，面对媒体的过度关注与绯闻的围追堵截，唯有坚守自己的内心，才能走得更远。
宋佳的职业生涯从最初的绯闻缠身，到今天的成熟演技与自信风格，体现了一个女演员如何在娱乐圈中找到属于自己的独特道路。她的成功并非一蹴而就，而是通过不断努力、不断挑战自我，最终走出了一条不同于常人的演艺之路。今天的宋佳，已经不再仅仅是绯闻的主角，而是一个凭借演技与人格魅力赢得观众尊重的女演员。她的故事，不仅给了其他女演员一个启示，也让我们看到了一个真正有能力、有深度的女性形象。