导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
迪丽热巴，今天的娱乐圈巨星，回溯到2007年新疆街头的那个十五岁的少女，她青涩得一塌糊涂，身体尚未完全发育，风采不曾显现。在那个时候，她还只是一个普通的新疆少女，带着稚嫩的笑容，走在家乡的街头。时光流转，岁月磨砺，这个曾经青涩的女孩，后来成为了炙手可热的明星。回顾那个年纪的她，我们不禁感叹，她的成长是多么充满传奇。
本文将从六个方面详细阐述2007年新疆街头那位十五岁女孩迪丽热巴的青涩模样，包括她的外貌、气质、性格、家庭背景、生活状态以及她当时的梦想和目标，最后再对她的成长历程进行总结，带着感慨和敬意，回望她从那时到现在的蜕变。
1. 迪丽热巴的外貌：青涩的面容与未发育的身材
2007年，15岁的迪丽热巴走在新疆的街头，身材尚未完全长开，面容稚嫩且带着少年的青涩感。她的眼睛大而明亮，虽然那时还没有成熟的魅力，但却透露出一种清纯与朝气。那时的她，面容未曾被岁月雕刻得如此精致，整个人散发着一种天真无邪的气息。她并没有如今的光鲜亮丽，而是一个普通的少女，衣着简朴，头发随意地扎成一个简单的马尾。
她的身高尚未到达后来的标准，身体线条依然稚嫩，曲线尚未形成。那时的热巴，依然处在青春期，整个人给人一种纤细但不显张扬的感觉。与后来的形象对比，那时的她像是从未被打磨过的玉石，内敛、含蓄，但又蕴含着无限的可能。
她的气质是那种天然的纯真和率性，并没有太多雕琢的痕迹。这种青涩正是她最本真的样子，那时候的她，更多的是对未来的一种迷茫和对世界的好奇。即使在那些简单的街头瞬间，也能看到她眼中闪烁的光芒，透露出未来之星的光辉。
2. 她的气质：从内向到外向的转变
15岁的迪丽热巴，气质内敛，带着一种不明显的羞涩。与今天外向、开朗、闪耀的她相比，那时的她少了些许自信。虽然她在家庭中受到了良好的教育，但面对外界，她还是显得有些腼腆。在2007年的新疆街头，她并没有今天那种光彩照人的明星气场，反而给人一种平凡的感觉。
她的气质并不是一蹴而就的，而是随着岁月的积淀逐渐改变。从小到大，迪丽热巴经历了很多的锻炼和成长，尤其是进入娱乐圈后，她通过不懈的努力逐渐培养起自信，逐渐展示出她的外向与活泼。在那个年纪，她也许还不清楚自己未来的方向，但她内心里已有着对艺术和表演的无限憧憬，这种追求才是她逐渐蜕变为大明星的根本。
3. 迪丽热巴的性格：含蓄的内敛与追求梦想的渴望
2007年，热巴的性格表现得更加含蓄，她不像后来那么外放和大胆。尽管从小在新疆的家乡生活，但她始终保持着一种内敛的特质。这种内敛并不是因为她不敢表现自己，而是她在当时的生活环境中习惯了低调和谦虚。
正是在这种低调中，她的内心里蕴藏着一股强烈的梦想渴望。她从小就对舞蹈和表演充满兴趣，虽然当时还未有明确的目标，但她的梦想却悄悄埋藏在她心底。这种强烈的梦想在她后来追求事业的过程中得到了充分的释放。
每个人的成长道路上，都会有一个从“青涩”到“成熟”的过渡阶段，而热巴也正是在不断的自我探索中，找到了她的定位。那时的她，或许还不知道将来会成为娱乐圈的明星，但她心中对艺术和舞台的向往，早已在她的血液中流淌。
4. 家庭背景：传统新疆家庭的影响
迪丽热巴出生在一个传统的维吾尔族家庭，家庭文化的熏陶对她的成长起到了重要作用。她的父亲是一名企业家，母亲则是一名教师，家庭环境比较优越。热巴从小就受到了良好的教育，这也为她后来的演艺生涯打下了基础。
尽管家庭条件良好，热巴的成长并没有完全脱离传统维吾尔文化的影响。她在家中经常受到父母的传统教育，也因此培养了她内心深处的一份责任感和对家族的深情。这种深厚的家庭情感，塑造了她坚韧不拔的性格，并在她追求梦想的过程中提供了强大的支持。
在这个传统家庭的影响下，热巴也培养了对民族文化的热爱，这种文化的根基在她后来的演艺事业中得到了延续，成为了她形象的一部分。无论是舞蹈、语言还是生活方式，她都与自己的民族文化保持着紧密的联系。
5. 生活状态：普通少女的日常与梦想的交织
2007年，迪丽热巴的生活依然是一个普通少女的日常。她会和朋友们一起在新疆的街头散步，享受年轻的时光；她也会在课后埋头学习，努力争取每一次自我提升的机会。在那个年纪，她并没有过多的压力，生活充满了简单和纯粹。
这样的生活也并没有让她放弃梦想的追求。尽管身边的大部分同龄人还在享受简单的少年时光，但热巴的心中早已埋下了对未来的期待。她并不满足于现状，内心里对于表演、舞蹈的兴趣与日俱增。她有着一个看似普通却不平凡的梦想——走进更广阔的世界。
这份梦想推动着她不断前行，无论生活多么平淡，她总能从中找到一丝与梦想契合的动力。
6. 从青涩到成熟的蜕变
回望2007年那个青涩的15岁少女迪丽热巴，我们看到的是一个普通却充满潜力的女孩。虽然她的外貌和气质尚未完全成型，但她的内心早已埋下了追求梦想的种子。她的青涩，并非是懦弱和无力，而是年轻的积淀，是成长过程中必不可少的一部分。
随着时间的推移，迪丽热巴从这个青涩的少女，逐渐蜕变成了今天炙手可热的明星。她的努力、坚持和对梦想的执着让她从新疆街头的普通女孩，走向了全国乃至国际的舞台。而这段成长故事，正是她成就辉煌的基础。
从15岁的青涩，到今天的风华正茂，迪丽热巴的蜕变让我们看到：每个人都有属于自己的成长历程，青涩只是一个阶段，而成就则是不断奋斗的结果。