导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
这篇文章讨论的是“表面人模人样，做的事情却没眼看，强吻、袭胸，不过是冰山一角”这一现象的社会问题，深刻揭示了表面光鲜与内心丑陋之间的巨大反差。随着社会的发展，表面上的文明礼仪往往掩盖了许多人行为背后的丑陋面目。强吻、袭胸等侵犯他人身体的行为，往往是一些人所谓的“得意之举”，而这背后的心理问题、社会文化缺失等因素，却被忽视或被视为“理所当然”。本文从六个方面，详细分析这一现象，探讨其背后的深层原因，并呼吁社会对于这一问题的关注和改进。
文章摘要：
社会上，许多人表面上看似温文尔雅、风度翩翩，但背后却往往隐藏着令人不齿的行为。例如强吻、袭胸等性侵犯行为，它们看似偶发，实则是隐秘且普遍存在的现象。这些行为往往被加以美化或被认为是“调皮捉弄”，但其本质是对他人隐私和尊严的严重侵犯。本文将从六个方面对这一现象进行详细分析，探讨其根本原因，反思社会文化和教育的缺失，并呼吁每个人在面对这些行为时，能够更加理智和坚定地维护自己的权益。通过深入剖析这一现象，希望能够引起更多人的警觉和反思，以推动社会进步和道德完善。
表面光鲜与内心肮脏的巨大反差
在许多社会场合中，我们经常会遇到一些看似风度翩翩、谈吐优雅的人。他们往往身着得体、言辞得当，给人一种极其正派的印象。随着时间的推移或因某些原因暴露出真面目时，我们才会发现，他们的行为远远超出了我们对“礼貌”和“文明”的期待。这种反差常常令人震惊，因为这些人能在表面上伪装自己，然而其真实面目却令人恶心。例如，强吻或袭胸这些行为，在一些男性中被视为“玩笑”或“调皮”，但实际上这些行为对女性而言，无疑是对尊严的践踏。
这种表面与实际之间的巨大反差，不仅反映了个体道德水平的严重缺失，更折射出社会对不正当行为的容忍度。许多人通过伪装来避免他人对自己行为的质疑，从而可以肆无忌惮地做出不道德的举动。社会不应仅仅关注个人表面光鲜，更应警惕背后可能存在的丑陋行为。
强吻、袭胸背后的性别不平等问题
强吻和袭胸等行为，往往源自于潜藏在某些人心中的性别不平等意识。这种意识深深植根于文化、传统和习惯中，导致许多人认为女性的身体是一种可以随意侵犯的对象。尤其是在某些文化中，男性“征服”女性的观念根深蒂固，这种观念形成了一种歪曲的权力关系，使得性别之间的界限变得模糊，进而出现了侵犯他人身体的现象。
更严重的是，很多人对于性别不平等的认知存在着误区，认为这类行为属于“男性特权”，甚至能够在社交场合中得到某种程度的美化与纵容。比如，部分社会环境下的男性会认为自己的“追求方式”是正常的，尽管这种方式可能已经触犯了女性的个人底线和心理界限。正因如此，很多女性在遭遇此类侵犯时，不知道如何反应，甚至一度会觉得自己被羞辱是“正常”的。
社会文化缺失对个人行为的放任
在某些社会环境中，由于缺乏有效的文化规范与教育体系，部分人的行为受到纵容。这种缺失使得很多人无法认识到自己的行为已经超越了正常的交往与礼仪，而走向了极端甚至违法的方向。例如，强吻或袭胸等行为常常被当作“幽默”或“无伤大雅”，在一些社交圈中，甚至有人认为这是展示男子气概的方式。这种认知的误区和文化的错位，使得许多人难以意识到自己所做的事情已经伤害到了他人。
文化缺失不仅仅体现在对个体行为的放纵上，还表现在社会对这些行为的包容和不作为。许多公共场合对于性骚扰等行为采取的态度往往过于宽容，甚至存在沉默的“默许”，这在无形中加剧了这种现象的蔓延。
心理问题与性格扭曲的影响
除了文化和社会因素外，心理问题也是导致表面人模人样，做的事情却令人难堪的一个重要原因。很多人可能在人际关系中缺乏自信，甚至出现了对他人隐私和感受的忽视，常常通过强吻、袭胸等行为来证明自己的“魅力”或“控制力”。这种行为不仅是对他人身体的侵犯，还是其内心某种不成熟甚至变态心理的表现。
有些人的心理状态可能存在严重的缺陷，他们的行为并非出于自愿，而是源自内心的冲突和欲望的扭曲。心理学家指出，性侵行为的背后，常常有着复杂的心理因素，比如个人自卑、情感创伤、过度控制欲等。这些心理问题如果没有得到及时的干预与治疗，便可能导致这些人做出极端且不理智的行为。
教育与法律缺失导致的社会宽容
社会中许多行为的宽容，源于教育与法律体系的缺失或不完善。尤其是在一些家庭和学校中，性别教育和人际交往的教育十分薄弱。缺乏对个人边界的尊重和对性侵害行为的正确认知，使得很多人在面对侵害时选择沉默，或者根本不敢发声。这种文化上的沉默，使得侵犯他人身体的行为被越来越多地视为“可以忽视”的问题，甚至某些人因此“无事发生”，继续行恶。
加强性别教育、人格教育以及法律意识的普及，显得尤为重要。只有通过教育让每个人知道自己应该尊重他人，知道什么是底线，才能从根本上改变这种恶性循环。
正视问题，呼吁社会反思
表面人模人样，做的事情却令人不齿的现象，揭示了社会中潜藏的诸多问题。从性别不平等到文化缺失，再到心理问题和教育不足，这一切因素交织在一起，形成了一个复杂的社会现象。正如冰山一角，许多看似不经意的行为背后，都隐藏着深层次的社会病理和文化问题。
我们每个人都应该从自己的行为开始，正视这些问题，尊重他人的身体和尊严。社会也需要通过完善的教育体系、严格的法律法规以及更加开放的讨论平台，来减少和制止这些不道德行为的发生。只有共同努力，才能让社会更加文明、和谐，避免“冰山一角”的现象继续蔓延。